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Musimundo se reestructura para superar la crisis económica
Apostará por la venta de libros, reducirá su catálogo musical y cerrará locales La compañía del fondo inversor The Exxel Group redujo su personal en un 25% Sus propietarios harán un aporte de capital de US$ 40 millones
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Musimundo, la mayor cadena de la Argentina dedicada a la venta de discos, inició un agresivo programa de reestructuración para superar la crisis financiera que atraviesa desde hace dos años.
El plan prevé un cambio en el corazón de su negocio: se enfocarán especialmente en la venta de CD y libros, en detrimento de los artículos de audio, video, software y hardware que hoy forman parte de su portfolio. También cerrarán 15 locales durante los próximos 30 días y ya redujeron su cantidad de empleados casi en un 25 por ciento, al pasar de 1580 a 1153.
La compañía, propiedad de The Exxel Group, es una de las de mayor importancia estratégica dentro del fondo inversor, que desde su compra en 1993 hasta hoy ya le ha destinado 240 millones de dólares.
Tanto le importa al grupo de Juan Navarro la suerte de Musimundo que ha encomendado a su vicepresidente ejecutivo, Jorge Demaría, la tarea de reflotarla.
Demaría pasa todas las mañanas en la casa central de la empresa, en Chacarita, y conduce el timón con el pulso firme. "Cometimos un error de apreciación -asegura- porque no supimos vislumbrar la crisis económica de la Argentina. Entre 1998 y 2000 pasamos de 69 a 115 locales, pero nos endeudamos demasiado y no obtuvimos el rendimiento esperado", reconoce.
El ejecutivo lo atribuye a la recesión originada por la retracción de consumo, que cae en picada en la Argentina desde hace más de 30 meses. Aunque reconoce que también fue determinante la apertura masiva de locales: "La ubicación de muchos de ellos no fue la ideal y las sucursales terminaron robándose clientela entre sí", describe.
En el diagnóstico de los motivos que llevaron a la compañía a contraer una deuda de casi US$ 120 millones (69 con los bancos y 49 con los proveedores ) Demaría se refiere a la competencia que significa la piratería de discos. "La copia y venta ilegal de discos es una actividad que genera ventas anuales por $ 130 millones, eso nos perjudica especialmente", sostiene. Musimundo, dice, elevará al Gobierno un proyecto para combatir la piratería. En él propone, entre otras cosas, que se penalice también a los compradores.
Para afrontar su nueva etapa, la cadena logró una importante reducción de su masa salarial. El 60 % del personal aceptó voluntariamente sumarse a un sistema de incentivos, que reduce los sueldos en un 30 %, con la promesa de que la remuneración se incremente en función de la productividad. Podrán ganar más que antes si logran que se incrementen las ventas en cada local. También habrá un cambio radical de imagen en los locales. Para eso contrataron los servicios de la dupla de creativos publicitarios Ramiro Agulla y Carlos Baccetti.
Ahora todos los cañones están enfocados hacia la música y los libros. En lo que respecta a los CD, su oferta de títulos se reducirá de 48.000 a 15.000, dando prioridad a los hits antes que a las obras de catálogo.
En libros, se especializarán en novedades dirigidas a los consumidores de entre 18 y 30 años. Durante 2000 obtuvieron por la venta de libros $ 11,3 millones y este año proyectan duplicar ese monto.
Entre las novedades hay que apuntar la próxima apertura de una megatienda en Recoleta. Tomarán el local que a fin de año dejará vacante en el Village de Recoleta su competidor norteamericano Tower Records, que está replegando sus posiciones en la Argentina.
Achique
- Musimundo también adecuó al contexto actual las esperanzas que tenía cifradas en las ventas por Internet. El sitio Musimundo.com redujo su staff al 10 % y hoy funciona con sólo 10 personas. La compañía también se desprenderá de su filial en Chile. Ya otorgó un mandato a Deustche Bank para que la venda.
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