Mach Electronics ganó un contrato internacional que le permite renovar celulares para crecer
La compañía reacondiciona terminales en el país y luego las envía a Estados Unidos
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La devaluación ayudó a algunas empresas, entre ellas a Mach Electronics, que comenzó este año a reacondicionar celulares para la casa matriz de Motorola en Estados Unidos.
La compañía de capitales nacionales, que provee insumos y servicios para el mercado de las telecomunicaciones, firmó en marzo último un contrato con Motorola por el cual envió en tres meses 2500 unidades refabricadas a Estados Unidos por $ 100.000.
"Obtuvimos el 70% del contrato y el 30% restante lo ganó otra firma argentina. Competimos con empresas de México y Filipinas. Los teléfonos ingresan en el país con la modalidad de importación temporaria y luego de su arreglo son enviados nuevamente a Estados Unidos o, si la filial lo requiere, a otros países de América latina. Ahora estamos negociando otro contrato por un lote de $ 150.000, esto es el comienzo; esperamos conseguir contratos más jugosos", señaló Nicolás Bloise, presidente de Mach Electronics.
Se trata de la primera vez que una firma realiza una actividad de este tipo para Motorola. Fue Nokia la que inauguró la modalidad de reciclado en el país. De acuerdo con Bloise, la empresa creada en 1982 obtuvo el contrato por el bajo costo de la mano de obra local y por acuerdos previos que tenía con Motorola. Sucede que desde 2000, la empresa funciona como centro de reparaciones de la fabricante de celulares en Buenos Aires. En la provincia, también opera como Servicio Autorizado Motorola (SAM) -venta y servicio técnico- desde 1999, por medio de tres locales que le demandaron una inversión de 450.000 pesos.Y desde 2001, comercializa el servicio en la modalidad de franquicia.
Oportunidades
"A mediados de 2001 las inversiones en infraestructura de los operadores quedaron totalmente frenadas y eso perjudicó a nuestras unidades dos divisiones: infraestructura en telecomunicaciones, que soporta todos los productos comercializados por la empresa y voz y datos, que comercializa equipos de voz y datos, propios o de terceros para redes fijas o móviles", relató Bloise.
"Entonces -continuó- vimos la oportunidad con el tema de los celulares. Conseguimos el permiso de Motorola para abrir locales por medio de franquicias en el interior y vendimos licencias por $ 128.000 para la apertura de negocios en San Juan, Salta, Paraná, Bahía Blanca, Santiago, La Rioja y Posadas."
Así, la unidad SAM de la firma creció 150% desde el abandono de la convertibilidad. El negocio "fue incrementándose y hoy representa el 60% de la facturación de la compañía", que en el cierre fiscal de junio de 2003 fue de 12 millones de pesos, ascendió a $ 10 millones en 2002 y promedió los $ 5 millones en 1999.
Sus otras dos unidades se dividen el 40% restante de la facturación en partes iguales y proveen, entre otras firmas, a CTI, Comsat, Techtel, Iplan, Radio Nacional y Repsol YPF. Durante los años de convertibilidad y apertura económica, la Pyme, que emplea 115 personas, se vio obligada a disminuir la fabricación de productos electrónicos -su actividad inicial- por el ingreso de los importados. Ahora, con capital suficiente para invertir y menor nivel de importaciones, Mach Electronics reforzará la fabricación propia.
Recientemente, invirtió $ 40.000 en el desarrollo de un teléfono celular fijo, "único en su clase", que estará dirigido "a las operadoras de telefonía móvil que buscan competir con los proveedores de telefonía fija".
"Este teléfono -afirmó Bloise- va a estar disponible a mediados de julio y va a facilitar la implementación de redes. No se va a necesitar todo el cableado que complica la instalación. Ya hemos iniciado conversaciones con empresas y estimamos fabricar 1000 unidades mensuales de acá a fin de año."
La compañía, que tiene la certificación ISO 9001 y 9002, también invertirá en el desarrollo de las oficinas que inauguró en septiembre de 2002 en Brasil.
Comenzará a comercializar en ese país radioenlaces telefónicos de baja capacidad, abrazaderas para sujeción de cables coaxiales y accesorios para teléfonos celulares.
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