IRSA quiere vender tanto en Internet como en shoppings

IRSA, la firma de inversiones dirigida por Eduardo Elsztain, dueña de Alto Palermo, Paseo Alcorta, Patio Bullrich, el Abasto, entre otros, apuesta a que Internet sea un lugar tan vendedor como un shopping.

En sociedad con Telinver (la unidad de Telefónica de Argentina que se dedica a la venta de equipos y a la edición de guías telefónicas)presentaron altocity.com, un sitio que agrupa a unas 70 marcas de 12 rubros:electrodomésticos, indumentaria, deportes, calzado, computación, libros, discos, etc. En el sitio se pueden realizar compras mediante tarjetas de crédito y, en los próximos meses, mediante las tarjetas de débito automático de las redes Banelco y Link. También se puede abonar a través de la Tarjeta Shopping, un plástico emitido por esos centros comerciales. La distribución de los productos será realizada por medio de la empresa OCA y los gastos de envío correrán por cuenta de los compradores.

"En cuatro años esperamos alcanzar el punto de equilibrio", señaló Daniel Kielmanowicz, CEO y director ejecutivo de altocity.com. "La expectativa es vender lo que factura, por ejemplo, un shopping de la magnitud del Paseo Alcorta, que ronda $ 100 millones al año." En cuanto a la relación entre los visitantes y los compradores, el ejecutivo señaló que "somos bastante conservadores, ya que esperamos que entre el 2 y el 3%de los que entren en la página se transformen en compradores". Según el estudio de mercado realizado por altocity, el universo de usuarios de Internet en la Argentina ronda el millón de personas, entre usuarios frecuentes y ocasionales. De éstos, alrededor de 150.000 han realizado adquisiciones por Internet. Los productos más comprados son libros, videos, música, artículos de computación y electrodomésticos. A la hora de comprar, las principales dudas de los consumidores son no poder ver y tocar el producto (el 80%), no saber a quién se le está comprando (66%) y la inseguridad al ingresar los datos de las tarjetas de crédito (89%). Según el mismo estudio, realizado en un universo de 300 usuarios de Internet, los sitios más conocidos son Ciudad Internet, El Sitio y la página de La Nación . Los más conocidos del exterior son Yahoo, Altavista y Hotmail. Y en cuanto a los sitios de comercio electrónico, los más reconocidos son Amazon, CD Now, y Ebay, y, entre los nacionales, Musimundo, Deremate, Garbarino, Yenny, Disco y Frávega. Entre los planes a largo plazo de Altocity está la expansión a Chile (donde IRSA es dueña del shopping Parque Arauco), Brasil, Venezuela y México. La inversión total de Altocity en la Argentina está prevista en los 25 millones de pesos, mientras que para alcanzar la dimensión regional la cifra rondaría los 75 millones en los próximos dos años. Eduardo Elsztain, presidente de IRSA, señaló que "en los últimos doce meses hicimos una inversión más agresiva en la venta on line que en los shoppings. Pero esto no quiere decir que dejemos de invertir en ese rubro, simplemente es importante para Alto Palermo expandirse en ese sector".

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