El Club del Vino empieza a exportar a Europa

Las bodegas argentinas están dispuestas a aprovechar todos los canales para incrementar sus exportaciones. A las tradicionales de venta por medio de los grandes distribuidores internacionales de vino ahora se suman otras alternativas, como el Club del Vino, cuyos nuevos dueños españoles quieren comenzar a ofrecer los productos elaborados en el país a sus más de 70.000 socios europeos.

Para anunciar los proyectos de exportación mediante este sistema comercial, visitó Buenos Aires Massimo Galimberti, empresario de origen italiano que en España es el dueño del Club de Vino Selección, la mayor entidad de este tipo de España y una de las más grandes de Europa, con socios distribuidos en Alemania, Holanda y el Reino Unido.

El Club del Vino fue fundado en 1984 por el empresario argentino Eduardo Vázquez, que había trabajado con Galimberti en el proyecto de Vino Selección en España durante la década del 70.

Después de un accidente en el que Vázquez perdió la vida, sus herederos se contactaron con Galimberti para ofrecerle la compra del negocio en la Argentina, operación que finalmente se concretó hace un par de años.

"Con Eduardo siempre nos mantuvimos en contacto y por eso cuando me ofrecieron quedarme con el Club del Vino no lo dudé, aunque desde ya que no figuraba en mis planes enfrentar una crisis como la que vivió la Argentina a fines del año pasado", expresó Galimberti.

El empresario de origen italiano afirma que pese a los problemas económicos que enfrenta el país, el negocio del Club del Vino no se vio resentido y que, incluso en los últimos meses, empezaron a ampliar su cartera de clientes.

"Nuestros socios se mantienen fieles y durante los últimos meses pese a la crisis tuvimos más altas que bajas y en promedio estamos ganando más de 100 socios nuevos por mes", señaló Galimberti.

En la actualidad, el Club del Vino cuenta con 10.000 socios -que pagan una cuota trimestral de $ 18 pesos- y a cambio reciben ofertas para adquirir partidas especiales de vinos que sólo se venden en la entidad y que no llegan a las góndolas de los supemercados ni a las vinotecas.

La empresa proyecta terminar el año con una facturación de 3,5 millones de pesos, muy lejos de los negocios que tiene el grupo en Europa, donde cuenta con 71.000 socios y factura anualmente 25 millones de euros.

"Si bien la devaluación tuvo un impacto en nuestro negocio, también nos abrió nuevas oportunidades, especialmente mediante la exportación. Los vinos argentinos ahora son muchos más competitivos para comenzar a distribuirlos entre los socios que tenemos en gran parte de Europa", señaló Galimberti.

Expansión regional

Los planes del Club del Vino también incluyen la incursión en nuevos mercados por medio de la apertura de una filial en Brasil, que se sumará a la que ya opera en Uruguay, con el nombre de Cava Privada.

Además, la empresa acaba de lanzar en el mercado argentino una edición local de Sobremesa, la revista sobre vinos y gastronomía que ya se distribuye en España y mensualmente vende 38.000 ejemplares.

Inicialmente, la edición de Sobremesa sólo se entregará a los socios que ya tiene el Club del Vino, aunque Galimberti no descarta para más adelante llegar directamente a los quioscos.

Por Alfredo Sainz

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