Venden computadoras portátiles sin marca y armadas a medida

Al final, el proyecto se materializó. Whitebooks Argentina decidió plasmar el concepto de las laptops "blancas" al inaugurar a mediados de este mes su primer local a la calle, que le permitirá llegar, por primera vez, a los consumidores finales.

Desde ese momento, la empresa llenará un vacío. La iniciativa de las laptops "clones" tendrá un lugar físico y todos los que deseen tener su notebook -en realidad whitebook- tendrán la posibilidad de armarla a medida y a precios de hasta un 25% más bajos que las de marca.

"La whitebook no se conoce porque hasta ahora sólo era un concepto", comentó Sebastián Davidsohn, CEO de la empresa, que sólo lleva cuatro meses en el mercado y ya se apresta a abrir su primer local en Maipú y Córdoba, para el que sumará diez empleados.

Con el fin de consolidar una presencia nacional, la empresa también decidió inaugurar locales en Rosario, Córdoba y Mendoza, que podrían ser franquiciados.

Si bien el concepto de la whitebook era conocido, los consumidores finales no conseguían acceso al producto. "Logramos un posicionamiento como concepto", expresó Davidsohn y agregó: "El problema era dónde se compraba el producto".

La empresa de tecnología proyecta cerrar en junio próximo los doce meses de operaciones, con una facturación cercana a US$ 2 millones (cifra que suman componentes para 2000 máquinas).

Whitebooks Argentina sólo importaba los componentes -Intel, Seagate, Kingston, AOpen- para que la red de ensambladores (hay más de 5000 en el país) armara notebooks sin marca.

Con la apertura de su primer boca de expendio, la firma nacional espera llegar directamente a los consumidores finales y apuntalar el mercado de los clones portátiles. Justamente para eso, planea que varios de los retails con los que actualmente trabaja se conviertan en agentes oficiales.

Para conseguir darle rienda suelta a la nueva estrategia de negocios la empresa piensa desembolsar alrededor de US$ 750.000. "Tenemos un plan muy ambicioso", acotó Davidsohn.

La competencia

¿Cuánto cuestan? "Lo que quieras gastar", respondió rápidamente el ejecutivo. Pero estimó que puede conseguirse una excelente máquina por US$ 3000 o, la más básica, por aproximadamente US$ 1000. "Pero hay absoluta libertad. Podés tener tu whitebook como vos querés que sea y la podés modificar a tu antojo", agregó.

Los directivos de la compañía sostienen que las computadoras portátiles van a ser el 30% del mercado en 2009, con una fuerte participación de las máquinas sin marca. "Los ciclos de producción entre las PC de escritorio y las laptops se va achicando cada vez más", manifestó Davidsohn.

En la empresa afirman que no compiten con las notebooks de marca, sino con las computadoras de escritorio. "A mí me interesa seducir al que tiene una PC de escritorio", afirmó el directivo, que aclaró que "en Argentina el 90% de las PC de escritorio son clones".

Sin embargo, señaló que la diferencia de precios con una notebook de marca puede llegar a ser de hasta la mitad.

LA NACION publicó en agosto pasado que, según los cálculos de la consultora especializada IDC, las ventas de notebooks en el primer trimestre de este año crecieron un 27% en la Argentina.

En total, las proyecciones indican que este año se venderán 930.000 unidades para escritorio y 54.000 portátiles.

A septiembre de este año, el número de notebooks vendidas ya había alcanzado las 50.000 en la Argentina. Un número que es pequeño comparado con las 1.200.000 unidades que se comercializarán en China a fines de 2005.

Aunque el incremento en las ventas es significativo, las portátiles apenas representan el 6% de las máquinas que se venden en el país, que durante el primer trimestre de este año alcanzaron las 182.224 unidades.

En el nivel mundial, las proyecciones muestran que el próximo año entre el 45 y el 50% de las máquinas que se vendan van a ser portátiles.

En 2009, las notebooks y whitebooks representarán el 34% del mercado de computadoras en la Argentina, según cifras que maneja la compañía.

Nuestros vecinos

Los datos de la consultora IDC reflejan que entre los países del Cono Sur, Chile muestra el mayor crecimiento en la adopción de las computadoras portátiles, con una participación de mercado del 22% y un crecimiento en las ventas del 82%, en relación con el primer trimestre del año pasado. En ese período, el total de las ventas de computadoras alcanzó las 112.728 unidades en ese país.

En Brasil, la penetración de las portátiles es menor: apenas el 4% de las ventas corresponde a este tipo de computadoras, que en lo que va del año tuvieron un crecimiento de un 15%. En total, en el principal socio del Mercosur se vendieron 1.145.670 computadoras en el primer trimestre del año.

Por Francisco Jueguen

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