De todo para los chicos, sin tener que recorrer negocios

Cuando Carlos Deandrea y Florencia Daroca decidieron armar la habitación de sus hijos cayeron en la cuenta de que no había negocios que comercializaran todo lo necesario para la puesta de una habitación infantil.

Ello los motivó a crear, a fines de marzo de 2003, Círculo de las Vitaminas, una firma que provee todo lo necesario para equipar los cuartos de niños: desde camas hasta juguetes de madera y portachupetes. Según señala Deandrea, el matrimonio invirtió $ 400.000 que tenía ahorrados para abrir el primer local de la firma en Martínez.

"Lo más complicado fue reunir a los proveedores e investigar la oferta. Cuando sos nuevo tenés que salir a la caza de carpinteros, artesanos y jugueteros. Ahora, en cambio, ellos vienen a nosotros", destacó el emprendedor, que anteriormente se desempeñó como gerente de marca en Cadbury.

"Finalmente -continuó- logramos reunir lo necesario para contar con una oferta integral en donde los padres pueden encontrar ropa, lámparas, sábanas y juguetes. Es decir que logramos una propuesta que nosotros no pudimos encontrar cuando quisimos equipar el cuarto de nuestros hijos. Había locales de ropa y locales de camas por separado, pero nada integral."

En su primer mes de vida, Círculo de las Vitaminas facturó 12.000 pesos y la cifra fue creciendo en los meses sucesivos. De acuerdo con Deandrea, la aceptación los impulsó a abrir una segunda sucursal.

Proyectos de expansión

El matrimonio fijó su vista en el shopping Unicenter, pero no fue sencillo conseguir un espacio en el centro comercial.

"Inicié las conversaciones con el shopping y al principio me decían que había dos años de espera. Entonces decidí proponerle a una representante que visitara el local y lo hizo. Unas pocas semanas después la persona volvió al negocio y cerramos el trato en siete días", recordó el empresario, que estudió ingeniería en el ITBA. Con dos locales en operaciones, la empresa cerró el año último con una facturación de 300.000 pesos y ocho empleados. Hasta el momento, según sus creadores, no han aparecido competidores directos en el mercado. A pesar de estar ubicados en zonas exclusivas del Gran Buenos Aires, Carlos afirma que Círculo de las Vitaminas es un negocio para todo tipo de familias.

"Podés encontrar camas de 900 pesos y portachupetes de 8 pesos. Todo lo que comercializamos tiene buen diseño y hay para todos los gustos. Salvo por algunos artículos de blanquería trabajamos con productos nacionales", destacó.

En noviembre último, el matrimonio recibió una propuesta para abrir una sucursal en Córdoba, pero prefirió esperar a consolidar la firma en Buenos Aires. "En dos años llegaremos a las principales ciudades del interior; la idea también es irnos afuera: en 2008 queremos estar en España", concluyó.

Por Mercedes García Bartelt <br/>emprendedores@lanacion.com.ar

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