Un ex ejecutivo del Exxel lanza su propia firma de indumentaria
Federico Alvarez Castillo invirtió $ 3,5 millones en la creación de Etiqueta Negra
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LA NACIONAlfredo Sainz
Después de crear varias marcas para terceros y de dirigir la división de indumentaria de The Exxel Group, Federico Alvarez Castillo debutará en una semana como empresario.
El creador de nombres exitosos en el mercado de la moda como Mango y Soviet lanzará la semana próxima Etiqueta Negra, la primera marca en la que además de encargarse de todo el diseño (desde el logo hasta las prendas) participa como inversor.
Para el proyecto, Alvarez Castillo se asoció con Juan Cahen D´Anvers y juntos desembolsaron US$ 1,2 millón en la compra de un terreno en San Isidro, donde funcionará el primer local de la marca de indumentaria informal masculina.
Al menos en una primera etapa, Etiqueta Negra sólo operará con el único local, ubicado frente al hipódromo de San Isidro. "Vamos a apuntar a un segmento muy exclusivo del mercado y por esta razón no buscamos masificar la marca mediante la apertura de muchos locales", explicó Alvarez Castillo.
Barato en dólares
El empresario sostiene que el objetivo de la firma es contar con no más de cinco locales, distribuidos en los shoppings más exclusivos de la ciudad (como Patio Bullrich, Paseo Alcorta o Galerías Pacífico), y alcanzar una facturación de 30 millones de pesos anuales, aunque en un plazo de tres o cuatro años.
"La idea es tener una marca que sea cara en relación con la competencia local, pero barata en dólares si se la compara con prendas importadas de Armani o Hugo Boss", señaló el empresario.
Los planes de Etiqueta Negra también incluyen una futura incursión en el mercado de los Estados Unidos, aunque sin abrir locales propios en ese país.
"Ya estamos negociando con compradores norteamericanos para comenzar a exportar prendas de nuestra marca, a partir del año próximo", explicó Alvarez Castillo. "La indumentaria argentina es muy competitiva, especialmente en jeans, prendas de algodón y de cuero, y creemos que en el futuro el 50 por ciento de nuestros ingresos puede corresponder a la exportación", agregó.
Una tercera fuente de ingresos de Etiqueta Negra será un restaurante que funcionará en el mismo local de San Isidro, para lo cual la empresa de ropa está en negociaciones con un operador del rubro gastronómico.
Alvarez Castillo asegura que el proyecto de Etiqueta Negra lo tenía en estudio desde hace más de un año y que su ejecución no depende de la fuerte reactivación que registró el mercado de la indumentaria a partir de la devaluación, producida en enero de 2001.
"El negocio de la ropa está viviendo un muy buen momento, especialmente por la llegada del turismo regional, aunque en nuestro caso apuntamos más que nada al mercado doméstico", explicó el empresario.
En el segmento de indumentaria masculina, Alvarez Castillo competirá, entre otros, con sus ex patrones del Exxel, que controlan la marca Lacoste, aunque no existe ningún conflicto de intereses, ya que cuando el actual dueño de Etiqueta Negra dejó el fondo de inversión no firmó contrato de "no competencia".
Todo queda en familia
En el proyecto de Etiqueta Negra, Alvarez Castillo controla el 60 por ciento de las acciones, y Juan Cahen D´Anvers tiene el restante 40 por ciento. Sin embargo, Alvarez Castillo ya tiene firmada una opción de venta del 10 por ciento de las acciones del nuevo emprendimiento en favor de Guido Lima, un empresario del rubro textil.
Con Cahen D´Anvers, además, lo une un vínculo que trasciende lo comercial. Alvarez Castillo está casado con Paula, que no sólo es la hermana de Juan, sino también la creadora de la marca de indumentaria femenina Paula Cahen D´Anvers.
Para completar lo que por momentos se parece a una novela de lazos familiares, Alvarez Castillo y Juan Cahen D´Anvers trabajaron juntos hasta hace poco menos de un año en The Exxel Group, dirigiendo IBG, la filial de indumentaria del fondo de inversión.
Esta última empresa, a su vez, es la dueña de la marca Paula Cahen D´Anvers, aunque la actual mujer de Alvarez Castillo conserva una participación minoritaria en la línea de ropa que lleva su nombre.
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