El Sitio compró los usuarios de Impsat

El Sitio, el portal argentino de Internet, le compró a Impsat su cartera de 80.000 abonados en la Argentina, Brasil y Colombia: así se posiciona como una de las primeras empresas con presencia regional de punta a punta en el negocio de Internet: desde la conectividad hasta el contenido.

No se divulgó el monto de la operación.

El Sitio ya había sido noticia en junio de este año, cuando Ibero-American Media Partners, un fondo de inversión compuesto por Hicks, Muse, Tate & Furst, George Soros y General Cinema, entre otros, desembolsó una cifra casi de fantasía por el 36% de la sociedad: 44 millones.

"No puedo dar cifras, pero esta operación nos va a permitir posicionarnos como la mayor operación regional que brinde conexión, contenidos y servicios con este número de usuarios registrados", dijo Roberto Cibrián Campoy, uno de los socios fundadores de El Sitio.

Toda la operación de las redes de telecomunicaciones (por ejemplo, transmisión de datos o telefonía de larga distancia, negocio en el que Impsat podrá entrar el año que viene) sigue estando en manos de los Pescarmona.

-¿Con esta compra intentan adelantarse a Universo on line (www.uol.com.br) el mayor proveedor de Brasil, que está pronto a instalarse en la Argentina? , preguntó La Nación a Roberto Cibrián Campoy.

-No estoy al tanto de lo que quiere hacer Universo On Line. Nosotros le vamos a dar a nuestros usuario el mejor acceso a Internet, más barato, y además con la posibilidad de ser parte de nuestra comunidad en Internet, donde pueden chatear, tener correo electrónico y páginas personales gratuitas, recibir noticias y realizar compras, dijo el ejecutivo.

-Impsat se orientó principalmente al usuario de perfil corporativo (de pequeñas y medianas empresas), ¿qué van a hacer ustedes?

-Sin duda vamos a hacer un ataque masivo, con una campaña muy focalizada y agresiva para llegar a más usuarios finales por medio del contenido y del acceso, dijo Cibrián Campoy.

-¿Van a bajar las tarifas de Internet?

-Vamos a acompañar al mercado, el acceso por si solo es un commodity y su precio va a ir descendiendo. Lo valioso es que estamos incorporando servicios y contenido, esto es un diferencial muy grande.

Estrategias y modelos

El modelo que sigue El Sitio es muy similar al de America On Line (www.aol.com), el mayor proveedor de servicios de Internet en los Estados Unidos, la estrategia es brindar desde la conexión a Internet hasta los contenidos (en este caso, a la comunidad hispana y portuguesa)lo que permite una mayor fidelización de los usuarios y una mejor rentabilidad del negocio.

De hecho, America On Line anunció a fines del año último una alianza con el grupo Cisneros para desembarcar en el mercado latinoamericano de Internet, que todavía no se concretó.

La región concentra las mayores expectativas de los especialistas, que vaticinan un explosión de la penetración de Internet, de la mano de las privatizaciones y desregulación de las telecomunicaciones, sumado a la baja en las tarifas del servicio y en el precio de las computadoras.

En la Argentina, la tasa de crecimiento promedio anual de los usuarios de Internet es del 75%, según la consultora IDC, que para fin de año prevé que los abonados serán cerca de 800.000 en el país y de 8,5 millones en América latina.

Impsat provee conexiones a Internet en siete países: Argentina, Brasil, Venezuela, Colombia, México, Estados Unidos y Ecuador. Provee soluciones en telecomunicaciones y factura unos 160 millones al año.

El año último, el holding mendocino compró la operación de Mandic, el tercer proveedor de Internet en Brasil (después de Universo y de ZAZ: esta última empresa fue adquirida por Telefónica).

En la Argentina, los principales proveedores de Internet (ISP, por sus siglas en inglés) son Arnet (de Telecom), Advance (de Telefónica), y Ciudad Internet (del grupo Clarín) y hay aproximadamente unos 400 mil usuarios.

El Sitio tiene apenas dos años de antigüedad y facturó un millón de dólares en el último ejercicio.

Por Josefina Giglio

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