Negocios pet friendly: un snack líquido para mimar a las mascotas
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Si los seres humanos pueden tomar una gaseosa, un café o una cerveza, ¿por qué los perros no? Eso se preguntaban los socios de Liq, un snack líquido en formato roll-on para mascotas. El emprendimiento nació en 2017 con una idea de Liliana Pata, amante de los animales, y proyecta facturar $55 millones en 2018. Además, está en vías de internacionalizarse. Se espera que, hacia fin de año, el producto esté presente en mercados como Israel, Chile y Uruguay.
Los negocios que giran en torno a la humanización de los animales se multiplican desde hace años: de hoteles para mascotas a psiquiatras para perros. "A nivel global, la gente tiene menos hijos y más mascotas, porque los perros son más fieles y traen menos problemas", opina Pablo Pedace, director técnico del proyecto. El veterinario explica la lógica detrás del comprador o compradora del snack líquido: "Como las personas trabajan más y tienen menos tiempo para dedicarles a sus animales domésticos, suplen la falta de cariño".
Pedace, de 32 años, es el director técnico. El equipo se completa con Liliana Pata -principal inversora y creadora de refugios para perros-, el contador Diego Granda y su hija veterinaria, Montserrat. Con una inversión de un millón de dólares, entre los cuatro socios crearon productos que mejoran la salud bucal, las articulaciones y el pelo y la piel, que también está disponible para gatos.
Los snacks, que se consiguen a partir de los $190, se fabrican en un laboratorio local y las ventas alcanzan las 20.000 unidades mensuales a través de veterinarias y pet shops, los locales que comercializan juguetes, ropa y accesorios para mascotas. Para fines de este año, el emprendimiento espera alcanzar los 2000 puntos de venta en todo el país.
El formato roll-on, explica Pedace, tiene también una explicación sentimental: "Genera un vínculo con el dueño porque la mascota recuerda a su madre cuando lame". Una vez que se termina el contenido, el envase se refuncionaliza como masajeador.
La misión, en definitiva, es mimar a las mascotas. Esa es la idea también detrás de la web del emprendimiento: allí hay contenido para humanos, pero también para perros, que se activa por medio de ladridos.
La compañía está realizando los trámites ante los organismos homólogos del Senasa en Chile, Uruguay e Israel para poder exportar. Es muy probable que los snacks líquidos sigan por más países limítrofes y luego hacia España. "La tendencia de humanización de las mascotas es mundial -añade-. Una vez que lanzamos, comenzaron a llegarnos pedidos desde otros países y decidimos probar salir al mundo".
Pedace y sus socios saben que tienen un gran trabajo de posicionamiento por delante y confían en que los veterinarios son los aliados para recomendar su producto. Mientras tanto, trabajan en dos productos más en el mismo formato, pero con nuevas funcionalidades: el primero, un antioxidante para perros gerontes; el segundo, para canes en entrenamiento.
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