El calor hizo adelantar las liquidaciones en pleno invierno

Un invierno que arranca con temperaturas benévolas y niveles de ventas que no están a la altura de lo que esperaba la industria de la moda han acelerado el fenómeno: numerosas firmas de indumentaria y zapatos empezaron a liquidar ya sus colecciones con descuentos que trepan hasta el 50 por ciento.

Según el diseñador Ricky Sarkany, hay un tercer factor que explica las ofertas anticipadas. “Las liquidaciones son tempranas –afirma– porque en los centros de moda del mundo se están adelantando las colecciones de la temporada siguiente. La consecuencia es que hoy la gente compra su ropa de verano en pleno invierno y viceversa.”

Tradicionalmente, las ofertas de invierno comenzaban a mediados de agosto y hacia el 21 de septiembre se presentaba la nueva colección. Pero el mundo fashion cambió las reglas y muchos consumidores quieren estar al tanto de las últimas tendencias. Así, en agosto los locales colgarán las colecciones de verano, que son presentadas en las semanas de la moda (fines de ese mes y principios de septiembre).

“La gente que consume moda es impulsiva y compra el día después del desfile –revela Carolina Ainstein, de la marca Uma-. Lo que no se vende en esos días no se vende después. Empezar ahora con las ofertas nos garantiza todo un mes de liquidación."

Para María Cherñajovsky, creadora de la marca María Cher, la clave está en ofrecer novedades a lo largo de la temporada. "Por eso hago cuatro colecciones, para tener mayor rotación y ofrecer productos constantemente."

Pero ésta no es la única razón de peso a la hora de decidir el momento de las ofertas. Algunas marcas afectadas por el invierno benigno, con registros de temperatura inusualmente altos, decidieron alivianar su stock. "En los shoppings, varios locales, por ejemplo, no han vendido muchos tapados, prenda que la prensa había puesto como el must de este invierno", revela Evangelina Bomparola, dueña de la firma que lleva su nombre. "Por suerte, a mí no me sucedió porque manejo volúmenes pequeños y en febrero tenía casi todo vendido."

Carolina Lascano, jefa de prensa y relaciones institucionales de Alto Palermo S.A. Centros Comerciales (APSA), no coincide con esa evaluación: "Mes a mes han subido las ventas en los shoppings y las colecciones se agotan".

Más allá de los puntos de vista, la realidad es que el consumo registró una meseta a partir de mayo. "Supongo que se debió a un pago excesivo de impuestos, a la inflación y a la poca necesidad de ropa de invierno, algo que se sintió aún más en el interior del país", cuenta Carmela Achával, creadora de la firma que lleva su nombre.

Otro dato lo aporta Liliana Chame, de la firma Sofía Chame: "Creo que también hay que sumarle la incertidumbre política y económica porque no se sabe qué va a pasar en octubre". Condimentos suficientes para colgar ya el cartel de rebajas del 30 al 50 por ciento.

Según Héctor Kolodny, director ejecutivo de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) habrá que esperar unos días más para ver ofertas fuertes y en cantidad: "Pasada la segunda quincena de julio, se notará un incremento porque las empresas reciben la nueva temporada".

Más allá del cartel de la vidriera, al traspasar la puerta el cliente se entera de que el gran descuento sólo se aplica a determinados productos.

Si funcionó, no se liquida

"El artículo que funcionó bien no se liquida; la disminución de precios se aplica a pares sueltos o a aquel que no dio resultado", se sincera Sarkany.

Pero no todos se arriesgan a las grandes ofertas, y dan el primer paso, más cautos, con las llamadas preliquidaciones (rebajas que van del 10 al 15%). "Son comerciantes que están esperando el frío y que hacen algún tipo de rebaja para captar a la clientela", afirma Vicente Lourenzo, secretario general de la Cámara de Comerciantes Mayoristas e Industriales (CAME), quien no oculta la preocupación del sector por cómo se está desarrollando la temporada. "Los productos de alto valor unitario como los sobretodos o los ambos de invierno todavía están colgados en los percheros. Sólo se vendieron prendas de media estación", enfatiza.

Algunas marcas no se vieron tan afectadas por este fenómeno climático porque luego de varios inviernos cálidos se hicieron replanteos al pensar el producto. "Cambiamos los géneros y realizamos una producción compuesta en un 80% por géneros livianos y en un 20% por telas más abrigadas", confiesa Ezequiel Salgado, gerente general de la firma Olga Naum.

El clima cálido no fue el único que modificó las conductas de los dueños de grandes marcas. Quien colgó primero el cartel de rebaja generó un efecto en cadena que obligó a otras marcas a sumarse. "Empezamos porque nuestros vecinos se anticiparon con los carteles de rebajas, y la competencia obliga a seguirlos", se sincera Liliana Chame. Y agrega: "No es lo mismo vender a un precio depreciado que a un precio original que te deja margen para reinvertir".

Captar nuevas clientas

El de liquidación es un período en el que muy pocas seguidoras de la marca aprovechan para comprarse alguna prenda para completar su look. "Las clientas fieles no aparecen en esta época porque ya tienen las perlas de la colección desde el inicio de la temporada", cuenta Salgado. Sí, en esta época se suman nuevos consumidores.

"Tengo un mailing de clientas de liquidación, algo común en Europa. Son mujeres que trabajan en un ambiente exigido y que tienen un buen sueldo pero que no les alcanza para vestirse con la marca en plena temporada, porque la ropa hoy está muy cara", concluye Bomparola.

Si no hay rebaja, se compra menos

Cómo impactó la ola de calor

• Algunas marcas de las más grandes directamente emplearon telas más livianas, de medio tiempo, para sus colecciones de invierno.

• Existe la pre-rebaja, cuando se descuenta un 10 o un 15 % al comienzo de la temporada, para atraer clientela y deshacerse de un número de prendas.

Por Por Andrea Salgueiro <br/> Para LA NACION

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