La pasión por el club de los amores también viste bien

Esta temporada la colección de prendas incluyó colores exóticos, modelos entallados, telas con la última tecnología, detalles termosellados y el mejor calce tanto para el hombre como para la mujer. Además, para ponerse a tiro del bolsillo de todos sus clientes, las marcas lanzaron una versión más económica de varias de sus confecciones. Todo esto parece una promoción del mundo de la alta costura, pero tiene más que ver con una cancha de fútbol que con una pasarela: es el último grito en camisetas de clubes, un negocio en expansión que vende un millón de unidades por año en el país.

Las casacas de los clubes de fútbol ya no son lo que eran hace apenas un puñado de años, cuando bastaba con los colores del equipo y algún que otro detalle para confeccionarlas. Ahora "saltaron el alambrado" para posicionarse "tres cuartos de campo" más allá del mero espectro deportivo y "agrandar la cancha" con la inclusión de nuevos compradores, entre los que se cuentan las mujeres.

Con un ritmo de crecimiento de 15% anual en el último lustro, las ventas alcanzaron en 2013 una facturación de $ 400 millones, si sólo se tienen en cuenta las prendas originales, según comenta Arturo Alacahan, de JMC Group, licenciatario de las marcas Joma y New Balance. El empresario calcula que el mercado de las copias mueve unas 500.000 unidades por año.

La tendencia que ahora se consolida en la Argentina fue iniciada en Europa, donde entre 2007 y 2012, equipos como Manchester (Inglaterra) o Real Madrid (España) vendieron 1,4 millones de prendas, según la consultora especializada PR Marketing. Barcelona (España) y Chelsea (Inglaterra), en tanto, comercializaron 1,15 millones y 910.000 en el mismo período, respectivamente.

Si bien ninguna de las marcas da cifras de comercialización, fuentes del mercado contaron que en el plano local la camiseta más vendida es la de Boca (Nike, a $ 699), seguida por la de River (Adidas, a un precio de $ 649). Un poco más atrás se ubican las de Independiente (Puma, a $ 499), Racing (Olympikus, a $ 449) y San Lorenzo (Lotto, a $ 599).

Según Alacahan, Boca y River cobran un porcentaje de las ventas, 50% corresponde al fabricante y el resto se lo queda la casa comercial. Además, las marcas pagan contratos millonarios a los clubes. Esa es una de las razones por las que Boca, por caso, lanzó la polémica camiseta rosa, ya que Nike mejoró su oferta de US$ 3,6 millones por año pautado para 2012/2019 y la llevó a US$ 5,62 millones. Consultados por LA NACION, tanto Boca como Nike prefirieron no hacer comentarios.

"El crecimiento de ventas de camisetas de fútbol para nuestra marca fue notorio, con un aumento en unidades de 50% desde 2012", comenta Eliana Calvaresi, jefa de Producto Indumentaria de Topper, marca que viste a Vélez. La ejecutiva agregó que la gran demanda de prendas diferenciales tanto por los clubes como por el hincha son determinantes a la hora de desarrollar nuevos productos para hombres, chicos y mujeres.

La camiseta de la selección argentina de fútbol no es ajena a este auge. Bautista Clemente, gerente comercial de la tienda virtual NetShoes, dice que en diciembre triplicaron las ventas de la nueva casaca nacional. Además, según cuenta Clemente, algo que funciona muy bien es la personalización de las camisetas. "Compramos los derechos para estampar números y nombres de los jugadores con la misma forma, color y textura que los oficiales -destaca-. Esto tiene un costo extra de $ 70."

Hay una gran inversión cada temporada para confeccionar los nuevos modelos, algo que incluye tecnología en telas ( dry fit , en el caso de Nike, y clima cool , en el de Adidas), y nuevas formas de agregar los escudos para hacer que la prenda sea más liviana (ahora se ponen con termosellado en lugar de coserlos como se hacía históricamente).

El negocio para las marcas deportivas es modificar el diseño y, si se puede cambiar el sponsor, mucho mejor, ya que para el hincha es una camiseta nueva y la compra. "Siempre el fanático quiere la última", comenta Alacahan. Según dice, Nike y Adidas se sumaron recién hace dos años a la moda de agregar novedades y colores para tener una venta extra, algo que su firma ya hacía mucho antes.

Dentro de la línea de indumentaria del club, algunos equipos sacan la versión femenina, que tiene una curva diferente, una moldería específica y un calce especial. "Es un nicho que también creció en el último tiempo, porque las marcas entendieron que se abre una oportunidad por el lado de las hinchas mujeres", acota Clemente.

A medida que creció el mercado, las marcas vieron la necesidad de amoldarse a la capacidad económica de sus consumidores, por lo que empezaron a lanzar modelos con distintos precios. Está la original que usa el equipo, que es la más sofisticada y cara, pero también sacan una versión sin tanta tecnología, a un valor menor. "Este escalonamiento de precios se empezó a dar en los últimos años", afirma Bautista.

Dentro del mercado local, pero fuera de lo que son los clubes argentinos, algo que comenzó a imponerse es la venta de toda aquella camiseta de un equipo exótico o que tenga colores extravagantes. Según Bautista, la gente empieza a buscar ese tipo de indumentaria, tendencia que se va a potenciar mucho más cuando se juegue el Mundial de Fútbol 2014. "Por eso, el año próximo vamos a traer algunos modelos que sólo tendremos nosotros", adelanta el empresario.

Por Carlos Manzoni

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