Entrevista del lector
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DARIO SCHAPIRO
Gerente comercial de bangho
¿Cómo se construye una estrategia de marketing y comercialización en una economía tan impredecible y con reglas de juego tan cambiantes como lo es la nuestra? ¿El gobierno nacional realmente valora y promociona a empresas locales que crean puestos de trabajo en tecnología? ¿Cuáles son los indicadores a los que Ud. presta más atención al momento de definir el FODA de su plan de negocio? A nivel competitivo, ¿cómo planea competir Banghó con gigantes como Dell, HP, etc. y cuál sería el valor diferencial de sus productos con respecto a los de los competidores arriba mencionados (obviamente hablando de productos dentro del mismo rango de precio)? (PartRyan)
Tratamos de ser lo suficientemente flexibles como para que los escenarios cambiantes del país representen oportunidades de mejora. En términos de marketing intentamos transmitir todos los atributos de Banghó a través de nuestra comunicación, ya sea en forma masiva, directa o dentro del punto de venta.
No contamos con apoyos puntuales del Gobierno Nacional. De hecho el año pasado tuvimos una postura diferente con respecto al famoso "impuestazo tecnológico". Creemos que la tecnología de la información y la conectividad son el presente y el futuro, ya que tienden a nivelar a la sociedad. Nunca este tipo de productos deberían ser considerados "suntuarios" y castigarlos con impuestos para alejarlos del consumidor.
El análisis FODA tiene como objetivo una introspección profunda, y una mirada hacia el mercado, para entender como uno se posiciona competitivamente. A nivel interno, buscamos y detectamos los procesos que debemos mejorar, la calidad de producto que queremos (y debemos) tener y el nivel de soporte post venta necesario para ser exitosos en este mercado. Intentamos mejorar estas variables día a día. A nivel mercado, detectamos las áreas de oportunidad donde podemos diferenciarnos, aprovechando los espacios que dejan nuestros competidores o creando nuevos.
Competir con los gigantes mundiales es un gran desafio, en el cual hemos conseguido buenos resultados hasta aquí. Si miramos los números de IDC de 2009, Banghó fue la marca número 4 en el mercado de movilidad. Delante nuestro, hay tres multinacionales, y detrás, muchas más. Tenemos que seguir apostando a la calidad de producto y de servicio, a nuestra diversificación de canales, y seguir innovando en la fabricación de nuevos productos.
¿Cómo hizo para bajarse a una marca de menor calidad, después de haber estado en primeras líneas con Intel y Sony? ¿Y qué consecuencias personales le acarreó? (ingenieromdp)
Las empresas en las cuales me desarrollé, me han dado la plataforma y el conocimiento como para poder sumarme a Banghó, y responder a los grandes desafíos y recorrer el camino que queda por avanzar. Es para mí una motivación enorme trabajar para incrementar el reconocimiento de la marca en el mercado en áreas como calidad de producto, mejoras productivas, inversiones, diseño y marketing.
Las consecuencias personales fueron gratas. Apoyo familiar y la satisfacción de poder generar cambios y mejoras en una empresa nacional, con un camino enorme por recorrer, lleno de oportunidades.
¿Cual es el origen del nombre Banghó? (vientopatagonico)
La etimología de la palabra Banghó se conforma de la conjunción de dos conceptos que son sinónimo de vida:
BANG = Explosión. Donde comenzó la vida.
HO = Hidrógeno y Oxigeno. Los elementos básicos para que exista la vida.
¿Cuánto gana en concepto de salario fijo y concepto de bonus? (eduardofc)
No puedo brindar ese tipo de información personal
¿Cuál es el monto de las exportaciones de Banghó, a qué países exporta y si no lo hace, cuáles son los motivos? (eduardofc)
Actualmente no estamos exportando. Pero ciertamente es algo que estamos analizando y buscando las mejores formas para lograr un nivel de integración industrial que nos permita hacerlo de forma rentable. De cualquier forma, tenemos un gran camino por recorrer en el mercado local y pensamos seguir ganando terreno fuertemente.
Pregunto como reseller que vende equipos Bangho, ¿para usted cuáles serían las principales ventajas competitivas por remarcar a la hora de la venta y cuáles los puntos débiles? ¿Tienen alguna estrategia para lograr mayor penetración en el sector Gobierno (licitaciones)? (ImagicRichi)
Además del diseño cada vez mas atractivo de nuestros productos, la calidad certificada de nuestros procesos de fabricación y la tecnología de punta que incluimos en cada dispositivo, un argumento destacado lo constituye la garantía de fábrica que otorga la empresa y que en la mayoría de los productos alcanza una cobertura de hasta 3 Años.
Durante el año pasado, conformamos un equipo con profesionales muy reconocidos en el segmento de Gobierno y Educación. Hemos participado y ganado licitaciones muy importantes y es uno de nuestras áreas de negocio en donde estamos experimentando un mayor crecimiento y en donde realizaremos una apuesta muy fuerte durante este año.
¿Tienen intenciones de ampliar el mercado de productos, por ejemplo, en la industria de productos para telecomunicaciones? ¿Piensan invertir en I+D? ¿Planifican contratar estudios de diseño de imagen? ¿Usa traje para trabajar? ¿Por qué? (eostertag)
Siempre estamos pensando en ampliar nuestro rango de productos para entregar mejores soluciones a nuestros consumidores. Si la pregunta tiene que ver con celulares puntualmente, la respuesta es que no estamos mirando ese mercado.
Estamos en proceso de cambios en Banghó. Además de estar invirtiendo en I+D, desde hace unos meses tenemos un equipo dedicado a la investigación y diseño de producto.
No uso trajes para trabajar, los encuentro incómodos.
¿Por qué nos venden tecnología obsoleta en otras partes del mundo? ¿Por qué en sus productos no mencionan los conjuntos de chipset que integran la placa madre?, Dicen ser nacionales, pero ¿la placa madre memorias discos se ensamblan aquí o sólo arman con partes ya manufacturadas en China, Corea, Taiwan, etc.? (vistaobjetiva)
En cuanto al mercado en general, la realidad es que los equipos que se venden aquí son los mismos que los que se comercializan en otras partes del mundo, sólo que aquí predominan los productos de bajo precio. Banghó ofrece siempre los mejores procesadores disponibles y por lo general los lanzamos al mercado mucho antes que las marcas internacionales. Como ejemplo puedo citar el haber sido los primeros en lanzar los procesadores de Ultra Bajo Consumo, Centrino 2, o Core i7.
También ofrecemos en nuestros productos pantallas de LED, baterías de polímero, multitouch, etc. Todas tecnologías de última generación encontradas en productos de alta gama en los mercados más competitivos del mundo.
¿Las placas madres que están integradas en las notebooks, a qué nivel están? ¿ASUS, PC-CHIPS, BIOSTAR, GIGABYTE, FOXCON, ASROCK, ECS? ¿Cuántas horas puede estar encendido cada modelo? (vistaobjetiva)
No comprendo la pregunta
¿Por qué Banghó no apunta un poco más hacia el diseño de las máquinas? La semana pasada tuve la oportunidad de comprarme una netbook Banghó a un muy buen precio, y la verdad es que es una excelente máquina y funciona muy bien, pero el diseño no la distingue para nada, es mas, diría que es de las más feas del mercado. (emafabbian)
Estamos mejorando el diseño de nuestros productos en términos generales. Lanzamos una línea de Notebooks Ultra Delgadas con un diseño muy atractivo y moderno. Y puedo asegurar que seguiremos mejorando la estética de nuestros productos de aquí en más como política.
¿Por qué una Bangho con menos tecnología, esto es un procesador de menor nivel, menos memoria RAM, un disco más chico, etc. cuesta mucho más que una Dell Inspiron o Studio, que además se pagan en 12 cuotas de 350 pesos fijas? (a_arruiz)
No se particularmente con qué modelo se nos está comparando. Nuestra oferta está compuesta por notebooks y netbooks en un rango de precios muy amplio. En algún caso, Banghó puede tener una oferta de Notebook tecnológicamente superior a un precio más alto. Siempre tratamos de brindar al consumidor la mejor alternativa de producto comparable en términos de tecnologías y precio competitivo.
¿Por qué no tenemos en la Argentina una netbook de U$S300? ¿Por que son tan caras aquí? (nepuig)
Hablando de la oferta en general, las Netbooks entran en la misma posición arancelaria de las Notebooks. Si tenemos en cuenta un precio promedio en Estados Unidos de US$350 (ej. Best Buy), y le adicionamos los costos de la logística y los derechos de importación (16%) llegamos cerca del precio promedio de las Netbooks en Argentina.
Ahora hablando en particular de los fabricantes locales, es bueno comprender que el costo del producto no es el único factor en la conformación del precio sino que es el mercado en general quién lo establece.
¿Los Suaya siguen con su política de pagos en "blue" a los empleados? (stwalsh)
No comprendo la pregunta
¿Por qué no se le da oportunidad a gente mayor que puede cumplir tanto como una joven? (silnie)
El equipo de Banghó incluye tanto gente joven, como gente de muchos años de experiencia en el mercado de informática. Coincido en la necesidad de contar en las empresas con un justo equilibrio entre juventud y experiencia.
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