Aumentan las ventas de Arcor por Internet

Arcor presentó ayer en el país www.arcorsales.com, su sitio de la industria alimentaria destinado al segmento empresario (B2B, business to business), a través del cual ya le vende al 80 por ciento de sus clientes.

El sitio opera desde hace dos meses y en ese lapso se concretaron ventas por 600.000 dólares (unos 400.000 kilos de golosinas).

Luis Pagani, presidente de Arcor, dijo a La Nación que "ya se embarcaron los primeros containers que fueron encargados por Internet. Nosotros exportamos a 105 países y con el lanzamiento de nuestro sitio aparecieron nuevos mercados, como Paquistán".

El país que más usa el nuevo canal de ventas de Arcor es Israel, aunque también realizan operaciones con Egipto, Austria, Bosnia, Holanda, Estados Unidos, Japón, Nueva Zelanda, Malasia y Puerto Rico, entre otros.

La inversión para lanzar y mantener el sitio fue de entre tres y cuatro millones de dólares y se realiza con el apoyo tecnológico de IBM Argentina y Telecom Argentina. El lanzamiento oficial del sitio www.arcorsales.com se realizó a fines de enero en la feria alemana Internationale Süsswaren-Mess (ISM).

Arcor es el primer productor mundial de caramelos y el principal exportador de golosinas del Mercosur. El año último este grupo de capitales nacionales facturó 1100 millones de dólares y exportó por valor de US$ 217 millones. El grupo tiene 31 plantas en América latina, 25 de las cuales se encuentran en la Argentina, dos en Brasil, tres en Chile y una en Perú. Elabora más de 1500 productos entre alimentos, golosinas, chocolates y galletitas, cuenta con un volumen de producción de más de 1 millón y medio de kilogramos diarios y llega con su propia marca a más de 100 países de los cinco continentes.

"El aporte de IBM Argentina fue la puesta de servidores, software y bases de datos para cubrir las necesidades tecnológicas", explicó Marcelo Lema, presidente de la filial local de la multinacional.

Por su parte, Juan Carlos Masjoan, de Telecom, aseguró que "estas iniciativas se basan en la convergencia tecnológica y aumentan la competitividad porque crece la visibilidad de la oferta de los productos".

Proyecciones

Consultado sobre los números de su compañía para este año, Pagani vaticinó que "nuestro crecimiento económico será igual o levemente superior a la facturación de 2000, que fue de US$ 1100 millones".

Y sobre la marcha de la economía local en lo que resta del año, el presidente de Arcor se mostró optimista sobre los efectos positivos del canje de títulos de la deuda externa y aseguró que "en la Argentina esperamos un primer semestre recesivo y una recuperación en el segundo. Creo que el año terminará con signo positivo".

Los ejecutivos de IBM y de Telecom también esperan un repunte en la facturación de sus empresas y creen que el PBI argentino finalizará este año con signo positivo, aunque no arriesgaron una cifra.

"Hay que trabajar para el Mercosur"

• Consultado sobre las críticas que Domingo Cavallo le hizo al Mercosur, Luis Pagani, de Arcor, defendió la prioridad del bloque por sobre los acuerdos individuales: "Yo integro el foro de líderes empresarios para el Mercosur, así que sólo puedo decir que el ALCA es inexorable y al prepararse para 2005 hay mucho por hacer. Tenemos que trabajar para eso y es mucho mejor como negociación ir dentro del Mercosur que como países separados. La oferta de Estados Unidos fue positiva porque hizo que Brasil tomara conciencia de lo que significa el bloque y de la conveniencia de negociar adentro".

Por Por Laura Ferrarese <br/> Para <em> La Nación </em>

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