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Entrevista del lector
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JAVIER KHACHADOURIAN
Presidente Grupo Kalel
¿Por qué las zapatillas de marcas buenas cuestan el doble acá que en Europa y Estados Unidos? (Mariaty)
Hay dos motivos. El primero está relacionado con un tema impositivo. El arancel de importación supera el 35%, mientras que en Estados Unidos o Europa, oscila entre 4 y 7%. Además, el IVA, que forma parte del precio final del producto, aquí es del 21% y en otros países entre 7 y 16 por ciento. El segundo motivo es que en Estados Unidos, por ejemplo, hay políticas de descuento muy fuertes en los puntos de venta.
¿Cómo hace para ser proveedor de todas esas marcas? ¿Es el único al que se le ocurre fabricar suelas? (moretus)
Hay varios fabricantes de suelas. Pero nuestra empresa cuenta con una trayectoria de más de 60 años de seriedad y compromiso con el cliente.
¿De dónde se nutre para saber si sus empleados están bien remunerados? (ale_grinner)
Nos pusimos en contacto con varias consultoras especialistas en remuneraciones y encuestas de mercado. Participamos por primera vez en un Estudio de Compensaciones y Beneficios a través HuCap Consultores. Comenzamos a trabajar con las descripciones de los puestos de nuestra empresa, analizando las tareas de cada uno y las competencias y habilidades que deben tener. Así detectamos las fortalezas y oportunidades de mejora del personal.
¿Por qué como consumidor debo estar feliz porque ustedes tienen barreras aduaneras y protecciones varias? ¿Por qué debo transferirles mis ingresos a ustedes? (fratelliditalia)
La decisión sobre aranceles y barreras aduaneras son ajenas a nuestra empresa. Son políticas de Estado a las que cada país recurre para lograr una economía más armónica.
¿Tiene planes de inversión para que su empresa sea realmente competitiva a mediano y largo plazo, más allá de la invalorable ayuda estatal? (pablodeflores)
Sí. En 2012 las inversiones en bienes de capital serán fuertes. La empresa esta reinvirtiendo el 80% de su rentabilidad anual para lograr un producto mejor y a menor costo. Están en obra nuevas oficinas para 35 puestos de trabajo.
¿Por qué el calzado de running no está a las alturas de los importados? (Pablo2kl)
En Oriente, las fábricas cuentan con economías de escala que les permiten una mayor inversión en investigación y desarrollo y, principalmente, en matricerías para la producción de suelas de alta tecnología. Oriente exporta al mundo y por eso llegan a producciones muy grandes.
¿Cómo lo afecta la alta inflación que hay en el país? (Miriñaque20)
Realmente nos afecta, ya que los costos suben a un ritmo mayor que lo que lo hacen los precios y, por lo tanto, la empresa pierde rentabilidad.
¿Por qué las zapatillas (calzado deportivo) son tan caras? desde 1/7 a 1/3 de un salario mínimo de un comerciarte ($3500 al mes) y una amortización diaria (para 6 meses de uso intensivo) de entre $1.66 y $8.33. (leomalbec78)
El calzado, como todo producto, tiene una estructura de costos, y atraviesa una cadena de comercialización para llegar al consumidor final. El producto nace en el fabricante, luego pasa para las marcas que tienen las licencias de distribución en el país, y finalmente a los puntos de ventas, como pueden ser las casas de deporte. Cada una de las empresas que forman parte de esta cadena, le agregan valor al producto y es por eso que el precio final del calzado difiere notablemente del costo puro del producto en origen. A esto hay que agregarle que hoy en día, y hablando específicamente del calzado deportivo, hay gran inversión en (I&D) Investigación y Desarrollo generando productos altamente tecnológicos con materiales innovadores que mejoran la performance de los deportistas.
Por qué las zapatillas de marcas buenas salen acá el doble que en Europa o Estados Unidos, si son todas fabricadas en Asia? (Mariaty)
Hay 2 motivos básicamente. El primero está relacionado directamente con un tema impositivo. El arancel de importación en Argentina va hasta el 35%, mientras que en USA o Europa, el mismo oscila entre 4% y 7%. Por otro lado, el IVA que forma parte del precio final del producto, aquí es del 21% mientras que en otros países oscila entre el 7% y 16%. El segundo motivo es que en USA por ejemplo, hay políticas de descuento muy fuertes en los puntos de venta. Un calzado que a inicio de temporada costaba USD 100, puede encontrarse por USD 25 a fin de temporada. Es un tema cultural y de políticas de consumo que difieren de nuestro mercado.
¿Cómo hace para ser el proveedor de todas esas marcas? ¿Son los únicos a los que se les ocurre fabricar suelas? (moretus)
En realidad hay varios fabricantes de suelas. Sin embargo, nuestra empresa cuenta con una trayectoria de más de 60 años de seriedad y compromiso con el cliente. Por otro lado ya estamos en nuestra 3ra generación y en esta última etapa hemos implementado una serie de mejoras que nos hicieron realmente competitivos. Por ejemplo, hemos implementado una nueva política de incentivo y capacitación para nuestra gente, que nos hace capaces de producir un producto de alta calidad en tiempos cortos y a bajo costo. Por otro lado, hemos incorporado maquinaria de alta tecnología que nos permitió aumentar nuestra productividad.
¿Se identifican con la gente de altos recursos económicos o solo con los de más poder adquisitivo? (miplanB)
En realidad no nos identificamos con ningún sector. Somos una empresa profesional que busca satisfacer la necesidad de nuestros clientes, cuidando nuestra gente y el medio ambiente, agregando valor a la sociedad.
¿Cómo convirtió su proyecto en viable? ¿Podría contar algunos ítems útiles? (ricardocivalero)
Lo que nos permitió desarrollarnos siempre, fue nuestras ganas de crecer y la confianza en nosotros mismos. Esto sumado al trabajo profesional y al compromiso con el cliente, hizo viable nuestro proyecto.
¿De dónde se nutre para saber si los empleados están siendo bien remunerados? (ale_grinner)
En el 2do semestre del año, nos pusimos en contacto con varias consultoras especialistas en remuneraciones y encuestas de mercado. Participamos por primera vez en un Estudio de Compensaciones y Beneficios a través HuCap Consultores.
Así mismo comenzamos a trabajar intensamente con las descripciones de los puestos de nuestra Cía., analizando las tareas de cada uno y las competencias y habilidades necesarias que tienen que tener las personas para cubrir los mismos, de esta manera detectamos las fortalezas y las oportunidades de mejora de todo nuestro personal, y tenemos un entendimiento cierto de los puestos ante futuras incorporaciones, buscando incorporar Talentos con Alto Potencial en Nuestro equipo.
¿Cuántas horas trabaja un empleado en su compañía (promedio y máximo)? Cómo se evalúa un ascenso? (ale_grinner)
En general los empleados trabajan 9 horas. Sin embargo, trabajamos por objetivos y no por horas. Confiamos en que cada persona administra sus tareas y sus horarios. Es por eso que también la empresa otorga flexibilidad en los horarios sin estar controlando los horarios de entrada y salida. A su vez, por ejemplo otorgamos el llamado Día Kalel donde cada uno puede contar con un día al mes para sí mismo.
Respecto a los ascensos, en esta última etapa hemos desarrollado fuertemente nuestro departamento de RRHH para poder acompañar a las personas a lo largo de su carrera dentro de la empresa. De esta manera estamos buscando establecer objetivos para cada persona al inicio del año, y consensuarlos con ella. Luego a fin del ciclo, se evalúa la performance de cada uno en función de los objetivos establecidos. El compromiso y la capacidad para generar un buen ambiente de trabajo son altamente valorados por la empresa.
¿Por qué como consumidor debo estar feliz porque ustedes tienen barreras aduaneras, aranceles y protecciones varias? ¿Por qué yo debo transferirles mis ingresos a ustedes? (fratelliditalia)
La decisión sobre aranceles y barreras aduaneras son ajenas a nuestra empresa. Son políticas de estado a las cuales cada país recurre para lograr una economía mas armónica.
¿Tiene planes de inversión para que su empresa sea realmente competitiva a mediano y largo plazo más allá de la invalorable ayuda estatal? (pablodeflores)
Si. Durante el 2012 las inversiones en bienes de capital serán fuertes. La empresa esta reinvirtiendo el 80% de su rentabilidad anual para lograr un producto mejor y a menor costo. Por otro lado, ya están en obra, nuevas oficinas para 35 puestos de trabajo.
¿Por qué el calzado de running por ejemplo no está a la altura de los importados? Cuál es el motivo por la mala calidad de los productos nacionales y que pueden hacer para que se fabrique calzado de calidad en el país ya que hay muchísimas trabas para que podamos comprarlo? (Pablo2k1)
En oriente las fábricas cuentan con economías de escala que le permiten una mayor inversión en Investigación y Desarrollo y principalmente en matricerias para la producción de suelas de alta tecnología. Oriente exporta al mundo y es por eso que llegan a producciones muy grandes. En Argentina solo se produce para el mercado local y algo de exportación para Brasil y Chile, con lo cual los volúmenes son muy inferiores a los de las fábricas de China por ejemplo. El sector del calzado está creciendo en Argentina y están en vías de lograr un calzado de running superior a los disponibles hoy en día.
¿Por qué si antes las zapatillas las usaban quienes tenían menos recursos, ahora tienen precios exorbitantes? (gghisi)
Hoy en día el rango de precios del calzado es muy grande. Hay calzados desde $ 140 hasta $ 900 dependiendo del tipo de producto.
¿Cómo son las estructuras de costos en la Argentina comparada con otros países? (GLUBRIS)
En realidad la estructura de costos en Argentina es muy similar a la de otros países. Lo que puede diferir es la importancia relativa que tiene cada uno de los costos dentro de la estructura. Por ejemplo, en Argentina la mano de obra es más cara que en oriente. Los gastos fijos se prorratean en menores cantidades porque aun no contamos con economías de escala.
¿Qué posibilidad de desarrollo observa usted en argentina de su actividad y la actividad industrial en general? (legade)
Nuestra empresa creció mucho en los últimos años y hoy en día la política proteccionista del gobierno colabora con el desarrollo de la industria local .
¿Cómo lo afecta la alta inflación que hay en el país? (Miriñaque20)
Realmente nos afecta ya que los costos suben a un ritmo mayor a los precios y por lo tanto la empresa pierde rentabilidad.
¿Qué marca de zapatillas usa? (Diminuto)
Dependiendo de la disciplina. Para running, en general Asics. Para futbol Adidas o PUMA.
