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Emprendedores: Belatrix
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- Luis (62), Federico (39) y alejandro (37) Robbio
Producto:
Software de innovación; desarrollo y testeo de aplicaciones.
Año de inicio:
Con el modelo actual, 2002
Inversión inicial :
$ 200.000.
Facturación anual:
US$ 8,2 millones en 2012
Empleados:
230
Lugar de trabajo:
Mendoza, Lima y Naples (Estados Unidos)
La idea
Negocios en familia
La piedra fundacional de Belatrix fue colocada bajo un proyecto distinto del actual. La empresa se transformó en lo que es hoy, una firma internacional dedicada a la innovación en software, cuando tomó las riendas un trío de socios con un vínculo particular: padre e hijos. Luis, un mendocino, ex ejecutivo del grupo Pescarmona experimentado en el área de IT, construyó con Alejandro y Federico una firma inspirada en el modelo hindú de outsourcing. "Desde América latina se podría competir de forma efectiva a través de servicios de mayor calidad y valor agregado", cuentan. La empresa familiar fue constituida como una sociedad.
El secreto
La innovación como estrategia
Alejandro emigró a los Estados Unidos, para conocer de cerca el negocio. Antes de conseguir empleo en una empresa tecnológica, trabajó en un supermercado. Una vez en el rubro, aceitó los contactos y consiguió el primer socio estratégico de Belatrix. Y desde allí, salieron a buscar clientes de ese país, Canadá y Europa, con una mira amplia: empresas de gran porte a pequeñas, productoras de software o con fuerte dependencia en IT. En este mercado tan competitivo, Belatrix impuso un modelo de "servicios diferenciados, de alto valor agregado, caracterizados por la innovación". Es decir, diseños a la medida de los clientes, pero además novedosos.
Tres respuestas
1 ¿Qué dificultades encontraron?
–La escasez de profesionales formados en IT, algo que compensaron con capacitación. Y la competitividad, erosionada por la inflación.
2 ¿Expandirán la empresa en la región?
–Sí. Abrirán a fin de año un nuevo centro de desarrollo en Colombia, y a mediano plazo, en México.
3 ¿ Cuánto cuesta un desarrollo?
– Contratos anuales van de US$ 350.000 hasta los US$ 2 millones.
