1
Cristian Adamo: "Todos los fondos miran a la Argentina, y más aún después del palo que se dio Brasil"
El dueño de la agencia de viajes Avantrip y Biblos dice que hay una oportunidad para los proyectos de negocios que cuentan con una proyección regional
1 minuto de lectura'
LA NACIONAlfredo Sainz
Minería y turismo en principio parecen tener pocos puntos en común. Sin embargo se trata de los dos rubros en los que pone sus fichas Cristian Adamo, el hijo del banquero Carlos Adamo (ex gerente general de BankBoston y presidente del Bansud), que heredó de sus padres, entre otras cosas, la vocación por emprender nuevos negocios.
Arquitecto, con un máster del MIT, Adamo se muestra confiado en el potencial que ofrece el mercado argentino para atraer nuevas inversiones en 2016. "Plata en el mercado es lo que sobra. El tema es buscar ideas que ataquen mercados grandes", explica este emprendedor de 43 años, que en su currículum cuenta con hitos como las empresas que ya vendió Archpartners (servicios de creatividad para proyectos inmobiliarios) y Salutia (servicios de salud), y que ahora está abocado al negocio del turismo y los viajes. Con sus dos agencias: Biblos -que adquirió en 2005- y Avantrip -a la que sumó en 2011- hoy está peleando el segundo puesto de la industria, detrás de Despegar, y proyecta para este año una facturación de US$ 350 millones.
"Participo en una empresa minera que se llama Minsud, que tiene base en San Juan y hoy hace tareas de exploración. La minería es un sector que me parece super interesante y con un enorme potencial en la Argentina, pero hoy Avantrip y Biblos se llevan el 100% de mi tiempo, lo que igual no significa que no siga mirando otros proyectos", dice.
-¿Qué perspectivas ven para 2016? ¿Hay fondos de inversión mirando el mercado argentino?
-Definitivamente. Yo hablo constantemente con fondos de inversión y ahí tenés de todo. Desde los que ya descontaron la devaluación hasta otros que están más reacios. Pero todos están mirando al país y más después de que Brasil se dio el palo.
-¿Se puede esperar un proceso parecido al de los 90?
-A nivel de private equity va a depender de lo que pase con el país y las elecciones. Plata sobra en el mercado, pero el problema es otro. Hoy veo en promedio tres proyectos de tecnología por mes y en el 99% de los casos, la discusión es si habrá mercado para un nueva idea. El problema que tienen los chicos que comienzan con sus startups es que cualquier modelo de negocios tiene que trascender a la Argentina, porque el mercado local es muy chico. El tema es buscar ideas que ataquen mercados grandes, pero todo el tiempo veo ideas de chicos que apuntan a nichos muy pequeños. Por ejemplo el mercado del turismo es un mercado de más de 8000 millones de dólares anuales y no veo que haya tantos buscando hacer nuevos proyectos. Además no hay que perder de vista la sustentabilidad del negocio. Hoy lo que pasa con muchos proyectos es que están basados en un modelo de negocios que necesita rondas sucesivas de inversión. Y la duda es si más adelante vas a seguir consiguiendo el dinero.
-¿Cómo puede afectar a Avantrip una eventual devaluación?
-Nuestro análisis es que la industria de acá a 2020 va a crecer un 8% anual, y que el online crecerá un 25% y el offline, un 2 o 3%, lo que responde a un cambio cultural que vivieron los argentinos. En el medio nos tenemos que preparar para los choques, que seguro los va a haber. Una eventual devaluación impactaría en los viajes en el exterior, pero a su vez abarataría las inversiones en dólares. Y también puede ayudar a que la plaza argentina vuelva a ser más atractiva para los negocios y haya más viajes corporativos, que hoy están por el piso. Frente a este escenario, nosotros buscamos ser racionales y previsibles, y no estamos embarcados en un proceso agresivo de crecimiento que dependa del ingreso de capitales en la empresa.
-¿Están a la búsqueda de financiamiento?
-En el contexto macro de la economía argentina no creemos que haya gente dispuesta a pagar por lo que hicimos lo que nosotros creemos que vale la empresa. Igual si encontramos a ese socio, bárbaro, aunque no dependemos del ingreso de fondos. Hoy somos una empresa que da ganancias.
-¿Cuánto representa el mercado online de viajes? ¿Hay lugar para tres jugadores grandes como Despegar, Almundo y Avantrip?
-Hoy el mercado online representa el 25% del negocio y en los próximos cinco años, el online debería llegar al 40 o 45%, ganándole clientes al offline. En este contexto estamos convencidos de que hay negocio para los tres. Además no se puede descartar la llegada de nuevos jugadores internacionales como Priceline (los dueños de Booking), que ya está en Brasil.
-¿Tienen intenciones de crecer en la región, como lo hizo Despegar, por ejemplo?
-Hoy entre la Argentina, Brasil, Colombia y México nos llevamos el 80% del mercado turístico latinoamericano. México y Brasil son mucho más complejos, mientras que Colombia parece una plaza un poco más sencilla. Pero lo que nosotros no queremos es entrar en una batalla épica para armar una marca regional, que implicaría un costo altísimo. Estamos seguros de que hay una manera más racional de hacerlo a través de acuerdos comerciales con jugadores locales. De todos estos países nos vienen a buscar agencias de turismo, pero a nosotros un socio así no nos agrega valor, porque ya sabemos vender pasajes. Lo que nos agregaría valor son empresas que tengan accesos al mercado masivo de clientes y que nos ofrezcan esa cartera
-¿Están en la búsqueda de un banco para repetir el acuerdo que tienen acá con el Galicia?
-Puede ser un banco, una cadena de supermercados o una empresa de retail. Lo importante es que tengan un medio de pago propio y una cartera interesante. Igual somos una empresa que busca prepararse mucho antes de dar un paso. Internamente necesitamos generar ciertas eficientes operativas para que esta incursión internacional sea lo menos riesgosa.
Más leídas de Economía
