Mango abrirá 100 locales

Mango, la marca española de indumentaria para la mujer joven, tiene grandes planes para la Argentina: abrirá 100 locales en todo el país dentro de los próximos cinco años para competir palmo a palmo con Zara, la etiqueta ibérica que ya desembarcó en Buenos Aires, en mayo último.

Mango y Zara son en su país de origen algo así como los Boca y River del mundo de la moda prét a porter. Y no se dan respiro. Donde va una, va la otra.

El primer paso en la conquista del mercado argentino lo dio la casa Zara, que se convirtió en un suceso de ventas a las pocas semanas de su apertura en el shopping Alto Palermo, su cabecera de playa para un proyecto que incluye tres nuevas bocas para antes de fin de año (Santa Fe y Ayacucho, Unicenter y Abasto),y por lo menos otras cinco en 1999.

Pero Mango dará un paso más allá para competir con su tradicional rival: inaugurará tiendas en todas las ciudades importantes de la Argentina, para adelantarse en la lucha por la captura de nuevas plazas.

Según adelantó a La Nación en forma exclusiva, desde Barcelona, su directora de marketing, María José Rosh, Punto Fa SL, la empresa de capital español dueña de la marca, ya obtuvo cuatro locaciones en Capital Federal y comenzó la búsqueda de inmuebles en Córdoba, Mendoza, Rosario, La Plata y San Miguel de Tucumán.

Para ello cuentan con un departamento de desarrollo inmobiliario que se ocupa únicamente de buscar terrenos en la Argentina para proyectar la construcción de los nuevos locales.

Los primeros abrirán antes de fines de año.

Crecimiento explosivo

Mango fue creada en 1984, en Barcelona, por su actual director Isak Andic, pero sólo en 1992 inició su expansión internacional, con la apertura de dos locales en Portugal, que se sumaron a las 99 que ya tenían en España.

Su crecimiento fue explosivo: en seis años inauguraron 221 tiendas en 40 países de América, Europa y Asia, y sumaron otras 78 en su país. Según una estimación realizada por la empresa, la facturación mundial de la cadena al final de 1998 superará los 500 millones de dólares, sin IVA.

Aunque los españoles se niegan a hacer público el costo de su proyecto de expansión en la Argentina, admiten que dedicarán para ese fin buena parte de un presupuesto de 250 millones de dólares previsto para financiar la inserción en nuevos mercados, de aquí al 2001.

Nuevas reglas

Mango, al igual que Zara, propone un criterio de comercialización diferente de lo que se conoce en nuestro país.

Sus líneas de vestir, casual y sportwear, tanto en prendas como en accesorios, se exponen en salones de venta que no pueden tener menos de 700 metros cuadrados.

Y sus precios son notoriamente inferiores al promedio de las marcas líderes argentinas que ofrecen sus colecciones para el mismo segmento de consumidoras. La consecuencia, según anticipan en el sector, es que las etiquetas locales deberán desinflar sus costos para poder competir en igualdad de condiciones.

Federico Alvarez Castillo, responsable del marketing de Paula Cahen d´Anvers, una de las marcas top de la Argentina, asegura que "de aquí en más la industria local tendrá que adaptarse a un nuevo escenario. Las compañías que no logren la misma calidad y el mismo precio se van a ver afectadas".

Jorge Ruiz, el director comercial de Zara en la Argentina, no ocultó su sorpresa al enterarse de que sus competidores planean la apertura de cien locales, pero prefirió la moderación: "Nosotros no somos tan pretenciosos. Nuestro ritmo de aperturas estará determinado por la demanda del mercado", expresó.

El nombre Mango no es desconocido para los consumidores argentinos. Hacia fines de la década del ochenta un empresario textil argentino, sin vinculación con la empresa española, lo utilizó para bautizar su marca de jeans y básicos para hombres y mujeres. La propuesta se convirtió en un éxito de inmediato y su estrella tan sólo se apagó hacia mitad esta década.

Por Juan Aznarez

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