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Una bodega cambia de estrategia
Después de años de exportar vinos finos, Cartellone apunta ahora al mercado local
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LA NACIONAlfredo Sainz
Después de trabajar durante seis años en forma exclusiva con clientes internacionales, el grupo mendocino Cartellone quiere convertirse en un jugador de peso en el mercado doméstico de vinos finos.
La familia Cartellone participó históricamente en el negocio de los vinos de mesa, con la marca Resero, y en 2000 comenzó a operar en el segmento de productos finos cuando se asoció con la empresa japonesa Marubeni, distribuidor internacional de alimentos y bebidas.
Marubeni ya era un cliente de los vinos de mesa de los Cartellone y juntos crearon la firma Viñas Argentinas, que está controlada por el grupo, con un 60% de las acciones, mientras que los japoneses tienen el 40% restante. Hasta ahora, la firma exportaba la totalidad de su producción, con Inglaterra, Estados Unidos, Holanda, Alemania y Japón, como principales mercados y ventas por US$ 1,5 millones durante el año pasado.
"El proyecto de Viñas Argentinas nació con el foco puesto en la exportación, pero ahora queremos tener una presencia en el país, con el objetivo de que en un plazo de cinco años el mercado doméstico represente el 35% de nuestras ventas", señaló Alberto Antonacci, director ejecutivo de Viñas Argentinas.
La empresa cuenta con varias marcas de vinos para la exportación, como Andes Sur, Alto Agrelo y Telteca, aunque para el mercado interno concentrará todos los esfuerzos en esta última etiqueta.
"Ya cerramos los acuerdos para estar presentes en las principales cadenas de supermercados con nuestros varietales Telteca y para los próximos meses tenemos programado el lanzamiento de dos líneas nuevas, siempre apuntando al segmento más alto del mercado, con precios que van entre 15 y 80 pesos", manifestó el ejecutivo.
Para poner un pie en el mercado doméstico, la firma ya invirtió más de un millón de dólares, principalmente en la reconversión de los viñedos y en la bodega están confiados en que, a pesar de la fuerte competencia, están en condiciones de ganarse un lugar entre los consumidores.
"La idea es trabajar para posicionar a la marca Telteca en el mercado aprovechando su origen en el departamento mendocino de Lavalle, que se caracteriza por su clima árido, y con el concepto de que se trata de vinos del desierto", dijeron en la compañía vitivinícola.
Inversiones diversificadas
El grupo Cartellone nació en 1918 como una empresa constructora; a fines de la década del 60 inició una diversificación de negocios hasta conformar el actual grupo, que emplea a más de 6000 personas en la producción de alimentos, la concesión de servicios públicos y las grandes obras de infraestructura.
En la actualidad, el grupo controla más de 20 empresas y la tercera generación de la familia ya está asumiendo funciones ejecutivas.
Entre otros negocios, Cartellone tiene a su cargo el servicio de distribución eléctrica en Jujuy y Tucumán y, mediante la compra de la firma Gasnor, participa en la distribución del gas en Salta, Santiago del Estero, Jujuy y Tucumán. Además, también incursiona en el transporte de electricidad, con una línea de alta tensión de 500 megavatios que une Yacyretá con Salto Grande y como generador participa en grandes proyectos como el dique mendocino de Potrerillos.
Por fuera del mercado interno, el grupo continúa con su expansión en el negocio de las concesiones de rutas. Cartellone opera actualmente distintas carreteras en Brasil, Costa Rica y Ecuador.
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