Empresas de insumos con planes especiales

Diversas compañías de insumos pusieron en marcha planes para captar clientes en un contexto difícil.

"Tenemos acuerdos con los principales bancos de la Argentina para poner a disposición tarjetas agropecuarias con las mejores tasas y plazos adecuados a las necesidades de cada productor", señaló Pablo Ogallar, gerente de Negocio de Semillas y Biotecnología de Monsanto. Según Ogallar, la empresa incorporó, además, un beneficio adicional del 5% de descuento por compras realizadas tanto en efectivo y canje disponible, como con tarjetas de crédito. "Nuestros planes de financiación con cereal siguen vigentes, ofreciendo ahora nuevas alternativas como ser: Cereal in Advance , que permite financiar 150 días a tasa cero y otorga, entre otros beneficios ampliación de crédito, la posibilidad de generar anticipos financieros y disminuir los gastos de almacenaje", señaló.

Desde Pioneer, Edgard Pron comentó: "Pioneer siempre ha dado financiación directa a productores, aún en campañas complicadas y esta no será la excepción". Según Pron, producto de la situación general del mercado, la campaña de ventas se lanzó más tarde. "Una consecuencia de esa demora derivó en el corrimiento de nuestra lista de precios, siendo más amplio el período de precampaña, donde los precios son más bajos", afirmó Pron.

Eddy Fay, director de Mosaic, detalló: "Estamos haciendo planes y promociones que van desde descuentos por condiciones de pago, por cantidad y retiros anticipados, y haciendo jugar el canje para que el productor tenga un precio justo no sólo en la compra, sino en la venta de su cosecha", expresó.

En tanto, Horacio Busanello, presidente de Syngenta Agro, detalló: "Hemos lanzado campañas anticipadas que se han ubicado muy por debajo de los promedios históricos y se están ofreciendo planes a cosecha, en pesos o en dólares, que esperamos se activen cuando las condiciones climáticas mejoren, ya que hay reticencia por parte de los productores para comprar productos para maíz. Estamos preparando un nuevo fideicomiso". Desde el área de semillas de Syngenta, Juan Mascías, gerente de marketing, agregó que "hay acuerdos con varios bancos para la financiación a nivel productor". Por su parte, Leandro Musri, de Emprendimientos y Servicios Agrícolas SA, señaló que "en estos tiempos de escaso horizonte financiero bancario" los fideicomisos se perfilan como "el reemplazo natural". "Prácticamente no hay insumera que no esté intentando sacar su fideicomiso", señaló.

Más opciones

Por el lado de Dow AgroSciences, Jorge Parizzia, director de marketing, indicó que tienen tres líneas de crédito: a través de sus distribuidores, fideicomisos con tasas preferenciales y financiamiento de programas de cultivos especiales.

Desde Nidera, Diego Delger, gerente comercial, precisó: "Para esta campaña, Aval Rural SGR, brinda fideicomisos financieros, descuentos de cheques y prefinanciación de exportaciones. Asimismo Nidera Semillas realizó convenios con el Banco Provincia de Buenos Aires y el Banco Galicia para todas aquellas compras que se efectúen a través de las tarjetas Procampo y Galicia Rural. Según Delger, hasta el 15 de julio con la tarjeta Procampo los clientes podrán financiarse hasta un máximo de 270 días con una TNA de 9,5% en pesos. "Hasta el 31 de julio, los poseedores de la tarjeta Galicia Rural podrán adquirir productos con una financiación del 0% por un plazo máximo de 120 días", finalizó.

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