Una empresa de software orientada hacia el sector salud
Un nicho del negocio poco explotado
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Con el objetivo de simplificar las tareas de los establecimientos farmacéuticos y las droguerías, Fabio Rozenek reconvirtió una empresa de software tradicional en una compañía especializada en soluciones informáticas para el sector.
En 2000, el emprendedor adquirió el paquete accionario mayoritario de la compañía Zetti para plasmar los objetivos que años de trabajo en empresas del sector de la salud habían colaborado a formar.
"A los 19 años me ofrecieron tomar una farmacia que había en la avenida Mosconi y Campana para explotarla, siempre y cuando me hiciera cargo de pagar una deuda que tenía el negocio por más de 50.000 dólares. Como el acreedor mayoritario tenía casi 40.000 dólares de acreencia, negocié con él y me dio dos años sin intereses para pagar la deuda. Así arranqué", recordó Rozenek.
"Al cabo de un año -continuó- ya se había cancelado la deuda prácticamente y antes de pasados dos años más de esa fecha, la droguería en cuestión, que me había financiado la compra de la farmacia, me ofreció hacer el mismo negocio sobre una farmacia de La Plata. Así, desde el 88 al 90, adquirí otras dos farmacias y monté una droguería en la capital bonaerense."
Reingeniería
"A fines de 91, tome un contrato para sanear el pasivo y evitar la quiebra de una cooperativa farmacéutica, así como para establecer un proceso de reingeniería amplio. Luego fui consultor y decidí especializarme en administración de empresas de salud, por lo que hice la licenciatura en administración de empresas. Al mismo tiempo, comencé a pensar en sistemas para fuera de la actividad de droguería y farmacia. En 2000, adquirí el paquete accionario mayoritario de Zetti y avancé con las soluciones para el sector", añadió.
Según Rozenek, que invirtió un millón de pesos para reformar la última compañía adquirida, en la actualidad "no hay empresas de software focalizadas en el mercado de la salud".
Igualmente, la firma compite con otros proveedores de software con las soluciones standard que desarrollaba antes de la compra de Rozenek. La empresa, que emplea 18 personas, logró hacerse un lugar en el mercado y hoy sus soluciones son utilizadas por más de 1500 farmacias.
Entre sus clientes, figuran, Droguería Monroe Americana, Cooperativa Platafarm, DTH, Laboratorios Merck Sharp & Dohme e IPG. Este año cerrará su balance con una facturación de 700.000 pesos.
Las soluciones de Zetti, que tiene acuerdos con las empresas de informática Oracle y Hewlett-Packard, sirven para optimizar el control de las prestaciones de salud, y evitan fraudes y subprestaciones. El último desarrollo de la empresa es el Sistema de Cibertura de Medicamentos online (SCM), que permite a laboratorios, droguerías y prestadores validar bonos de descuento, pedir reposición de productos y hacer auditorías visuales de recetas despachadas.
En 2004, la empresa invertirá 900.000 pesos. De ese total, $ 600.000 pesos serán utilizados para desarrollar nuevas soluciones. Y los 300.000 restantes serán invertidos en equipos. Entre los software que investiga la empresa aparece un sistema de administración de farmacias que pueda utilizarse en Internet y que generaría una baja de costos en reequipamiento para las firmas clientes.
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