Siemens-Itron, un nuevo jugador en el mercado de la informática

Finalmente, la fusión entre Siemens y Macri tiene nombre:Siemens Itron Business Services es la nueva firma con la que los dos grandes grupos empresariales apuestan a tallar fuerte en el mercado local de soluciones informáticas, que mueve unos 800 millones de pesos al año. Luego de más de seis meses de conversaciones, y cuatro años después que Macri tomó la decisión de salir a buscar un socio para Itron, se concretó la operación, que da lugar a una nueva empresa (integrada en un 60% por Siemens y en un 40% por Macri) que absorberá por completo la operación de la división informática de Siemens, y algunos negocios de Itron Argentina.

Para el bautismo asistieron los máximos ejecutivos de ambas compañías: Francisco Macri y Luis Schirado, de Siemens, que declinaron precisar el monto de la operación. Una fuente cercana señaló que rondaría los $ 150 millones. Dos subsidiarias de Itron: Brinks Argentina (transportadora de caudales) y Pago Fácil, la red de pago de servicios, quedan afuera de esta nueva empresa y pasarán a depender de MTC, el brazo de Socma que se dedica a las telecomunicaciones.

El contrato de los DNI, la licitación que Siemens le ganó a Macri, también quedó fuera de la fusión.

El CEO de Siemens-Itron es un hombre de Siemens, Gustavo Falabella, que se ocupó de desarrollar la operación de la empresa alemana en Chile. Falabella sorprendió al precisar que Siemens-Itron va a apuntar "sólo a la Argentina y a algunos proyectos específicos en Chile y Uruguay, pero no vamos a salir a buscar mercado en Brasil".

Esta especie de reparto voluntario del mercado tiene su explicación: en Brasil, la división de soluciones informáticas de Siemens acaba de entrar en el mercado (y estaría buscando un socio local, siguiendo una estrategia similar a la que desplegaron en la Argentina). En Itron do Brasil, Macri, por su parte, ya tiene un peso pesado como socio:la norteamericana Equifax, que el año último pagó 153 millones por quedarse con el 60% de Unnisa (procesamiento de tarjetas de crédito) y el 34% de Proceda (proveedor de tecnología de la información). Equifax, a su vez, es dueña del 66% de Organización Veraz, evaluadora de riegos crediticios e informes comerciales de la Argentina.

"Tenemos el desafío del mercado y es ahí donde se ven los pingos:en la cancha", describió Schirado, presidente de Siemens, al hablar de las oportunidades que tendrá la nueva empresa.

En un mercado atractivo, con un crecimiento del 15% anual, Siemens-Itron deberá competir con otros grandes:IBM, Indra, EDS, Unisys, Techint, por citar algunos.

Lo que aporta cada uno a la sociedad

• Los contratos de Itron: operación de rentas en las provincias de Buenos Aires, San Luis, Salta y Misiones.
• En Neuquén: un contrato para informatizar toda la provincia, con una duración de cinco años y un costo de 23 millones de pesos.
• Boleto: el sistema de pasajes del autotransporte (con tarjetas) en la ciudad de Córdoba.
• Sistemas catastrales: de la ciudad de Buenos Aires, en sociedad con el grupo Techint.
• Salud: también aportan IMED, el sistema de validación de transacciones médicas y prestadores.
• Siemens: aporta el contrato de provisión de hardware y soporte de software de base para la Anses.
• Tarjetas: el ensobrado y provisión de facturas de American Express.

Instalación, operación y mantenimiento de hard y software a empresas varias.

• SAP: los servicios de operación de esos sistemas en la Argentina y Chile.

Macri mira hacia Brasil

"Hemos decidido volcarnos de lleno a Brasil", señaló Orlando Salvestrini, responsable de MTC, el brazo de Macri que se ocupa de telecomunicaciones, al ser consultado sobre la participación del grupo en telefonía básica en la Argentina, una vez que se desregule el sector.

Aunque MTC estaba en negociaciones para integrar el consorcio de Movicom (que podrá dar telefonía en todo el país a partir de noviembre), sólo el Correo Argentino (también del grupo Macri) tendrá una participación minoritaria para ofrecer servicios en forma conjunta.

Salvestrini precisó que el interés está centrado en las licencias "espejo" que se están licitando en Brasil para competir en cada una de las tres zonas de las operadoras fijas que resultaron luego de la privatización de Telebras.

Macri ya perdió en San Pablo a manos de la norteamericana Bell (en este consorcio también está el grupo argentino Liberman), pero esta semana puede tener su revancha en la licitación para operar la telefonía básica en los Estados de Río Grande del Sur, Paraná, Mato Grosso y Santa Catarina.

Bell derrotó al consorcio Río de la Plata (integrado por el grupo Macri y la uruguaya Antel) al presentar igual oferta económica, pero con una mayor y más rápida cobertura de servicios durante el primer año, una promesa que algunos consideran que será dificil de cumplir.

Por Josefina Giglio

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