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Pelea por los jugos en polvo
Arcor invirtió US$ 20 millones para competir con Kraft Foods
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LA NACIONAlfredo Sainz
Después de presentarle batalla en el negocio de las galletitas a partir de la alianza con Bagley, Arcor ahora quiere competir con la multinacional Kraft Foods en el rubro de los jugos en polvo.
La empresa de origen cordobés anunció una inversión de US$ 20 millones para ingresar en la categoría y con los objetivos puestos en controlar 30% del negocio en 2013 y sumar US$ 50 millones a su facturación anual.
Los fondos se destinaron a la puesta en marcha de una línea de producción en su fábrica de Catamarca y al lanzamiento al mercado de sus productos, que se comercializarán con dos marcas: la propia Arcor y BC (para los jugos de bajas calorías).
El negocio de los jugos en polvo está liderado claramente por Kraft Foods, que con sus marcas Tang y Clight controla casi el 80 por ciento de las ventas, mientras que un escalón más abajo se ubica Zuko (del grupo chileno Córpora Tres Montes).
Más jugadores
Antes del ingreso de Arcor al negocio se había concretado la llegada del grupo Danone, que con su marca Ser ya domina un poco más del 7 por ciento de las ventas. Tanto interés por la categoría se entiende si se analiza la evolución que tuvieron las ventas del producto en los últimos años.
Entre 2004 y 2010 los jugos en polvo duplicaron su participación en el mercado total de bebidas sin alcohol y sus ventas ya suman más de $ 1350 millones anuales.
"La principal fuente de crecimiento de la categoría son las gaseosas, que en el mismo período en que los jugos en polvo duplicaron su participación perdieron más de siete puntos de mercado", explicó Rafael de Gamboa, director de marketing de la División Alimentos de Arcor.
El otro motor del crecimiento de la categoría es la incorporación de nuevos consumidores al mercado de las bebidas pagas y que reemplazan con un sobre de jugo en polvo el agua de la canilla.
Para Arcor, el lanzamiento representa su segunda incursión en el negocio de las bebidas sin alcohol.
El debut de la compañía cordobesa se concretó hace un par de años con la línea de jugos listos BC, que hoy controla 15 por ciento de las ventas, detrás de las marcas líderes Ades (de Unilever) y Baggio (de la entrerriana RPB).
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