Los outlets, un hábito que impuso la crisis

Desde enero el predio de exposiciones de la Sociedad Rural Argentina se transformó en un oasis en medio del desierto que provoca la recesión económica en las ventas.

Allí se montaron hasta el 3 de marzo dos outlets. Uno reúne las principales marcas de ropa deportiva y el otro pertenece a la cadena Tower Records, que ofrece stocks de discos, videos y libros.

"La verdad que es un éxito. Durante el primer mes facturamos $ 3.500.000 y durante febrero estamos facturando cerca de $ 1.000.000 por semana de venta (de jueves a domingos). Superó todas nuestras expectativas. En marzo vamos a hacer lo mismo con artículos de para el hogar", dijo Pablo Pini, uno de los organizadores a LA NACION.

La operadora del predio ferial de Palermo, Ogden Rural, la agencia de publicidad Wall Street y la desarrolladora inmobiliaria Peire, Pini y Quintana decidieron asociarse para incursionar en el negocio de los outlets.

"Pensamos que una buena propuesta de marcas con buenos precios iba a funcionar bien. A las compañías se les da un lugar para vender su stock y alimentar así el proceso de producción", continuó Pini.

En el outlet de ropa deportiva se pueden encontrar marcas de primer nivel como Nike, Adidas, Topper y Fila y otras no tan conocidas que fabricantes directos de indumentaria.

En enero sólo se había habilitado el pabellón azul del predio de 8500 metros cuadrados para la ropa deportiva. En febrero se agregó la oferta del pabellón verde, para la venta de ropa alternativa.

"La ropa alternativa apareció como un nuevo nicho. Es toda la ropa que jóvenes y adultos utilizan en el tiempo libre", aclaró Pini.

Los organizadores cuentan que lo que más costó fue hacer entender a las marcas que estar una al lado de la otra en el salón no les iba a quitar posibilidad de ventas.

Los espacios que ocupan las distintas marcas están delimitados por vallas que funcionan como pasillos. Para encontrar la marca basta con levantar un poco la cabeza y leer los carteles que cuelgan del techo.

"Las casas de ropa entendieron la sinergia que significa unirse. Se dieron cuenta de que cuanto más vende uno lo beneficia al otro", dijo Eduardo Quiroga, otro de los socios.

El secreto del éxito

Los organizadores contabilizaron durante el primer mes una afluencia de público que llegó a las 210.000 personas y en febrero calculan que llegarán entre 50.000 y 60.000 personas por semana de venta.

"Consideramos que haberlo organizado en la Rural, reunir tantas marcas en un solo lugar, los precios y la comunicación que se hizo a través de Wall Street son el secreto del éxito", dijo Pini.

Igualmente aclararon que estos megastands pueden montarse por un tiempo determinado. Y destacó que la oportunidad que encontraron las empresas fue el costo.

"A diferencia de los shoppings, que tienen una gran cantidad de costos fijos, acá sólo se cobra una expensa de $ 10 por metro cuadrado y un 20% del porcentaje de facturación", dijo Quiroga.

Los comerciantes comparten la satisfacción de los organizadores: "Nos está yendo bárbaro", sostuvo Roberto Pérez, encargado del espacio que ocupa la marca Hang Ten.

"Gracias al outlet estamos vendiendo por fin de semana más que en los tres locales de Capital en un mes."

Griselada Patruno atiende al público en el stand de Topper. "Se está vendiendo mucho -dijo-. Lo que más se llevan son las zapatillas de lona que cuestan $ 22. Obviamente están mucho más baratas que en los locales comerciales."

El fenómeno de los outlets no es nuevo en la Argentina. Hace muchos años en el barrio de Munro las primeras marcas ofrecían productos de segunda selección a mitad de precio. Hoy las casas con productos discontinuos y stocks de temporadas anteriores están en Capital. Un ejemplo son los que están en la avenida Córdoba entre las calles Thames y Palestina.

Además de ropa, en el predio ferial de Palermo se pueden conseguir discos, libros y revistas. El emprendimiento también es un éxito. "Factura entre $ 15.000 y 18.000 por día", informó Pini.

Según los organizadores, visitan el predio diariamente unas 4500 personas. Tower Records tiene cuatro locales en Capital y uno en Pilar, pero las ofertas no son las mismas.

"Negociaron con los sellos discográficos determinada mercadería que no tenía salida y la están vendiendo por debajo del costo", sostuvo Pini.

En oferta

Tower Records: el outlet funciona en el predio ferial de la Sociedad Rural de Palermo. Está abierto de martes a domingos, de 14 a 22, y la entrada está sobre la plaza Italia y es libre y gratuita. Estará abierto hasta el día 3 de marzo.

Precios: en el megastand se pueden conseguir CD y cassettes desde $ 2. También se pueden adquirir colecciones de música clásica, de folklore. Además, ofrecen libros y revistas especializadas en diversos temas. Los libros tienen precios que oscilan entre los $ 4 y los $ 12.

Ropa deportiva: el outlet funciona en el pabellón azul del predio ferial de Palermo. Se ingresa por la entrada de la avenida Sarmiento. Funciona de jueves a domingo, de 10 a 22, y la entrada es libre y gratuita.

Marcas: se puede encontrar indumentaria deportiva Nike, Reebook, Topper, Adidas, Patagonia y Fila, entre otras. Las zapatillas se pueden comprar a mitad de precio. Otras ofertas destacadas son las remeras y camisetas de fútbol. También hay buenos precios en elementos e indumentaria de pesca y deportes de riesgo.

Ropa alternativa: se consigue en el pabellón verde del predio. Hay ropa para el tiempo libre de jóvenes y adolescentes, como prendas para surfers y para quienes practican el snow board.

Se puede conseguir a mitad de precio toda la indumentaria deportiva de invierno. Entre las ofertas se destacan los precios de la ropa de invierno Patagonia y los artículos de la marca Hang Ten.

Por Laura Rocha

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