1
El gran hipermercado de los autos
Car One amplió su oferta: a los usados con garantía ahora le suma los modelos 0 kilómetro.
1 minuto de lectura'
La coyuntura que atraviesa el sector automotor obliga a los que quieran mantenerse y cumplir sus objetivos de ventas a agudizar el ingenio presentando nuevas propuestas para atraer clientes que luego decidan la compra de un vehículo.
Este es el caso de Car One, la empresa de Manuel Antelo que en noviembre de 1997 inauguró una nueva forma de comercialización de vehículos, con características muy diferentes de una agencia o concesionario tradicional.
"Aquí no presionamos o inducimos al cliente; puede elegir el automóvil de su preferencia -sin la intervención de un vendedor- por precio, marca o financiación.
"Además, la transparencia en las operaciones es una de nuestras características principales, ya que la tasación de los autos que compramos no está influida por el interés del vendedor en que se adquiera otra unidad de nuestra oferta, ya que el departamento de compras funciona en forma independiente; no tomamos autos en consignación y, una vez concretada la operación, se entrega un cheque con el que la persona puede comprar aquí, irse libremente a otra agencia o cambiarlo por efectivo", aseguró el empresario en una entrevista con La Nación .
La hora del 0 km
Car One, que nació como una suerte de hipermercado del auto usado seminuevo, ofertando vehículos de menos de 5 años de uso, ahora también abre el juego a los vehículos de más antigüedad y a los 0 km con concesionarios oficiales de marcas nacionales e importadas.
"Mensualmente nos visitan entre 25.000 y 30.000 personas, un volumen que no recibe toda una red de concesionarios junta y que nos indujo a armar una oferta multitarget; además de presentar nuestros usados tradicionales, brindamos la posibilidad a todo ese conjunto de visitantes de tener un espectro mucho más completo que abarque todas las categorías", explicó el director operativo de la empresa, Omar Daneri.
Las novedades son dos: ahora comercializan vehículos con más de 80.000 kilómetros de uso y 0 km.
"A diferencia de los que denominamos usados Car One que, gracias al control y reacondicionamiento total que realizamos antes de ofrecerlos a la venta, tienen triple garantía: tres meses en la parte mecánica; 5 días de satisfacción, en la que el cliente puede cambiar la unidad adquirida por otra, y garantía de documentación, los usados más antiguos (con más de 80.000 kilómetros) cuentan sólo con la garantía de documentación, ya que estos vehículos no están acondicionados, aunque sí tienen una inspección del motor, de la caja y de la estructura, ya que no compramos autos que pudieran tener alguno de estos problemas, lo que, en definitiva, se transforma en una garantía implícita", explica el directivo.
En el sector de los 0 km ya están trabajando concesionarios oficiales de Fiat, Renault, Volkswagen, Volvo, Mitsubishi, Seat, Hyundai, Daewoo e Isuzu. "Queremos que la oferta sea completa; por eso hablamos con todas las terminales y concesionarios oficiales y demostraron gran interés, por lo que podemos adelantar que durante los próximos meses se instalarán otras marcas nacionales e importadoras."
Si bien la empresa no tiene una participación directa en la venta de los 0 km, ofrece ventajas a los clientes: "Tenemos un circuito interno de pruebas, de 1700 metros de extensión, donde se pueden testear y comparar los autos antes de la elección; una vez decidido, el cliente puede acceder a un crédito, por medio de una sucursal bancaria que opera en el predio, que se aprueba en el acto, sin el papeleo ni las demoras usuales", asegura el director operativo.
Plan Canje
Otra de las alternativas es el denominado Plan Canje que, para el caso de los 0 km, funciona por el sistema normal; es decir, las terminales pagan por el auto de canje $ 4000 más IVA que se utiliza como descuento sobre el auto nuevo, pero para el caso de adquirir un usado de menor antigüedad esta empresa ofrece algunos beneficios: "Nosotros estamos comprando los vehículos de canje a 2500 pesos, que es el mejor precio que se paga en plaza", afirmaron.
Esta especie de shopping automotor entrega todas las comodidades para facilitar la compra de un automóvil. Dentro de este predio de 11 hectáreas ubicado en el km 35,5 del ramal a Pilar de Panamericana, Tortuguitas, también funcionan un local de comidas rápidas y una guardería infantil con personal especializado en el que, a los padres que dejan a sus hijos se les entrega un celular para comunicarse en caso de que surgiera algún inconveniente con los niños mientras están eligiendo un vehículo.
"Nuestra principal meta es la de brindar al gran volumen de visitantes todas las posibilidades para acceder a un automóvil, sea un usado antiguo, un usado garantizado o un 0 km. El objetivo es que Car One se reconozca como la ciudad del auto", finalizó Daneri.
