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Los cosméticos argentinos llegan a nuevos mercados internacionales
No se venden sólo en el Mercosur, sino también en el resto de América, Europa, Africa y Australia
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No importa si hay crisis, conflictos políticos, paros agropecuarios... la búsqueda de la belleza no conoce barreras y la industria nacional de la cosmética sigue consolidándose, ahora con la mira puesta en los mercados externos más tradicionales, los latinoamericanos, y otros nuevos, como Grecia, Australia, Namibia y Zimbabwe. Sin embargo, en el horizonte asoma una baja en la rentabilidad por la cotización del dólar, que las compañías enfrentan con la apertura de nuevos mercados y una apuesta a productos de valor agregado, destinados a la floreciente industria de los centros de belleza y spa.
Desde 2001 las exportaciones de productos cosméticos mantuvieron tasas de crecimiento superiores a las del producto bruto interno (PBI). El año pasado, las ventas al exterior se acercaron a los US$ 350 millones y en lo que va de 2008 acumulan un crecimiento del 25%, según un informe de la Cámara Argentina de la Industria de Cosmética y Perfumería (CAPA), que hace pocos días organizó la exposición Cosmesur Beautyworld Buenos Aires, junto con Indexport Messe Frankfurt.
Los técnicos de CAPA resaltan que el 48% de las exportaciones (US$ 105,2 millones) están dirigidas al Mercosur, aunque las grandes y pequeñas empresas argentinas "están intentando abrir los envíos al resto del mundo", apoyadas en un tipo de cambio favorable, productos de alto valor y la constante expansión del mercado de centros de estética y spa.
Estrategia de guerrilla
Tal es el caso de Idraet, que incrementó un 120% las exportaciones en lo que va del año. El proyecto, que tiene cinco años en el mercado, exhibe sus productos en Perú, Ecuador, Puerto Rico, El Salvador y está entrando en Guatemala, Honduras y Grecia. Dentro de unos meses, llevará sus artículos de cosmética facial y corporal a Rumania y Turquía.
"Nuestra ventaja es la estrategia de guerrilla. No somos marcas mundiales como L Oréal, que para cambiar un producto tienen que movilizar una estructura gigante. Tenemos que aprovechar la flexibilidad de ser más chicos y explotar la veta del packaging. No tenemos nada que envidiarles a los grandes en calidad porque en el país se tratan activos y materias primas de última generación", resaltó Rodrigo Cascallar, director comercial de Idraet. "Hoy los precios están competitivos en relación con las grandes marcas, pero la estructura de costos se va encareciendo con el tipo de cambio y hay que hacer ajustes en los precios que no sean muy bruscos. Nosotros aplicamos aumentos del orden del 2 al 5 por ciento", agregó.
Todos los días Cascallar recibe unos cuatro mails de argentinos y extranjeros que abren centros de estética y buscan sus productos. Este segmento de mercado se transformó en un nido para los nuevos proyectos como Idraet y para históricas del sector como Laca, que lleva medio siglo de operaciones.
"Estamos en una etapa de crecimiento, lanzando productos y ampliando un 25 por ciento la base de clientes, que está focalizada en las cosmetólogas", detalló Raúl Enero, codirector técnico y socio gerente de Laca, que factura $ 4 millones por mes. El grupo exporta el 15% de su producción y este año está abriéndose paso en Chipre y Australia.
"Estamos produciendo con marca propia y para terceros. La calidad de los productos argentinos es reconocida en el exterior, pero ahora tenemos la asignatura pendiente del tipo de cambio. El dólar está relativamente fijo y los costos, no. Eso está reduciendo los márgenes de rentabilidad", dijo Enero.
Africa y Europa del Este
Biferdil también incrementará entre un 15 y 20% las exportaciones este año. "Buena parte de los envíos van a Estados Unidos, Chile y Uruguay, pero estamos abriendo Polonia y desde allí ingresaremos al resto de Europa del Este", explicó Rodrigo Aranda, responsable de comercio exterior de Biferdil.
Según señaló, las exportaciones "crecen por la calidad del producto y una ventaja de precios que se mantiene, a pesar de que el tipo de cambio está bajando". Al igual que sus competidores, Aranda considera que "la Argentina se tiene que posicionar como proveedor de productos de alto valor y calidad porque tiene las materias primas y los profesionales para hacerlo".
Issue Group también avanzó sobre nuevos mercados: hace pocos días comenzó a exportar a Namibia, Zimbabwe y Botswana. La compañía argentina, focalizada en el cuidado capilar, vende 14 millones de unidades por mes, de las cuales exporta 8 millones.
