Error de principiante

Diego noriega

alamaula.com y otras

"Antes de haber comenzado con alaMaula.com, había fundado SegundoHogar.com, un marketplace de alquileres vacacionales que estuvo en pausa hasta que decidí hacer las dos cosas al mismo tiempo.Esto me trajo problemas personales (vivía viajando o trabajando) y profesionales, ya que la etapa funcional de la empresa es la más importante y no le puse el foco que debía.

Hay que probar y ajustar el modelo de negocios, contratar al equipo (no delegable), entender los mercados (sobre todo si se trata de una startup regional), estar muy encima de todas las métricas, validar el producto en el mercado y plantear ajustes rápidos para todos los cambios que se deban hacer. Pudimos corregir todos estos puntos, pero con un esfuerzo mayor al que hubiera demandado al principio. Este aprendizaje de poner foco en la etapa fundacional es muy valioso ya que aumenta las chances de éxito".

Agustín Badano

Intiza

"Lanzamos Intiza, nuestro software para que las empresas gestionen sus cobranzas, con un modelo de negocio orientado a consumidores. Teníamos un modelo freemium, precios bajos y pensábamos que los usuarios iban a configurar sus cuentas por sí mismos si el proceso era sencillo. Con el tiempo fue evidente que cuanto más grande era la empresa, mayor era el problema con las cobranzas y la disposición a pagar por una solución.

Por otro lado, el modelo freemium no funcionaba como un incentivo. La principal barrera de entrada estaba en el costo del cambio: aprobar presupuestos, pasar por las áreas de compras, legales y sistemas. Entonces, darles la posibilidad de probar el software durante 30 días resultó mucho mejor. Iniciamos con un modelo de negocio orientado a la venta a consumidores y con el tiempo tuvimos que aprender cómo venderles a las empresas".

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