Millonario contrato para Impsat

BRASILIA.- El mayor contrato privado de telecomunicaciones en Brasil fue firmado la semana última y tuvo como protagonista a una empresa argentina.

Impsat do Brasil, el brazo de telecomunicaciones brasileño de las empresas Pescarmona, ganó la licitación para crearle una red de comunicaciones a la Confederación Nacional de Industrias del Brasil -como la UIA en la Argentina-, pero con 280.000 empresas asociadas.

El valor del contrato es el mayor que se haya alcanzado en un acuerdo de telecomunicaciones en este país sin estar involucrado el Estado: 46 millones de dólares.

El proyecto se discutía desde hace más de un año y cuando se lanzó la licitación, 32 compañías retiraron el pliego aunque sólo se animaron a presentar propuestas Embratel -recién comprada por la norteamericana MCI- e Impsat.

"Ofrecimos la mejor solución, al mejor costo", le dijo a La Nación el argentino Daniel Hourquescos, presidente de Impsat do Brasil, ejecutivo de personalidad tranquila y perfil ejecutivo agresivo.

La empresa está en el país desde 1997; ese año Impsat do Brasil tenía cinco empleados y un cliente. Este año cerrará su balance con 50 clientes, 110 empleados y contratos firmados que le harán sextuplicar la facturación en 1999. "La previsión es facturar casi 25 millones en 1999", aseguró Hourquescos.

Impsat Corp. está presente en 17 países y factura 160 millones de dólares anuales. Se especializa en el diseño de las conocidas redes corporativas, sistemas de comunicación que ligan las unidades de una empresa u organismo mediante una red exclusiva, que puede transmitir con alta calidad datos, voz o imagen.

Los avances de esta empresa argentina en Brasil tienen mucho que ver con el momento en que la familia Pescarmona decidió pisar este mercado. Recién instalada, Impsat pudo estar en la línea de largada cuando Brasil decidió desregular sus servicios de telecomunicaciones. Ni lerdo ni perezoso, Hourquescos consiguió una de las primeras licencias otorgadas para explotar los servicios especializados basados en la comunicación de voz y datos para redes corporativas.

Pocos meses después compraron la mayoría accionaria del tercer proveedor de Internet del Brasil, Mandic, que ve crecer 7 por ciento al mes su base de clientes.

El contrato firmado ayer entre Impsat y la Confederación Nacional de Industrias (CNI) tiene un valor simbólico extra.

La CNI fue tradicionalmente defensora acérrima de la industria nacional, y no es novedad que en algunos casos haya rechazado la apertura de la economía o el aumento de las importaciones.

Por eso es que este organismo, que centraliza a la totalidad de las industrias brasileñas, haya contratado a una compañía con 75 por ciento de capital argentino y el 25 restante de Morgan Stanley, es un avance notable en la dirigencia industrial del Brasil.

"No elegimos por país. Elegimos a la compañía que hizo la mejor propuesta", aseguró el presidente de la confederación, Fernando Bezerra.

Algunos proyectos similares al acordado ayer ya existen en la Argentina, aunque con diferencia en el monto de estos acuerdos.

La red que será montada por Impsat unirá a 10.000 computadoras y 163 organismos de la CNI en 800 ciudades. Les permitirá a los industriales brasileños desde reducir costos de telefonía, hasta prestar servicios de teleconferencia o educación y entrenamiento a distancia.

Por Por Luis Esnal

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