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La estrategia de la desarrolladora que compró el terreno del ejército en Palermo e invierte US$70 millones en Paraguay
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LA NACIONCarla Quiroga
Javier Vilamowski, Ioram Amsel y Mariano Boruchowicz compartieron aulas, tardes de estudio y alguna que otra travesura en el recreo. Fueron compañeros de colegio y hoy manejan una desarrolladora con 250.000 metros cuadrados en plena ejecución. Construyen en la Argentina y en Paraguay, y analizan oportunidades en Miami, en donde realizaron negocios en 2003, tras la crisis de 2001. "En aquel momento la idea fue mirar al exterior como alternativa, diversificarnos geográficamente y compramos un edificio de oficinas en el Downtown y lo remodelamos", recuerda Vilamowski, uno de los directores de ABV, la desarrolladora que junto a sus socios creo hace 30 años y con la que lleva desarrollados más de 50 emprendimientos, la mayoría residenciales. Hoy, además de los proyectos que tienen en marcha en el país desarrollan uno premium de US$70 millones en Asunción, Paraguay. Se trata de EM Las Torres Furnished by Armani Casa. Son dos torres de alta gama. La primera se terminará de construir en marzo y la segunda está en etapa de prelanzamiento. "Para este emprendimiento entablamos una alianza con Armani Casa, la primera de su tipo en América Latina, para el equipamiento de amenities y áreas comunes", relata en la charla con la nación.
-¿Por qué invirtieron en Paraguay?
-Comenzamos con este proyecto de 50.000 metros cuadrados en 2015 convencidos del enorme presente y potencial de Paraguay luego de realizar un análisis de viabilidad, retorno de inversión y plazos de concreción. Lo cierto es que el país presenta un contexto favorable desde hace algunos años, con indicadores que denotan su estabilidad económica y con políticas que alientan la llegada de inversores. Paraguay tiene una economía estable con déficit cero y un crecimiento que ronda el 4 por ciento anual. Además las incidencias de los terrenos, en las mejores zonas, rondan los US$400 y US$500 por metro cuadrado. Igual hay que tener en cuenta que, como en Miami, los predios son muy grandes, es decir los valores son altos y además hay que hacer obras grandes.
-¿Cuánto cuesta el metro premium en Asunción, Paraguay?
-La primera torre que está en un 90 por ciento está vendida se colocó a un promedio de US$2800 el metro cuadrado y la segunda que la comenzaremos a construir en febrero la estamos ofreciendo desde US$2100.En este último caso los tickets arrancan en los US$150.000 y llevamos vendidas el 40 por ciento de las unidades. En total, las dos torres suman 220 unidades en 50.000 m2. Paraguay es un país que genera buenas oportunidades porque, en nuestro caso, podés entrar a un 30 por ciento del valor final con precios fijos en dólares que se financian durante 36 meses que es el tiempo de construcción de la torre. Por otra parte el negocio de alquiler de este tipo de departamentos pensados para la demanda corporativa, es decir los gerentes expatriados está dejando rentas que oscilan entre el 8 y el 9 por ciento anual en dólares.
-De todas formas, igual sigue invirtiendo en la Argentina...
-Por supuesto. Cerramos la compra de uno de los terrenos que subastó la Agencia de Administración de Bienes del Estado (AABE). Pagamos US$33 millones y nos quedamos con la tierra del Ejército, lindera al Campo Argentino de Polo delimitada por las calles Báez, Dorrego y Clay, en Palermo. Es una manzana en donde vamos a construir el mejor proyecto premium de la ciudad. Además avanzamos en la construcción de un proyecto de US$55 millones de inversión que estamos desarrollando en cinco predios, en uno de ellos donde funcionaba el restaurante Lola en pleno Recoleta. Allí levantamos una torre de 14 pisos con unidades de entre 60 y 150 metros cuadrados. Estamos en el hormigón de la primera losa y ya tenemos vendidos el 97 por ciento de la oferta del emprendimiento. Esta es la obra en la que debutamos en la alianza con Armani/Casa para que se ocupe de la ambientación interior de ese proyecto. Si bien nuestra marca siempre estuvo bien posicionada, Armani le dio un fuerte impulso.
-En este contexto, ¿cuáles son las perspectivas del sector?
-El mercado ABC1 se está moviendo y hay mucha tela para cortar. Por ejemplo en nuestro proyecto de dos torres ubicado en Segui y Godoy Cruz hay lista de espera. Arrancamos hace tres años vendiendo en pozo a US$2500/m2 y hoy los departamentos hasta duplican ese valor. El negocio de la construcción está dejando una renta que varía entre el 25 y el 30 por ciento. Además si bien el negocio está finito, con la devaluación los precios de pozo bajaron, en dólares, 25 por ciento porque el costo en pesos de las obras se abarató. No pasa lo mismo con los departamentos terminados porque en los últimos 15 años quien compró propiedades hizo buen negocio y el inversor defiende el valor del ladrillo.
-¿Dónde estarán las oportunidades?
-El Estado será un gran proveedor de tierras y zonas como Colegiales y el corredor Cramer prometen. Es un momento especial porque estamos en pleno proceso de cambio de Código de Edificación de la ciudad de Buenos Aires. De hecho poca gente dimensiona los cambios que producirá la posibilidad de construir usos mixtos en los barrios y las oportunidades a las que accederán desarrolladores que apuestan a proyectos medio.
-¿Cómo se financian?
-Con preventas. Vendemos en pozo hasta el 50 por ciento de los proyectos.
