Lotto se relanza en el país con nuevas líneas de fabricación local

Andrea Tomat, presidente mundial de Lotto, la compañía italiana de calzado e indumentaria deportivos, estuvo en nuestro país para ratificar la confianza de la empresa en la recuperación de la economía Argentina.

En ese camino, la licenciataria local de la marca, Dabra SA (propietaria de los locales de Dexter Shops), empleará 40 o 50 personas para fabricar desde abril, en Catamarca, dos o tres líneas nuevas de productos para ser vendidas, por ahora, exclusivamente en el mercado nacional.

De hablar pausado y tranquilo y en un casi perfecto castellano, Tomat, nacido en Udine hace 46 años, casado y con dos hijos, es presidente de Lotto desde junio de 1999, cuando junto con un grupo inversor de su país se hizo cargo de la compañía, que se encontraba en convocatoria de acreedores.

Hoy la empresa está saneada, y el año último facturó 245 millones de euros, 13% más que en 2001.

"Nuestra presencia aquí es para confirmar nuestra confianza en el país. El hecho más importante es que queremos darle un nuevo empuje a nuestra actividad aquí. La Argentina ha atravesado momentos un poco complicados en los últimos tiempos, y hablando con la gente de Dexter estudiamos las medidas adecuadas para desarrollar un proyecto nuevo", explicó el directivo.

Tomat explicó que están armando dos o tres líneas de nuevas colecciones para ser vendidas aquí, y que se van a fabricar en Catamarca.

-¿La idea es fabricar calzado e indumentaria ?

-Sí. Vamos a fabricar productos por segmentos de mercado más cercanos, que es el fuerte de la marca. Queremos sacar productos con nivel técnico adecuados al nivel mundial. Creo que con la crisis económica, con el bache de consumo de una parte importante de la población, hay una oportunidad para los fabricantes de productos deportivos. Son productos que tienen una relación precio-calidad y precio-posibilidad de utilización mucho más favorable para el consumidor.

La compañía destina el 13% de su facturación a las áreas de publicidad y marketing, y casi la mitad de este presupuesto se invierte en patrocinios deportivos. Aquí en la Argentina es sponsor del Club Argentinos Juniors y de la tenista Paola Suárez. En Italia, viste a uno de los equipos de fútbol más importantes, la Juventus de Turín.

-¿Qué factores toman en cuenta cuando apoyan una inversión?

-Fundamentalmente la importancia del país. La Argentina siempre ha sido muy importante para nosotros, y además tiene mucha influencia sobre un área más grande como lo es toda América latina. La mayoría de los proveedores para las nuevas producciones serán nacionales, pero algunas partes se seguirán importando.

-¿Planean exportar desde acá ?

-Los pasos se tienen que cumplir uno después de otro. Confiamos en que después del segundo semestre de este año la situación económica se va a ir revirtiendo, y entonces estaremos listos para abastecer al mundo. Trataremos de integrar en el mismo proyecto a Uruguay, Paraguay y Chile.

-¿Cuál es su impresión sobre el país?

-En este momento todo está muy parado; la situación general está muy afectada y los consumidores no tienen confianza. Me parece que ustedes tienen que cumplir algunos pasos importantes en los próximos seis meses, y esto va a ser fundamental para ver lo que pasa en el período siguiente. Lo importante, en mi opinión, es solucionar los temas básicos: la conducción política y la credibilidad financiera. Son dos temas sin los cuales no podemos hablar de nada más porque son básicos para la inversión.

-¿El miniacuerdo con el Fondo es el primer paso?

-Es un paso muy importante. Sirve para empezar a normalizar la situación.

La otra pata de la sociedad en la Argentina es Dexter Shops, la cadena comercializadora de artículos deportivos. La empresa posee 79 locales en todo el país, y para este año tiene planificada la remodelación de 30 de sus sucursales y la apertura de diez nuevas bocas. Espera facturar este año 100 millones de pesos.

Su presidente, Daniel Brahim, dice que tienen pensado apuntar al mercado de los countries. "Hay 12.000 jóvenes que juegan todos los fines de semana, y vamos a buscar calzar a la máxima cantidad posible", arriesga.

Por Martín Feldman

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