Pablo Saubidet: "Quienes primero tenemos que invertir en el país somos los argentinos"

Pablo Saubidet tiene el gen del emprendedor nato, que le hace buscar siempre la "corriente cálida" que le permite desarrollar un negocio. En su opinión, no hay un contexto económico totalmente malo o totalmente bueno, sino que todo es cuestión de encontrar la veta adecuada y avanzar por allí. Además, opina que en tiempos en los que se habla de la llegada de inversiones extranjeras debe ser el empresario local el que dé el ejemplo. "Soy un convencido de que quienes primero tenemos que invertir en el país somos los argentinos", afirma

Junto con George Y. Stewart y Daniel Nofal, Saubidet fundó, en 1999, Iplan, una empresa de la cual es presidente y que está enfocada en brindar servicios de Internet y telefonía para el segmento corporativo, las pymes y el mercado residencial. Ofrece soluciones IT y servicios de cloud computing y conectividad a Internet por fibra óptica. En la actualidad, su objetivo es poder ingresar también en el negocio de la telefonía móvil.

-¿Cómo ve a la Argentina para hacer negocios?

-La Argentina para un emprendedor siempre da la posibilidad de descubrir las oportunidades para aprovecharlas y de identificar los riesgos para mitigarlos. Uno siempre vive en un contexto imperfecto, pero siempre hay oportunidades. Los contextos de industria son como el mar, donde hay corrientes que van para un lado y para el otro, nunca es totalmente bueno ni totalmente malo. Hay que identificar cuáles son las mejores corrientes. La industria de las telecomunicaciones vive desde hace unos años un gran momento. Por otra parte, nosotros como empresa nacimos sabiendo que en un negocio donde el volumen es muy relevante tendríamos que competir contra dos de las más grandes empresas del país.

-¿Cómo está el mercado pyme?

-En cuanto a los servicios que nosotros vendemos, sigue siendo muy demandante. Porque independientemente de la situación de las pymes, hay una dinámica de adopción de tecnología para la operación de aquéllas. Hoy, la tecnología es cada vez más una parte esencial de la operación de la compañía, lo que supone que contraten, por ejemplo, más conectividad. Para nosotros, eso se traduce en mayores ventas, más clientes y más servicios.

-¿Está pensando en nuevos negocios?

-Desde que nacimos damos servicios de telecomunicaciones para empresas; hace cinco años lo expandimos a los servicios de data center, IT y nube, y hace tres meses lanzamos nuestra propuesta para el mercado residencial. Es la primera opción de servicios de Internet que sale en la Capital Federal desde hace 15 años, pero además somos la única empresa que ofrece servicio de Internet residencial punta a punta con fibra óptica. Esperamos en menos de tres años cubrir un tercio de la ciudad de Buenos Aires con red de fibra óptica a la casa de cliente.

-¿Cuáles son sus planes de inversión?

-Más que planes son ejecuciones. El año pasado empezamos este agresivo plan de expansión de red. Tenemos un plan de $ 1000 millones sólo para la expansión de red en la Capital Federal. Estamos invirtiendo todos los años en la red para ampliarla al interior del país. También estamos muy interesados en acceder a participar en el negocio móvil. Hace rato que le pedimos al Gobierno que habilite el juego a otros actores, pero aún no hay una definición clara al respecto.

-¿Cuáles son las trabas?

-Hay trabas regulatorias y de decisión política, porque para entrar en el negocio móvil se necesita una autorización regulatoria, pero además se necesita acceder a una frecuencia, que es propiedad del Estado. Entonces se requiere una decisión política que distribuya esa licencia. Estamos a la expectativa de que eso suceda, para poder abrir la competencia. Podemos mejorar ese servicio.

-¿Cómo ve la economía argentina en la actualidad?

-Yo siempre la veo bien, porque siempre veo las oportunidades. Tiene que ver con mi gen emprendedor, por el que siempre veo el lado luminoso. Es parte de nuestra cultura como empresa y por eso creo que hay un montón de cosas que son aprovechables: empieza a haber acceso al crédito en mejores condiciones, hay un interés en la Argentina por parte de los inversores.

-¿En qué rol ubica a los empresarios?

-Los empresarios tenemos ciertas responsabilidades. Y una de las principales es arriesgar, invertir, sin garantía de éxito. Por eso yo, en este contexto, donde se habla tanto de las inversiones extranjeras, soy un convencido de que quienes primero tenemos que invertir en el país somos los argentinos. Por eso, desde Iplan actuamos en consecuencia, porque antes de saber lo que pasará con las elecciones de octubre anunciamos nuestras inversiones. Porque si uno espera a que se den todas las condiciones, no invierte nunca. Sin ser un negador, debo enfocarme en las oportunidades. Creo que hay una responsabilidad de los empresarios locales de invertir, de generar proyectos y de crear empleos. El aporte nuestro pasa por ahí, esencialmente. Es impensable creer que de afuera van a venir a resolvernos los problemas si nosotros no los encaramos antes.

-¿Qué potencial económico ve en la Argentina?

-La Argentina tiene tres complejos económicos donde tiene ventajas competitivas sustentables. Uno es el campo, otro es el sector energético y otro es la innovación tecnológica. El campo es el que tiene más décadas como factor de desarrollo económico y ha tenido buenas oleadas de inversión. El energético es más reciente, sobre todo con el tema de las energías renovables. Está empezando a congregar inversiones y va a ser un factor de crecimiento del país. El tercero, que ha tenido un montón de muestras inorgánicas de éxito, tiene aquí un gran capital humano. Debería haber un ministerio enfocado en el desarrollo tecnológico. Ése es uno de los caminos que debe adoptar la Argentina, porque hablamos de un sector con un potencial enorme y de impacto transversal. Por eso, sueño con que la Argentina se convierta en el Israel de América latina.

Minibio

Edad: 52 años

Profesión: Abogado (Universidad de Buenos Aires)

Cargo: Presidente de Iplan, empresa que fundó junto con George Y. Stewart y Daniel Nofal

Por Carlos Manzoni

• Entrevista exclusiva

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