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De la música tropical al supermercado
Cambio: Roberto Pumar, dueño del sello bailantero Leader Music, compró la filial local de Handleman, distribuidora de CD en las grandes cadenas.
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Roberto Daniel Pumar, conocido como "Kuki", sabe lo que es un éxito musical. "El disco es como el hielo, cuando se derrite, perdiste", repite como un slogan, el empresario dueño del sello discográfico Leader Music, especializado en la incansable cumbia bailantera.
Productor de varias bandas -su última invención fue "Los Sultanes", los mismos que lucubraron la canción "Estoy saliendo con un chabón"-, ahora pasará a manejar la comercialización de discos compactos en los supermercados.
Pagó alrededor de US$ 1,7 millón por la filial argentina de la distribuidora Handleman, de origen norteamericano, y su stock de 1,2 millón de discos.
La firma extranjera ingresó en la Argentina como proveedor cautivo de los supermercados Wal Mart. En los Estados Unidos, Handleman facturó en 1998 por US$ 511,4 millones, pero con una pérdida de US$ 53 millones. Distribuye discos compactos, videos y libros en 3325 supermercados.
"En la Argentina les fue mal porque no se adaptaron al mercado. Se chocaron con el pago a 120 días y la baja rentabilidad de la industria", afirmó una fuente empresarial.
Handleman, no satisfecho con su crecimiento, abrió su clientela a otras bocas. También distribuye discos en 56 supermercados. Una cadena le bajó la barrera a sus productos: Carrefour, por su obvia relación con su archirrival Wal Mart y además porque los CD son comprados en forma directa.
"Se le informó a Carrefour de nuestra compra. Queremos que sean nuestros clientes", puntualizó Pumar. Los franceses son el segundo comprador de discos del país, después de Musimundo.
Otro problema que se le plantea a Leader Music es cierta desconfianza de las multinacionales de la música. Sony y Warner tienen miedo de que Pumar privilegie su música -además de tropical distribuye algunas recopilaciones de grandes éxitos- por sobre sus "estrellas". Algunos, por las dudas, ya hicieron contactos para venderle directamente a los supermercados.
Pumar, se ataja y dice que su distribuidora necesitará de "la música latina, pop, internacional. Si no tenemos esos rubros no existimos".
