Desde hoy, Orígenes volverá a liderar el mercado de las AFJP

Desde hoy, con la concreción de la fusión con Previnter, Orígenes AFJP volverá a liderar la lista de administradoras de fondos de jubilaciones y pensiones por el volumen de afiliados y por el volumen de dinero que manejará. De esta manera, la AFJP (cuyos socios ahora son los Bancos Provincia de Buenos Aires, Santander y BankBoston) pasará a manejar unos 5000 millones de pesos en fondos de unos 2,2 millones de afiliados al sistema de capitalización.

Sin embargo, la reforma previsional que el viernes último salió por decreto, le pone un tope a su crecimiento ya que con estas cifras Orígenes no podrá comprar nuevas firmas, sino que deberá mantenerse en los niveles actuales. El nuevo régimen establece que ninguna AFJP podrá tener una participación superior al 27,5% del mercado. Casi lo que Orígenes suma ahora en cantidad de afiliados.

"Desde hace seis meses les venimos comunicando nuestra situación y los pasos de esta fusión a los afiliados de Previnter. Lo primero que les aclaramos fue la continuidad de BankBoston como accionista de Orígenes, ya que para ellos esa entidad había sido un factor importante en su decisión", explicó a La Nación Ricardo Morini, gerente general de Orígenes.

Según el directivo, esta fusión "les implicará a los ex afiliados de Previnter una rebaja importante en las comisiones. Desde hoy, muchos de ellos comenzarán a tener las bonificaciones por antigüedad y por permanencia, como si hubieran estado en Orígenes desde el principio. Estas rebajas llegan hasta el 12 por ciento".

-¿Esta compra les levantó el nivel de su cartera?

-En cantidad, Orígenes tenía más afiliados de altos recursos, pero proporcionalmente Previnter tenía más afiliados de ese nivel. Orígenes tiene experiencia en tratar a esta clase de clientes. En nuestro teléfono 0800 ya está funcionando un canal de comunicación para atender no sólo cuestiones previsionales sino también impositivas, destinado a este target.

-¿Cuál es el promedio de ingreso de la cartera de Previnter?

-Unos 900 dólares, y la de Orígenes, de 830. No es una diferencia muy grande, aunque en una masa de 700.000 afiliados es una proporción importante.

-¿Cambió en algo el plan de la empresa?

-Esta adquisición potenció la idea que en Orígenes se empezó a desarrollar hace unos cuatro años y que tiene que ver con crecer en lo que significaba un nicho de mercado. Un segmento que al principio no habíamos salido a buscar y que es el de altos salarios.

-¿Qué resultados obtuvieron?

-En cuatro años crecimos casi un 30% el nivel total de la cartera. Eso nos demostró que como Orígenes tenemos todos los elementos para poder satisfacer a este cliente que es más exigente. A partir de esta experiencia tuvimos la convicción de poder unir nuestra cartera con la de Previnter.

-¿Por qué no apuntaron a este nicho desde el principio?

-En esa época no se sabía qué iba a pasar. En 1993 los que estábamos en este mercado pensábamos que la mitad de la gente iba a optar por permanecer en el sistema de reparto; del resto, un 25% iba a estar en Nación AFJP y la otra mitad se iba a distribuir entre las otras administradoras. Así imaginamos todos los proyectos. Cuando Orígenes nace el objetivo era captar el 10% de mercado. A los dos años vimos que el sistema de capitalización había sido masivamente elegido por la gente y eso nos hizo girar la estrategia y salir a buscar un mercado más calificado.

-Con esta integración, ¿qué cartera pasarán a manejar?

-En fondos, 5000 millones de pesos, y en afiliados, 2,2 millones de personas. Antes de Previnter teníamos 1,5 millón de afiliados y 3500 millones de cartera. Es una participación del 25 por ciento en fondos, del 27 por ciento en afiliados y 26 por ciento en aportantes.

-¿Qué planes tienen para 2001?

-En marzo vamos a lanzar un nuevo paquete de productos que incluye el servicio personalizado para asesoramiento en trámites, con la colaboración de asistentes sociales, y sacaremos nuevos planes de retiro que van a suplir la eliminación de la prestación básica universal (PBU) que propuso el Gobierno.

-¿Cómo piensan acomodar la comisión actual al nuevo régimen, que elimina el componente fijo?

-Me parece muy bien que se quite un factor distorsivo de las comisiones a nivel de salarios. Cuando se inició el sistema se hizo muy bien en pensar en una comisión fija para cubrir los gastos, pero más tarde algunas firmas lo empezaron a usar como una barrera de ingreso en sus empresas. Personalmente, hubiera preferido que no se eliminara, pero sí ponerle un tope.

-¿Está de acuerdo con que la reforma previsional haya salido por decreto?

-Hubiese sido mucho mejor que el proyecto saliera por ley, aunque a veces los tiempos de las necesidades del Gobierno no concuerden con las formas. Entiendo que los cambios se tuvieron que implementar por esta vía, pero sería importante que en el corto plazo sean reafirmados por el Congreso. Es una reforma muy importante para el país para que salga por decreto.

-¿Les preocupa estar al límite del crecimiento permitido?

-No pensábamos comprar otras compañías sino mantener nuestro actual tamaño.

Por Por Laura Luz Ojeda <br/> De la Redacción de <em> La Nación </em>

---

Conforme a