Para viajar, nada como ponerse en manos de Dios

Para salir de viaje, nada mejor que ponerse en manos de Dios. De Julián de Dios, y de su padre Horacio, dos periodistas que convirtieron su vocación por el turismo en un negocio editorial con escasos precedentes en la Argentina. ¿Por qué? Porque son los únicos en el país que publican una colección de libros con información para turistas que viajan al extranjero, y porque encima venden... y mucho.

Julián inició su aventura en el mundo de los libros, en 1993, cuando publicó lo que se convertiría en el primer volumen de la colección: una Guía Completa de Miami, "adaptada al gusto argentino", que vendió de inmediato su tirada inicial de 15.000 ejemplares.

Su mérito es haber descubierto un nicho inexplorado.

A diferencia de las grandes guías que ofrecen información genérica sobre los destinos a visitar, con descripciones barrocas sobre monumentos, barrios y atractivos más populares, De Dios y su padre pusieron la lupa sobre una gran pasión local: el consumo. Así, se centran básicamente en ofrecer información sobre alojamientos, restaurantes y paseos de compras. Eligen lo particular y sugieren pequeños atractivos, sin ser complaciente, con tono cordial y en plan amistoso.

Para personalizar todavía más el producto, De Dios apela a los testimonios de argentinos famosos, que recomiendan visitas y ofrecen su experiencia como visitantes asiduos de los destinos en cuestión. Uno encuentra, por ejemplo, a un Enrique Pinti, en la Guía de Nueva York, explicando al lector que no debe comprar entradas para el teatro en Broadway minutos antes de que comience la función: "Siempre sobran las butacas ubicadas detrás de las columnas -dice-, y el que no sabe las pide y se clava".

Nuevos títulos

El éxito del volumen dedicado a Miami, que ya va por su quinta edición, puso en marcha una empresa familiar, comanda por Julián. El segundo paso fue la mencionada Guía de Nueva York, y después siguieron la del Caribe y la de París. Todas escritas en primera personas y con la misma tónica.

De Dios Editores, que ya superó los 100.000 ejemplares vendidos, acaba de lanzar una colección de guías de bolsillo para comercializar en los quioscos. Cancún y Punta Cana son los destinos elegidos para esta nueva instancia, con tiradas de 5000 ejemplares cada una. Pero su más reciente novedad es un volumen dedicado a Orlando, otro clásico entre las preferencias del viajero argentino.

"A mi padre y a mí siempre nos gustó viajar, y leíamos guías en inglés o traducidas de una forma nada personal, por eso se me ocurrió aprovechar nuestra experiencia para empezar a escribir libros de turismo que se adaptaran un poco más a la idiosincrasia local", explica Julián de Dios.

A tal punto lograron diferenciar su producto, que en El Ateneo, por caso, la librería con material turístico más importante de la Argentina, sus guías venden más que las tradicionales Michelin o Fodor´s.

"Nosotros pensamos en dos públicos. En el que ya ha viajado y en el que tiene ganas de conocer la ciudad, aunque en los casos de Cancún y Punta Cana nos propusimos ofrecer un panorama general de cada lugar, para la gente que no tiene muchas ganas de ponerse a leer. La idea es que los libros sirvan como herramienta para definir el viaje y elegir playas y hoteles", justifica.

La producción de cada guía le demanda unos cinco meses y otros tantos viajes a la ciudad elegida. La que viene en camino, para seguir ampliando la oferta de títulos de la editorial, promete revelar los secretos de Londres, otra ciudad que también se ubica a la cabeza entre los destinos preferidos por los viajeros vernáculos.

Para cerrar el círculo de ingresos, más allá del volumen que genera el precio de tapa, De Dios también comercializa pequeñas pautas de publicidad dentro de sus libros. Y encuentra a sus principales anunciantes entre las compañías que tienen que ver con la aeronavegación, las compras a crédito, las telecomunicaciones y la industria del entretenimiento.

Por Juan Aznarez

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