El desarrollo de software, un área para crecer
La firma FPA se expandió con la creación de sistemas informáticos basados en la flexibilidad para el mercado financiero
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Los miembros de la empresa FPA Software optaron por dedicarse al desarrollo de sistemas de visión crítica, es decir, aquellos que son vitales para el cliente que los requiere. Entonces, eligieron el mercado financiero.
"Empezamos en 1989 Juan Carlos Prime y yo haciendo desarrollo de sistemas en general, pero en 1993 -año en que se incorporó Javier Fernández- tomamos la decisión de volcarnos por completo al mercado financiero, porque entendimos que allí existía la necesidad de un sistema más moderno e integral", contó a LA NACION Javier Frega, de 36 años, gerente general.
Con la intuición de que sus capacidades estaban a la altura de las expectativas, los socios de FPA fueron conquistando el sector y hoy su producto no deja de expandirse.
El programa que comercializa la empresa lleva su mismo nombre y presenta variantes: Portfolio, para mesas de dinero y entidades financieras; Corporate, para negocios financieros de empresas; Equity, para la administración de sociedades de Bolsa, entre otras. Actualmente, FPA es la única empresa de sistemas dedicada en forma exclusiva al sector.
Algunos de sus clientes son el Bank of America, BankBoston, Deutsche Bank, Banco Hipotecario, Perez Companc, Cargill. En este año FPA ya cerró negocios por 700.000 pesos, lo cual les permite proyectar una facturación anual de 1 millón y medio de pesos.
En 2001, la facturación fue de 1.400.000 pesos, lo que contrastó con la inversión inicial de hace trece años, que consistió en tres computadoras y una oficina prestada. Hoy son 23 las personas que trabajan en las oficinas de Paraguay al 600, donde ocupan cuatro departamentos que repiten la distribución de los muebles y el equipamiento técnico.
La ventaja de ser flexible
"Nos propusimos armar un paquete que tuviera como una de las características esenciales la flexibilidad, para que pudiera adaptarse a un mercado cambiante. Además, la primera versión de nuestro sistema corrió en Windows, lo cual era muy novedoso en ese momento", señaló Fernández, de 35 años, gerente comercial, quien conoce a Prime y a Frega de cuando los tres cursaban en la Universidad de Belgrano la licenciatura en Administración de Sistemas.
Los miembros de FPA consideran que la flexibilidad de su iniciativa fue fundamental para el éxito del producto porque permite adaptarlo con facilidad a cambios de reglamentaciones y variaciones en el uso del mercado, como está sucediendo en estos días.
"Por ejemplo, en la operatoria de cambios está habiendo muchas modificaciones. Como la lógica de nuestro software no reside en algo complejo, sino en parámetros, se lo puede adaptar con facilidad. Puntos como el análisis de los resultados, el manejo de las comisiones o el control de riesgos no son exactamente iguales en todas las entidades bancarias, y esa flexibilidad nos permite tener un modelo distinto para cada uno", destacó Fernández.
Bancos extranjeros
Al principio, el sistema se adaptó a las necesidades de los bancos nacionales. Cuando ingresaron en el escenario local los bancos extranjeros cambiaron los requerimientos. "Tuvimos que hacer el sistema compatible con los estándares internacionales en cuanto a la robustez y la funcionalidad del software. Fuimos los primeros en trabajar con bancos internacionales e identificamos rápidamente qué era lo importante", dijo Frega.
Abrir el juego
"Hace dos años se tomó la decisión de abrir el juego hacia otros mercados por el éxito que tuvo la solución en nuestro país. Estamos seguros de que afuera también va a funcionar muy bien", comentó Germán Mussolini, de 32 años, gerente de negocios.
FPA ya tiene un cliente en Uruguay, la Banque Nationale de Paris, y está negociando con otro. Además, hizo una alianza con una empresa que está ofreciendo el paquete en Colombia, Bolivia y Paraguay. También los mercados de Chile y México son objetivos destacados.
"No es una tarea sencilla porque hoy FPA es muy conocido en el mercado local, pero ir a otro país es como empezar todo de nuevo. Tenemos que ganarnos nuestro lugar", expresó Fernández.
Respecto de las ventajas competitivas de FPA en el exterior, agregó: "Nuestro producto está al nivel de cualquier producto internacional, pero a una fracción del precio de lo que cuesta un producto norteamericano. Además, es flexible, aggiornado al mercado argentino y certificado por bancos internacionales".
Corralito
- El haber cerrado tres negocios en lo que va del corralito pone más que contentos a los miembros de FPA. Uno con la multinacional de petróleo Panamerican Energy, otro con Telecom y el tercero con un banco extranjero. "Nuestro paquete, al estar orientado al manejo mayorista de los bancos, y no al minorista, no ha tenido un mayor requerimiento con la crisis, hay que adaptarlo a los constantes cambios", señaló Frega.
emprendedores@lanacion.com.ar
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