En Estados Unidos aprendió la fórmula para llegar al millón

Tomás Miguens sabe cómo ganarse la vida. Capaz de armar una empresa de servicio de correo en los Estados Unidos, competir en telefonía en El Salvador y planear inversiones inmobiliarias en Pilar, se las ingenia para sacarle el jugo a cada apuesta comercial. A los 37 años, pasó largamente la barrera del millón de dólares. De sonrisa fácil y espíritu inquieto, se marchó a Estados Unidos a estudiar inglés cuando se recibió de licenciado en administración en la UBA, hace 12 años, y comenzó allí a construir un camino ascendente. Consiguió trabajo en la oficina comercial de la Argentina en Nueva York.

Posteriormente fue contratado para armar la oficina de OCA en Nueva York. Según contó, en cuatro años de trabajo "transformamos" la compañía. La firma facturaba mensualmente más de 6 millones de dólares y tenía una utilidad neta del orden del millón y medio de dólares.

Después de su experiencia en OCA, inauguró su propia empresa de servicio de correo, llamada Génesis, en septiembre de 1991:"Sobre la base del conocimiento que tenía del mercado mayorista americano y el buen manejo de la parte comercial que logré, abrí mi empresa en sociedad con Quick International, una firma de Estados Unidos".

Paralelamente se asoció con Alberto Rizzo, un amigo licenciado en física, y armaron una máquina que dio origen a lo que acá se conoce como sistema de "call-back". Así nació Servicio Internacional de Telefonía (Sitel):"Le dije a Rizzo que tenía que inventar un aparato que simulara una llamada de conferencia y que si lo lograba nos hacíamos millonarios". Miguens dijo que con Sitel facturaron un millón y medio de dólares por mes. Pero decidió venderla y quedarse con Génesis. Por Sitel obtuvo cerca de 650.000 dólares.

También por fax

Al poco tiempo creó Génesis Fax, porque "descubrí que había una gran necesidad de difundir material de investigación en Estados Unidos", ya sea en forma impresa como por fax o por e-mail.

De regreso en la Argentina se puso en contacto con una empresa dueña de una licencia de telefonía en El Salvador. En ese país había dos leyes sobre telefonía. Una establecía la privatización de la telefónica estatal. La otra establecía la obligación de interconectar la red troncal con las empresas que tuvieran licencia. Apostó a que la privatización en El Salvador fracasaría como había ocurrido en Guatemala y compró la licencia de la empresa con la que se había conectado.

Como lo planeó, la privatización fracasó. Así creó El Salvador Telecom y comenzó a competir con la empresa estatal:"Este año France Telecom compró la telefónica estatal. Así que la compañía tendrá ganancias hasta los próximos seis meses, que es el tiempo en que France Telecom tardará en acomodarse".

A su vez, creó una firma de servicio de correo, Génesis Argentina, de la que es dueño y factura cerca de 50.000 dólares por mes.

Miguens tiene nuevos proyectos. Quiere construir condominios en Pilar, a 200 metros de la Universidad del Salvador:"Allí hay mucha propiedad horizontal. Saqué una opción de compra de un terreno de 22.000 metros cuadrados, que tiene un código de la construcción que le permite poner 170 habitantes por hectárea". Se trataría de 180 viviendas, de uno, dos y tres ambientes. La inversión ronda en los cuatro millones de dólares .

Además, dice que le gustaría obtener la representación de un correo:"La idea es hacer reoriginación de correo desde Estados Unidos hacia todas partes del mundo".

Por Por Diego Saralegui

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