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¡Suena el teléfono!
Los de cumbia son los más bajados, los músicos empiezan a ganar plata y ya hay “ringtone fans”...
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Si bien hace relativamente poco tiempo que está en actividad, la venta de ringtones intenta convertirse en una porción significativa dentro del negocio de la música. Según los principales productores y distribuidores de contenidos para celulares, la venta de ringtones representa más del 70 por ciento del negocio total de contenidos.
En cuanto a tipos de contenido, el ringtone es el más accesible: hay ringtones polifónicos, monofónicos y truetones (tonos mp3), lo cual abarca prácticamente todo el universo de posibilidades de casi todos los equipos que hay en plaza. No ocurre lo mismo con los fondos de pantalla, salvapantallas y animaciones, que sólo funcionan en los equipos con pantalla color, más nuevos y caros. Por otra parte, el ringtone es el contenido mejor pago que hay en oferta. Hasta 4 pesos por un truetone. La empresa Toing –que
organizó recientemente la primera entrega de premios a los mejores ringtones, cuyos ganadores fueron Miranda!, Rata Blanca, Attaque77 y Altos Cumbieros– declara haber vendido un total de 15,5 millones de ringtones en 2005 y, según confió su titular, las cifras de este año indican un crecimiento importante. Fabián de la Rúa es el responsable de Toing, él nos contó, a grandes rasgos, cómo son los números de este negocio: "De los 4 pesos que el usuario paga por un ringtone mp3, 2 –mínimo– son para la compañía prestadora del servicio de celular. Lo restante se reparte, según cada acuerdo, entre la plataforma que desarrolla y vende los ringtones (Ubbi, Toing) y la compañía discográfica que edita el disco (o la editorial que registró los derechos de autor de la obra). La arquitectura del negocio es diferente en cada caso, y también es diferente si se trata de ringtones o de truetones". Lo cierto es que al artista, finalmente, le toca un porcentaje de la parte que recibe la compañía discográfica con la que grabó el disco o de la que recibe la editorial que registró la autoría del tema, porcentaje que varía según los diferentes contratos. A ese número, si tiene la suerte de haberse registrado como autor o compositor, deberá sumar la parte correspondiente a lo que reciba a través de sadaic. En total, con buenos acuerdos, el artista podría recibir un máximo de 25 centavos por cada ringtone vendido. Lo cual, según el dueño de Toing, "no es para nada despreciable, si se tiene en cuenta la cantidad de ringtones que un solo hit puede llegar a vender. Como para tener una idea: «Don» (el de la guitarra de Lolo), de Miranda!, sólo en 2005 vendió medio millón de ringtones. Es varias veces la cantidad de discos que lleva vendido".
Estas empresas, que producen y distribuyen tonos musicales, desarrollan su perfil de marca con importantes acciones promocionales, produciendo contenidos exclusivos y firmando acuerdos con grupos de música, que anticipan su difusión en formato truetone, antes de que salga el cd. Toing es una estructura de más de 50 personas, con importantes sucursales en Brasil y Chile.
El otro líder local en venta de ringtones es Ubbi, del Grupo Clarín. Ezequiel Arbusti, gerente de Nuevos Negocios de Ubbi, asegura que este año están vendiendo un promedio de un millón y medio de ringtones por mes. Arbusti da cuenta de la sinergia que existe entre el desarrollo de telefonía celular y el de nuevos canales para la comercialización de música, ya que ambos comparten un denominador común: "El 80 por ciento de la clientela tiene entre 12 y 25 años. El análisis cualitativo de la demanda nos ha permitido identificar una franja que en Ubbi denominamos «ringtone-fans». Son usuarios de entre 16 y 18 años, que bajan más de tres tonos mensuales y su promedio de recompra hace elevar el promedio del total de los usuarios, que es de entre uno y dos ringtones mensuales".
En la estadística de Ubbi, el top 10 está mayoritariamente ocupado por melodías de cumbia. La explicación de este fenómeno, según Arbusti, es la siguiente: "El celular es el objeto de alta tecnología más accesible para los sectores medio y medio bajos de la sociedad".
Aunque todavía es algo incipiente, la venta de ringtones puede llegar a verse amenazada por el mismo enemigo que devastó la venta de cds: la astucia de los usuarios con acceso a redes. Ya hay a la venta herramientas para generar contenidos desde la computadora y descargarlos al celular, sin necesidad de comprárselos a un distribuidor ni pagarle a la compañía prestadora del servicio de comunicación. Se trata simplemente de un cable usb y un software. Ya se ven por ahí los primeros mails ofreciendo cable y cd con miles de imágenes y tonos, por apenas 30 pesos.
Aunque las compañías discográficas en este momento sólo reciben una pequeña porción del negocio, que es la que corresponde a los truetones (un recorte de 30 segundos del track original comprimido para el soft de los distintos equipos), sus encargados de los llamados "New Media" no dejan de prestar atención a este canal, que en muchos sentidos es hermano del download legal y de la venta de música por internet. Universal Music, por ejemplo, además de tener su propia plataforma de producción, desarrollo y distribución de ringtones, tiene un catálogo de 50 mil temas en oferta. Los mejor rankeados en el mercado local son U2, Juanes, Eminem, Babasónicos y Bersuit.
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