1
El retail desembarca en Punta Arenas
Cadenas como Lider, La Polar, Ripley, entre otras, invierten 100 millones de dólares en el sur trasandino
1 minuto de lectura'
EL MERCURIO/GDA.- Lider, Ripley, Falabella, La Polar, Johnson s, todos gigantes del retail nacional que pusieron sus fichas en Punta Arenas, XII Región, uno de los puntos habitados más remotos del planeta. "Somos el polo comercial más austral del mundo", dice el alcalde de la ciudad, Juan Morano.
Son US$ 100 millones los que distintos operadores han invertido en los últimos tres años; están invirtiendo o anuncian como inversión futura en la ciudad magallánica, donde no hay dudas de que el gran cambio comenzó con la llegada de Lider, en 2004. Gastón Donoso, ex gerente de Lider Magallanes, reconoce que Punta Arenas es una ciudad muy difícil de abastecer.
"Pero si llegamos allá fue pensando en un proyecto rentable y no para dar imagen de cobertura nacional. Y eso se demuestra en que ahora están llegando los otros operadores", afirma.
Lider inauguró después un segundo local de formato más pequeño. A eso se suma una bodega que opera en la zona franca (no le han definido un uso específico), pero el mayor proyecto es el mall en la ubicación donde opera el hipermercado Lider.
A fin de año
Los arrendatarios están definidos. Son Falabella, La Polar y Ripley, que alistan su llegada para noviembre de este año. Morano destaca que pese al arribo, los grandes operadores y las cadenas locales han sabido, al menos algunas, adaptarse al nuevo marco competitivo.
Es el caso de Abu-Gosch, empresa que mantiene el liderazgo del mercado en la ciudad, con cerca del 40% de participación, superando a Lider en unos 5 puntos. Johnson s ya es un veterano.
El gerente de marketing de la firma, Jaime Villalobos, cuenta que llevan 20 años en la ciudad. En diciembre de 2004 completaron una ampliación de 400 a 1500 metros cuadrados de sala de venta. Para junio concretarán una inversión de US$ 2 millones para aumentar el tamaño del local en otros 1700 metros.
Hace unas tres semanas, Horst Paulmann estuvo de visita en Punta Arenas. Según conocedores de su gestión en esa ciudad, el principal accionista de Cencosud habría quedado impresionado con su potencial. Paulmann se contactó en Punta Arenas con el grupo Fischer, virtuales ganadores para administrar la zona franca de la ciudad (Parenazon) y con los dueños de la cadena Abu-Gosch.
Además, fuentes inmobiliarias mencionan que Paulmann habría estado cerca de cerrar un trato para comprar un paño de cerca de 14 hectáreas cercano justamente a la zona franca. El gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, no hizo comentarios sobre lo anterior.
Simplemente dijo: "Punta Arenas es una ciudad interesante para nosotros, aunque es evidente que implica costos logísticos muy superiores al de otras áreas". Aproximadamente con dos semanas de anticipación, un retailer debe hacer un pedido de mercadería para poder abastecer sus locales.
Esto ocurre por la enorme distancia a Punta Arenas y las dificultades de transporte, ya que para llegar por tierra hay que pasar por la Argentina. Para ser más eficientes, empresas como D& S han desarrollado planes para generar redes de abastecimiento local, creando negocios con los distribuidores mayoristas que operan en la zona.
