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Terra y UOL tejen nuevas alianzas
La empresa de Internet de Telefónica cerró un acuerdo con el BBVA. Universo On Line, por su parte, prepara su desembarco en Europa
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La guerra de los portales no da tregua. En pleno verano, las empresas que recién llegan a la contienda no se toman vacaciones y despliegan su arsenal de alianzas flamantes y nuevos servicios.
Terra Networks Argentina se mudó a la costa atlántica, donde hizo base en un parador pinamarense equipado con un buen número de PC con conexión a Internet, para que los veraneantes aficionados a la tecnología despunten de a ratos el vicio de la conectividad, entre partidos de beach volley y baños de mar. Desde allí, la empresa de Internet, que es filial de Telefónica y se dedica al diseño de portales hispanoamericanos y a la prestación de servicios de acceso en algunos países de la región (aunque no en la Argentina), hizo públicas dos jugadas fuertes en la última semana. La primera, el lanzamiento de Terra USA, concretado el 8 de este mes, un portal en tierras norteamericanas que tiene por destinatarios a los 30 millones de hispanohablantes de los países del Norte. Según explica Inés Leopoldo, gerente general de la subsidiaria local, se intentará que este espacio integre los distintos sitios parciales de Terra, hasta hoy presente en la Argentina, España, Brasil, México, Chile, Perú y Guatemala con espacios nacionalizados .
La otra novedad tiene sabor ibérico: la empresa acaba de sellar un acuerdo con el primer banco virtual de España, Uno-e, nacido por iniciativa del BBV (ex Banco Francés en la Argentina) y Argentaria.
BBVA tiene el 8 por ciento de las acciones de Telefónica y ha desembolsado alrededor de 48 millones para quedarse con el 3 por ciento de Terra, según detallan los ejecutivos. Esta constituye la mayor inversión del grupo BBVA en su área de negocios de Internet. En el marco de esta alianza, la entidad financiera dará entrada a Terra Networks en el capital de Uno-e, con una participación del 20 por ciento.
"La alianza es importante para nosotros porque el banco tiene buena llegada en América latina -dijo Inés Leopoldo a La Nación -. De todos modos, daremos cabida en nuestro sitio a otros jugadores del mercado financiero", así como Uno-e tiene en sus planes llegar a acuerdos con otros portales competidores.
El banco virtual, que tiene pretensiones de convertirse en el mayor supermercado financiero por Internet, comenzará a operar en los próximos meses en España, para luego extenderse a otros mercados latinos, donde aspira a lograr un millón de cibernautas usuarios antes del 2003. Con un modelo de gestión independiente de sus socios, Uno-e ofrecerá productos y servicios de distintos bancos y entidades crediticias, y no sólo del BBVA.
Aseguran, asimismo, que hay nuevos convenios por llegar para disparar el e-commerce desde la página. Así como han cerrado acuerdos para España con El Corte Inglés o Librerías BOL, se focalizarán en concretar relaciones de negocios similares con sitios locales y regionales.
En materia de servicios desde el portal, Leopoldo adelanta que se vienen cambios en la segmentación por edades de los espacios de chat y se aprovecharán las alianzas con terceros en áreas de contenidos clave: entretenimiento, economía (con el espacio Invertia), tecnología, turismo (tras el acuerdo con la empresa administradora del sistema de reservas Amadeus) y deportes, en particular fútbol. Con una prueba piloto en Pinamar, donde durante el verano se alimenta una página específica con contenidos locales, apostarán a la generación de home pages personalizadas. "De a poco se hará realidad la tendencia a la verticalización de los portales, sugerida ya con, por ejemplo, la creación de espacios con información financiera dentro de los mismos portales horizontales", vaticina Leopoldo.
Decidir.com, con UOL
Universo On Line (UOL) también descree de la aparente calma estival y se dedica por estos días a cerrar acuerdos locales. El más reciente es el concretado con Decidir.com, un espacio Web que publica información sobre riesgo crediticio, alertas judiciales y comercio exterior y provee datos de la situación económica de empresas y particulares.
UOL Argentina, la unidad de negocios local de UOL International, está en manos del holding que reúne a Grupo Folha y Abril Editora, con el 88 por ciento de las acciones, y a un número de inversores privados.
A diferencia de Terra, su expansión comenzó de este lado del Atlántico, con portales en Argentina, México, Venezuela, Chile, Colombia y Miami, y el salto hacia España está previsto para el 31 de este mes. Ya han dado allí los primeros pasos en las alianzas con terceros, tan en boga en el negocio: el diario El País y el sitio LaBrujula.net se cuentan entre sus aliados transoceánicos.
Por V. P.
