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Cuatro bancos lideran el negocio de pagar salarios
Bancarización: Galicia, BBV-Francés, Mercantil y el Provincia tienen más de un tercio del mercado, 30 entidades no brindan este servicio.
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LA NACIONJavier Blanco
Cuatro bancos pelean el liderazgo del negocio que significa pagar salarios por cajeros, una actividad que le acerca a cada uno de ellos ingresos por más de dos millones de pesos al año, según estiman analistas de mercado.
Los bancos Galicia, BBV-Francés, Mercantil y Provincia concentran en conjunto más de un tercio de las 2,71 millones de cuentas salario con que opera el sistema financiero local desde que el Banco Central (BCRA) y el Ministerio de Trabajo impusieron la obligatoriedad a las empresas que cuentan con más de 50 empleados de liquidar los haberes mediante este mecanismo.
Un ranking elaborado por la Fundación Capital (FC) adjudica el liderazgo al Banco de Galicia, que paga salarios a más de 256.700 trabajadores de 2557 compañías, lo que le permitió lograr en esta actividad una participación de mercado del 9,48 por ciento.
El sistema, que es utilizado por 19.800 empresas, permitió incrementar fuertemente la bancarización: sólo en los últimos 20 meses se abrieron más de 4,2 millones de caja de ahorro, en la mayoría de los casos para dar lugar a estos pagos.
Además, permitió a los bancos captar clientes a un menor costo al poder controlar más confiablemente el riesgo de venderles productos. "Este servicio pasó a ser la puerta de entrada para el desarrollo de una gama variada de productos minoristas, tales como préstamos personales, prendarios, tarjetas de crédito y seguros. También pueden adaptar su oferta para orientarla a diferentes grupos flexibles de clientes, según ingresos, edades o su ubicación geográfica", dice el informe de FC.
Se calcula que los bancos logran un ingreso promedio anual de 10 pesos por cada cliente que obtienen por esta vía, aunque sólo la mitad de esa cifra es ganancia pura.
Pero sólo algunas entidades del circuito financiero parecieron entender acabadamente las ventajas de esta nueva manera de ganar mercado, como parece demostrarlo el hecho de que sólo diez de los 65 bancos que participan del negocio concentren el manejo de casi dos tercios de las cuentas (1,73 millón).
El acercamiento de un mayor número de clientes al circuito bancario obligó a las entidades a encarar una rápida ampliación de sus redes de distribución y modificar su perfil tecnológico.
Entre agosto de 1997 y el mismo mes de este año la red de sucursales creció un 17% (de 4100 a 4800 casas), en tanto que el número de cajeros habilitados pasó de 2700 a 3600 en el mismo período.
