Secretos del oficio

Hace un mes, uno de los tantos futbolistas que ganaron alguno de los tres campeonatos mundiales Sub 20 bajo la dirección técnica de José Néstor Pekerman comentó en un círculo íntimo: "Si alguien conoce a algún representante, por favor denle mi número de teléfono, porque si no consigo uno me va a resultar imposible salir de acá" . Muy gráfico.

Así es la historia. Con el tiempo, los representantes se convirtieron en una carta de presentación casi tan importante como las conquistas o las condiciones técnicas de los jugadores. Con ellos, las puertas del futuro se abren con mayor facilidad y la tranquilidad por dedicarse sólo al aspecto futbolístico crece en igual proporción a los porcentajes con los que se quedan los agentes por los pases, que generalmente rondan el diez por ciento.

Muchos de los que hoy se dedican a la representación tienen un antecedente sobre el césped, como Juan Simón, Hugo Issa, Ricardo Giusti, Marcelo Carracedo y Sergio Mandrini; los otros son empresarios que encontraron en el fútbol un excelente mercado para desarrollar sus negocios. Pero, ¿cómo funcionan?

Cada una de las empresas que se dedican a la representación de jugadores cuenta con un staff de entre ocho y nueve personas, que se dedica especialmente a estos puntos: la búsqueda de valores, los contratos entre los jugadores y los clubes, las transferencias, el manejo de la imagen, el contacto con los medios de prensa y la atención y la relación permanente con el representado, algo así como un secretario personal.

En las recorridas por los torneos juveniles o a partir de los comentarios que recogen de los entrenadores y de la gente del ambiente, los representantes, a excepción de Settimio Aloisio, que lo considera inapropiado, hacen el primer contacto con los padres de chicos de entre 12 o 13 años. Con un acuerdo de palabra o con la firma de un breve vínculo, el empresario llega a un entendimiento con los padres para colaborar con la carrera de los pibes a cambio de su representación. La original colaboración consiste en entregarles indumentaria deportiva para los entrenamientos (especialmente, botines), dinero para los traslado desde y hacia el club y también para los útiles del colegio.

Marcos Franchi, a diferencia de otros empresarios, tiene la particularidad de no firmar contrato con los jugadores. El está convencido de que con la palabra es suficiente y entre los jugadores que maneja no se han escuchado quejas al respecto, sino todo lo contrario. El ex representante de Diego Armando Maradona se caracteriza por su trato paternalista. Hace algo más de 20 días, mientras Franchi visitaba a Juan Román Riquelme, en Barcelona, se enteró de que Bernardo Romeo, de Hamburgo, había sido operado de urgencia y sin dudarlo viajó junto con su socio, Daniel Bolotnicoff, hacia Alemania, para acompañarlo en los días que siguieron a la intervención quirúrgica.

Las actuaciones de los jugadores, tanto propios como ajenos, quedan registradas en las videotecas de cada una de las oficinas. Allí se graban todos los partidos televisados y el programa "Fútbol de Primera", que luego se envían a editar. El resultado son videos con acciones individuales de futbolistas, que servirán para mostrarlos ante clubes interesados o bien para presentarlos para cerrar una futura contratación.

En este negocio también son habituales las recomendaciones. Es muy común que si un representante no tiene a un futbolistas de las condiciones que pretende un club del exterior, le sugiera tal jugador de otro representante, que en caso de acordar la transferencia le entregará una comisión del porcentaje que le corresponde.

Así se manejan los empresarios del fútbol, que por culpa de la devaluación ya no viajan con tanta asiduidad hacia Europa para atender a sus representados. Los hoteles y los restaurantes de lujo son cada día menos frecuentes, salvo que , claro está, se necesite de una buena mesa para cerrar alguna transferencia.

Creada en los Estados Unidos hace 40 años, con sede en 130 países y más de 3000 empleados, International Managment Group (IMG) llegó a la Argentina en 1997 y se dedica al marketing deportivo y a la representación de deportistas, entre los que figuran Tiger Woods, y las hermanas Venus y Serena Williams. Además, el 13 de este mes anunció su desembarco desde Inglaterra The Sport Entertainment & Media Group, que representa, entre otros a Thierry Henry, Emmanuel Petit y al boxeador Lenox Lewis.

Juan R. Riquelme (Barcelona)
Matías Almeyda (Inter)
Diego Placente (Bayer Leverkusen)
Bernardo Romeo (Hamburgo)
Diego Forlán (Manchester United)
Diego Markic (Bari)
Julio Arca (Sunderland)

Gabriel Milito (Independiente)
R. Arruabarrena (Villarreal)
S. Battaglia (Boca)
Diego Klimowicz (Wolfsburgo)
Diego Milito (Racing)
Mariano Messera (Cruz Azul)
Juan Fernández (Borussia Dortmund)

Pablo Aimar (Valencia)
Martín Palermo (Villarreal)
Roberto Ayala (Valencia)
Juan Pablo Sorin (Lazio)
Guillermo B. Schelotto (Boca)
Roberto Nanni (Vélez)
Emanuel Rivas (Independiente)

Gabriel Batistuta (Roma)
Martín Vitali (Racing)
Martín Mandra (N. Chicago)
Ariel Carreño (N. Chicago)
Mauricio Piersimone (Arsenal)
Ezequiel Amaya (N. Chicago)
Sebastián Brusco (G. La Plata)

Andrés D´Alessandro (River)
Leandro Romagnoli (San Lorenzo)
Luis González (River)
Nelson Cuevas (River)
Lucas Bernardi (Monaco)
Walter Ervitti (Monterrey)
Walter Jiménez (Banfield)

Javier Zanetti (Inter)
Andrés Silvera(Independiente)
Mauricio Pellegrino (Valencia)
Sixto Peralta (Racing)
Carlos Arano (Racing)
Jorge Cervera (Banfield)
Mario Santana (Palermo, Italia)

Maximiliano Rodríguez (Espanyol)
Leonardo Ponzio (Newell´s)
Diego Crosa (Boca)
Fernando Crosa (Newell´s)
Maximiliano López (River)
Hernán Mattiuzzo (San Lorenzo)
Fabio Pieters (Estudiantes)

Julio Cruz (Bologna)
Pablo Cavallero (Celta)
Christian Giménez (Basilea)
M. Demichelis (River/B.M.)
Mauricio Pineda (Cagliari)
A. Guglielminpietro (Inter)1
Alejandro Domínguez (River)2

1 Compartido con Norberto Recasens
2 Compartido con Néstor Sívori

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