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Vinnie Tracey: "Vemos un futuro en América latina y lo queremos alcanzar rápido"
El presidente de la firma inmobiliaria Re/Max dice que la Argentina, Brasil y México liderarán el crecimiento regional
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El sector inmobiliario está golpeado, los precios de las propiedades comienzan a caer y el crédito hipotecario sigue siendo escaso. Pese al mal momento, explicado sobre todo por el cepo cambiario, en la inmobiliaria Re/Max afirman que el mercado continúa en movimiento. Aunque reconocen que se ha achicado, las operaciones en la compañía abocada a la reventa de usados crecen en cantidades y en montos. Es que la caída, distinguen, obedece más a una demanda "especulativa" y no tanto a la "genuina", de los consumidores "reales". Según definen, el problema es que estos últimos representan el motor de la compraventa en países desarrollados y tienen poco peso en la Argentina.
De visita en la Argentina, Vinnie Tracey, presidente global de Re/Max, destacó la expansión en el país a pesar de las adversidades que atraviesa el sector. Resaltó, además, la participación de los inversores argentinos en Miami y Florida, en los Estados Unidos, como refugio de valor. "Es el segundo país, después de Venezuela", precisó.
-¿Cómo está su negocio, luego de la crisis?
-Es un mercado creciente alrededor del mundo. Hay una verdad universal, que es que la gente aspira a tener su casa, y eso es indistinto a cualquier religión, raza o cultura. En Re/Max tuvimos una expansión global muy importante en los últimos 5 años: llegamos a 40 mercados nuevos, entre los cuales los más grandes fueron Brasil, la India, China y Japón. En China estamos plantando las primeras semillas, pero creo que tendrá un gran crecimiento en los próximos 10 o 20 años. En la Argentina llevamos más de nueve años, y proyecto que en el futuro vamos a tener 150 oficinas y 3000 personas [este año se espera llegar a 77 oficinas].
-¿Cómo ve a la Argentina, en este contexto de baja en el sector?
-Comparando al país con otros mercados, fuera de Norteamérica, lo ubicaría en un grupo con Turquía, Portugal y Sudáfrica, ya que en otros países recién se están dando los primeros pasos. En América latina, Brasil y la Argentina son nuestras joyas, seguidos por México. Los tres liderarán el crecimiento regional. Vemos un futuro en América latina y queremos alcanzarlo más rápido, con una marca que trae buenas prácticas y capacitación, herramientas de marketing y tecnología. La Argentina es reconocida por la pasión de la gente. Es siempre parte de la conversación.
-¿Y también por sus problemas actuales en el mercado?
-En realidad, se reconoce el espíritu para superar estos desafíos.
-¿Cuál es la fórmula para crecer en un momento de caídas?
-Todo se trata de liderazgo. Cualquiera puede tener una idea, pero no todos ejecutarla. La clave es dónde se pone el foco. Por ejemplo, en los Estados Unidos, se hicieron 7,1 millones de operaciones y 1,2 millones de nuevas casas en 2006. Dos años después, sólo hubo 4 millones de ventas, y el número de nuevas viviendas fue el más bajo desde 1963. Entonces, no nos ocupamos de los tres millones que se dejaron de vender, sino en los cuatro que se seguían vendiendo. Así, agrandamos nuestra cuota de mercado.
-¿Eso vale para la Argentina?
-Sí, justamente lo que halago de nuestra gente acá es el entusiasmo. Y Re/Max es una empresa centrada en el operador inmobiliario, le damos autonomía. Este año ya abrimos cinco oficinas y abriremos más, las transacciones crecieron en número y también en dinero.
-¿Qué está ocurriendo con las inversiones?
-Hay muchos inversores a nivel global que buscan "gangas", buenos negocios. Por ejemplo, Costa del Sol, en España, donde los valores de las propiedades están un 50% por debajo de lo que estaban hace cuatro años. Creo que muchos van a invertir allí. Como pasó en los Estados Unidos: en los últimos años se invirtieron en propiedades US$ 150.000 millones del exterior, es decir, inversores de afuera de los Estados Unidos compraron 1000 propiedades por día.
-¿También están yendo a América latina? ¿A países como Brasil, Perú, Colombia?
-Sí, pero también se ve lo contrario. Hay dinero saliendo de América latina. La Argentina es el segundo país después de Venezuela en las inversiones en Miami y Florida porque la gente, inversores promedio, no sofisticados, buscan un refugio seguro donde poner su dinero.ß
Sebastián Sosa, presidente de la compañía en el país y en Uruguay, describe el presente del mercado local.
-¿Cómo se sostiene el crecimiento en un momento como el actual?
-Es el año más difícil que nos ha tocado vivir en 9 años en la Argentina. Sin embargo, en el primer semestre, hemos firmado contratos para abrir cinco franquicias más, incorporado alrededor de 200 personas, nuestra cartera de clientes creció 9%, y generamos en comisiones 91% más contra igual período del año pasado. Estimamos cerrar 2014 con una facturación bruta de $ 128 millones y una cuota de mercado de entre 5 y 6%. La demanda genuina sigue estando. La que sufrió más es la demanda especulativa, porque la Argentina está muy movilizada por el inversor. La cantidad de escrituras per cápita aquí es mucho menor, en momentos de crisis o no, que en los países civilizados en préstamos hipotecarios. Nuestra gente está capacitada para trabajar la reventa, que, al contrario de otras inmobiliarias grandes, es la mayor parte de nuestro negocio y lo que más rotación tiene. El que no está dispuesto a "ajustar" su precio, o el inmobiliario que no hace un buen trabajo de tasación, no vende la propiedad. Muchos hoy dicen que no se vende nada, y es cierto que en la ciudad de Buenos Aires cayeron las escrituras un 50%. Pero hay gente que se sigue mudando.
-¿Cómo ve los precios de las propiedades?
-Bajaron entre 10% y 20% en dólares, según el segmento y también el precio de publicación.
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