1
El negocio de los DVDs se expande desde Internet a la economía tradicional
Cecilia Brusa y Juan Pablo Ocampo, pioneros en un nuevo nicho de consumo
1 minuto de lectura'
La industria de los videodiscos digitales está haciendo todo lo posible para quitar a los videocasettes el monopolio del cine hogareño. Hace tres años, cuando salieron a la venta, los primer reproductores de DVD costaban más de 2000 dólares y la oferta de títulos era mínima. Hoy, estos aparatos ya se consiguen por 350 pesos;menos que lo que cuesta una videocasstera. Ylo mismo ocurre con los CDs:casi han logrado empatar el valor de una cinta de video, ofreciendo una calidad de imagen y audio infinítamente superior.
Ninguna de estas posibilidades pasó desaparecibida para el matrimonio que conforman Cecilia Brusa (34) y Juan Pablo Ocampo (36), pioneros en un negocio que está a punto de explotar. La dupla inició hace dos años la oferta por Internet de reproductoras y películas en formato DVD y viene obteniendo un promedio de ventas envidiable, a la luz de la magra performance de la mayoría de los sitios de e-commerce. Por mes despachan entre 1500 y 2000 discos y cada uno cuesta en promedio $35 dólares, así que cada 30 días les quedan en caja entre 40.000 y 60.000 pesos.
"Eramos y somos fanáticos de la tecnología y nos metimos con los DVDs como usuarios", cuenta Cecilia, que abandonó un empleo como diseñadora para dedicarse de lleno a este proyecto, cuando creyeron vislumbrar una oportunidad en esta herramienta para reproducir películas en formato digital (su marido es analista de sistemas y todavía hoy trabaja para el Ministerio de Justicia). La empresa se llama DVD Movies y se puso en marcha sin un centavo de inversión. Ellos mismos diseñaron y programaron el sitio (www.dvdmovies.com.ar) y comenzaron a operarlo desde su casa. Sin publicidad, sólo subieron su nombre y sus descripción a los principales buscadores como Yahoo, Altavista o Excite, y los primeros clientes comenzaron a llegar de inmediato.
"Había una necesidad latente; la gente de mayor poder adquisitivo traía los aparatos de Estados Unidos, pero acá era muy difícil conseguir películas", cuenta Brusa.
Tras establecer acuerdos con distintos distribuidores, el matrimonio logró reunir 2500 títulos diferentes. Pero ésto no es lo único que venden:además ofrecen reproductores y una amplia gama de accesorios que incluyen equipos de audio de última generación, televisores y spikers. Tienen, también, una representación de Yamaha para comercializar su sistema Home Theater.
El grueso de sus clientes son consumidores del segmento ABC1, de entre 30 y 40 años, y el 60 por ciento vive en Capital Federal y el Gran Buenos Aires. A tal punto llega la demanda que mucho de los títulos se adquieren por el sistema de compra anticipada, que permite reservar la película con un descuento del 10 por ciento, antes de su lanzamiento al mercado. Por estos días. la mayor expectiva la despierta Gladiador, el film dirigido por Ridley Scott, que se publicará en diciembre.
Los títulos de acción son las más demandados, ya que el despliegue de efectos especiales permite explotar de mejor modo las opciones de audio y sonido del DVD.
Todos los productos adquiridos en la web, se envían a domicilio en forma gratuita.
Hacia la economía real
Alentados por la buena marcha del emprendimiento, la pareja comenzará el 2001 poniendo un pie en la economía tradicional. Asesorados por el especialista Guillermo Mizraji, iniciarán la comercialización de un sistemas de franquicias, para sumar nuevas bocas de distribución, con locales, módulos en videoclubes y corners en estaciones de servicio, shoppings y bares.
Saldrán a competir con la cadena de videos Blockbustes y las disquerías Tower Records y Musimundo, que ya ofrecen DVDs en sus góndolas. Las franquicias también contemplan el otorgamiento de licencias para replicar el sitio en otros país:ya están a punto de ponerle fecha al inicio de operaciones en México, y mantienen conversaciones para llegar a Brasil y Venezuela.
jaznarez@lanacion.com.ar
