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El Fogaba va en busca de las pymes
Rediseñan el fondo de garantía provincial
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En un intento de ser más útil a las empresas pequeñas y medianas que para acceder a créditos necesitan que alguien les preste avales, el Fondo de Garantías de Buenos Aires (Fogaba) está dejando de lado el tradicional papel pasivo que caracterizó su accionar desde su creación, en 1994, para tomar uno más activo.
El cambio implica la apertura de variadas ventanillas de acceso (hasta aquí sólo ingresaban los pedidos cursados por los bancos que trabajaban con ese fondo) y el lanzamiento de nuevos productos que buscan adaptarse a las necesidades específicas de distintos sectores productivos.
El rediseño está a cargo de José Grosso y Carlos Galetto, dos expertos en el trato con pymes. Por largos años, ambos se encargaron de tratar con ellas en el Credicoop, el banco que las tuvo siempre como foco de atención. De hecho, Grosso y Galetto cambiaron de escritorio el día en que la ministra de Producción bonaerense, Débora Giorgi, acudió al presidente del Credicoop y referente del movimiento cooperativo, Carlos Heller, para pedirle el aporte de idóneos que encararan esa tarea.
El Fogaba es una herramienta de política activa del Ministerio de la Producción bonaerense para fomentar la actividad en el distrito por medio del otorgamiento de garantías que faciliten el acceso al crédito de las pymes. "Lo común es que presenten falencias patrimoniales o cuenten con equipamiento que -por su antigüedad- los bancos no pueden prendar", dice Galetto. "O que lo que tengan para ofrecer en garantía no sea convencional porque son máquinas que diseñó el propio empresario y, por eso mismo, no se ajusta a los criterios normados de lo que un banco puede aceptar", añade Grosso.
Pero los avales son más útiles aún "para evitar que una empresa tenga que inmovilizar un bien hipotecándolo, cuando lo mejor es que le quede como último recurso", apuntaron.
El Fogaba es particularmente útil para bajar el costo del crédito. "Los convenios con bancos permiten bajar en dos puntos la tasa cobrada a la empresa, al asumir el fondo la garantía, dado que por normativa del Banco Central, nuestro aval es tomado como garantía preferida", señaló Galetto.
La estrategia que siguieron Grosso y Galetto para agilizarlo consistió en ampliar los convenios con bancos (al Provincia y el Credicoop sumaron una lista que incluye al Galicia, Macro, Patagonia, Río y CGM Leasing, entre otros); desarrollar una estructura de contacto directo con las pymes, dividiendo al territorio bonaerense en 5 regiones y poniendo a cargo de cada una a un ejecutivo de negocios ambulante, y agregando instrumentos para que las empresas y productores tengan alternativas (se pueden consultar en www.fogaba.com) como la prenda flotante que surgió por la institucionalización de las guías de hacienda.
"La idea es que quien tome contacto con Fogaba encuentre soluciones que le permitan seguir pensando en cómo desarrollar mejor su negocio. Así gana la economía", concluye Grosso.
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