Renace el negocio de banca privada local de la mano del sinceramiento fiscal

"Asesorar a clientes en temas financieros antes era mala palabra, pero esto cambió, y sobre todo con el blanqueo se abrió una oportunidad para repatriar la banca privada", dice Ramón Agote, CEO de ConoSur Investments. Ex Merrill Lynch, Agote es uno de los tantos argentinos que en la última década eligieron irse al exterior para poder manejar desde allí el dinero de argentinos, pero que ahora decidió volver para abrir su propio negocio en el país.

Agote armó su empresa junto con otros 11 socios, de los cuales 10 son también ex Merrill Lynch. Desde sus oficinas en el Palacio Bencich -las mismas que supo ocupar el ex ministro Alfonso Prat-Gay antes de aceptar ser parte del gabinete de Mauricio Macri- manejan la cartera de banca privada que antes gestionaban desde Montevideo y Estados Unidos. Pero, además, la empresa planea incursionar en los negocios de banca corporativa asesorando a empresas y en el de private equity, de la mano de otro socio, José Manuel Ortiz, que ya tiene una larga experiencia como ex socio de Colnvest y director ejecutivo de The Exxel Group.

"Todos estamos apostando a que el mercado de capitales local se desarrolle -dice Agote-. También creemos que la incertidumbre que hay afuera ayuda a que la gente busque oportunidades de inversión en el mercado local."

Aunque todavía espera algunos cambios normativos, Duncan Dub, accionista y presidente de The Investment Company, es otro que evalúa repatriar parte del negocio que en la última década desarrolló del otro lado del Río de la Plata. Para terminar de concretarlo, dice, está esperando que el Congreso apruebe el proyecto que presentó el oficialismo para reformar la ley de mercado de capitales.

La propuesta que por estos días está en la Cámara baja contempla la creación de la figura del "asesor global de inversiones", para que, desde el país, los gestores de banca privada puedan asesorar a argentinos sobre sus inversiones en todo el mundo.

"Hace un año y medio que la banca privada local está creciendo muchísimo", dice Dub, que si bien siempre mantuvo en funcionamiento en el país su empresa encargada de la gestión de las inversiones locales, como todos sus colegas había armado en Uruguay una sociedad para gestionar las carteras que tenían contratos con bancos internacionales.

En paralelo con el blanqueo, coinciden los banqueros, el negocio local no para de crecer, porque muchos ahorristas argentinos también se están viendo tentados a repatriar parte de su dinero para invertir en productos en pesos, a los que de otra manera no podrían acceder desde el exterior. "Hay mucho flujo de dólar a pesos", dice Dub. "Los que están entrando al blanqueo y pagan con bonos tienen que abrir cuenta local. La mayoría de ellos también está transfiriendo algo más para ver en qué pueden colocar sus fondos. Todos ven que este año el peso le va a ganar al dólar", coincide Agote.

Para canalizar las operaciones locales de las nuevas bancas privadas boutique, el Banco BACS -la entidad de segundo piso propiedad del Grupo IRSA- abrió a fines del año pasado una división especial. "Armamos un área de wealth management, que busca asistir a las unidades de banca privada que trabajan de manera independiente, las boutiques, y que no tienen una entidad superior", explicaron ejecutivos de BACS. "Se le facilita a un cliente que tiene una cuenta afuera tener una cuenta espejo acá, para invertir en colocaciones en pesos, que desde allá no podrían invertir. Además, les damos la posibilidad de participar de emisiones primarias", detallan.

En la City no descartan que, una vez aprobada la nueva ley de mercado de capitales, hasta grandes sellos de bancos extranjeros que abandonaron el país por la falta de garantías jurídicas y por temor de ver afectada su marca vuelvan con oficinas propias de banca privada. Cuando esto suceda, aseveran, ya el velo que cubrió uno de los negocios más pujantes de la última década terminará por correrse.

Por Florencia Donovan

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