Entrevista del lector

¿Qué porción de mercado tienen en la Argentina? (pauyjavi)

Porsche cerró el año con alrededor de 100 autos patentados, lo que implica el 11% de market share en el pequeño segmento de los deportivos.

• ¿Quién es el propietario de Porsche Argentina? (eduardofc)

• Nordenwagen es el representante exclusivo para la Argentina y Uruguay de la marca. Los accionistas mayoritarios son los hermanos Hugo y Eduardo Pulenta.

¿Por qué Porsche gana más dinero por sus operaciones financieras que por las ventas de autos? (Empresarioo)

• Hay que distinguir entre Porsche Automobil Holding SE y Porsche AG. Porsche Automobil Holding SE es un compañía responsable de la administración de las inversiones accionarias y posee las acciones de Porsche AG y Volkswagen AG. Porsche AG es la empresa cuya actividad es la fabricación de los autos deportivos.

• ¿Porsche Argentina realmente tiene ganancia o está solamente para mostrar marca? (fertrex)

• La razón de Porsche Argentina, como la de cualquier firma, es la rentabilidad fruto de sus operaciones comerciales.

• ¿Por qué un Porsche sale en la Argentina el doble que en Estados Unidos? (juanci)

• Fundamentalmente por la estructura de costos e impositiva superior en nuestro país, producto de ser un mercado pequeño para la marca, mientras que en Estados Unidos el año pasado se comercializaron más de 23.000 unidades y es un mercado esencial para la marca.

• ¿Hay algún lugar donde se puedan conducir los Porsche a más de 130 km/h? (puertolepe)

• En el Porsche Festival, que se realiza en el autódromo de la ciudad de Buenos Aires, es posible conducir rápido.

• ¿Cuánto vale un Porsche 911 en la Argentina? (juanmanuelsureda)

• El Porsche 911 Carrera cuesta US$ 161.800.

• ¿En qué se diferencia Porsche de las demás marcas alemanas? (sergiolfenandez)

• Posee claramente un diferencial en su posicionamiento deportivo de lujo con modelos de autos de prestaciones deportivas y características técnicas de alta performance en todos sus productos. Es la marca alemana que claramente compite con los segmentos de modelos deportivos de lujo italianos, ingleses o de otros países.

• ¿En el mercado argentino hay más reventa o más ingreso de unidades nuevas? (sergiolfernandez)

• En el mercado argentino existe un buen nivel de reventa de unidades usadas de la marca. Gracias a su óptimo posicionamiento, un Porsche continúa siendo deseado a pesar de tener varios años.

¿Cuántos autos vende por año? ¿Cómo puede ser rentable una representación con ese volumen? (rodomatico)

Durante el año 2010 se superaron las 100 unidades patentadas. Porsche posee una familia de 4 modelos y durante el 2010 fue lider en participación de mercado en los 3 de los 4 modelos que participa: 911, Boxter/Cayman y en el segmento del Panamera. En el segmento restante, el del Cayenne contaremos con el nuevo SUV deportivo para el 2011 y seremos protagonistas de ese segmento con seguridad.

Se busca ser rentable en cada una de las operaciones de venta que se concreta lo que a la larga beneficia al cliente y al producto ya que al no haber reducciones de precios ni sobreoferta, el valor de mercado de un Porsche se mantiene a lo largo del tiempo

¿Hay fábrica de esta marca en la Argentina? Si este país anda tan mal, ¿se están por ir del país? (eseese)

No hay fábrica de la marca Porsche en la Argentina. Los autos están fabricados unicamente en Alemania. Este 2010 termina siendo record de la industria automotriz con un crecimiento del 20% con respecto al año pasado solamente en el segmento Autos. En el caso de Porsche, el pequeño segmento de los deportivos, de alrededor de 800 unidades, durante el 2010 creció un 10% y la marca Porsche un 20% en el mismo periodo. Las condiciones de negocios para la marca son buenas, existe un segmento de lujo pujante y el consumo de productos Premium nunca fue tan alto en nuestro país.

Quería preguntarle qué market share tienen en la Argentina. (pauyjavi)

Porsche cierra el año con alrededor de 100 unidades patentadas lo que implica el 11% de market share en el pequeño segmento de los deportivos. Porsche posee una familia de 4 modelos: el mitico 911, el Boxster y Cayman, Panamera y Cayenne. Durante el 2010 fue lider en participación de mercado en los 3 de los 4 segmentos que participa: 911, Boxter/Cayman y en el segmento del Panamera. En el segmento restante, el del Cayenne contaremos con el nuevo SUV deportivo para el 2011 y seremos protagonistas de ese segmento con seguridad

¿Quién es el propietario de Porsche Argentina? (eduardofc)

Nordenwagen S.A. es el representante exclusivo para Argentina y Uruguay de la marca Porsche. Los accionistas mayoritarios son los hermanos Hugo y Eduardo Pulenta.

¿Por qué Porsche gana más dinero por sus operaciones financieras que por las ventas de autos? (Empresarioo)

Hay que distinguir entre Porsche Automobil Holding SE y Porsche AG. Porsche Automobil Holding SE es un compañia responsable de la administración de las inversiones accionarias y posee las acciones de Porsche AG y Volkswagen AG. Porsche AG es la empresa cuya actividad es la fabricación los autos deportivos.

Principalmente quisiera preguntarle qué segmentos sociales son los que compran la marca y si (como hizo Mercedes-Benz) piensa en algún modelo un poco más accesible que los que actualmente están a la venta para que cada uno tenga su Porsche. (sbonacina)

Claramente Porsche es un producto de lujo y esta enfocado a clientes de alto poder adquisitivo. Entre los clientes existen empresarios, entrepreneurs, industriales, dueños de pequeñas pero exitosas empresas, financistas. Todos ellos fanáticos de los modelos deportivos y deseosos de pertenecer a un pequeño y exclusivo grupo de usuarios Porsche.

Porsche no planifica tener un modelo más accesible ya se posiciona como una marca de lujo muy exclusiva que busca conservar esta imagen de alta calidad y el posicionamiento de los productos. En periodo fiscal pasado Porsche vendió en el mundo alrededor de 89.000 unidades por lo que sigue participando en un segmento mundial muy reducido y exclusivo.

Me gustaría saber en qué se diferencia Porsche de las demás marcas alemanas, y cuál es la estrategia para seducir a posibles compradores. También si en el mercado argentino hay más reventa o más ingreso de unidades 0 km. (sergiolfernandez)

Porsche posee claramente un diferencial en su posicionamiento deportivo de lujo con modelos de autos de prestaciones deportivas y caracteristicas tecnicas de alta performance en todos sus productos. Es la marca Alemana que claramente compite con las segmento de modelos deportivos de lujo italianas, inglesas o de otros paises. Hasta el año 2002 la marca no tuvo un SUV como el nuevo Cayenne, pero el posicionamiento del Cayenne es el de un SUV deportivo. Y recien en el 2009 la marca Porsche nunca tuvo un sedan de lujo como el nuevo Panamera. En sus primeros años de vida de 1948 al 2002 la marca se dedico exclusivamente al diseño y desarrollo de deportivos biplazas y su historia de triunfos en competencias automovilisticas es inigualable.

La marca Porsche es seductora de por si y la estrategia comercial se basa en la de mantener altos estandares de calidad de atención comercial y servicio postventa a un pequeño y exclusivo segmento de clientes. Asimismo existe actividades de comunicación y relacionamiento como constituyen el Porsche Festival y el Porsche Club que generan entre los usuarios un alto sentido de identificación y pertenencia.

En el mercado Argentino existe un buen nivel de reventa de unidades usadas de la marca. Gracias a su optimo posicionamiento, un Porsche continua siendo deseado a pesar de tener varios años y programas como el Porsche Approved, exclusivo para los usados de la marca ayudan a mantener el nivel de precios asi como el deseo de los clientes.

De toda la gente que compra alguna de sus unidades, ¿cree usted que en su mayoria se han ganado la plata fácil? (Colores1973)

De ninguna manera. Entre los clientes existen empresarios, entrepreneurs, industriales, dueños de pequeñas pero exitosas empresas, financistas, etc. El perfil del cliente es heterógeneo pero se identifican con el gusto por la alta performance deportiva de los automóviles que utilizan.

¿Porsche Argentina realmente tiene ganancia o está solamente para mostrar marca? Si esto fuera así, ¿cuál es el objetivo del gerente general: perder lo menos posible, aumentar volumen, posicionamiento? (fertrex)

La razon de Porsche Argentina como la de cualquier firma es la rentabilidad fruto de sus operaciones comerciales. No existe ninguna estrategia que se base solamente en posicionar la marca si no existe un mercado potencial que lo justifique. El objetivo de un gerente general de la marca en un mercado como el nuestro es la de aumentar el volumen de ventas manteniendo el posicionamiento y alcanzando altos niveles de satisfacción al exclusivo cliente Porsche.

Yo le preguntaría cómo se hace para lograr colocar un producto como Porsche en un mercado como éste, que resulta tan reducido y si el mismo tiene alguna forma de ampliarse en un futuro. (thecitizen)

El producto Porsche posee condiciones intrínsecas que lo hacen deseable y atractivo para los amantes de los deportivos. El fin ultimo de una representación local de la marca es el de mantener los altos estandares de calidad en sus procesos comerciales, en la atención de postventa y en la generacion de afinidad a la marca mediante acciones de pertenencia para el exclusivo cliente de la marca como el Porsche Club o el Porsche Festival. La condicion necesaria para subirse a un Porsche es claramente poseer una cantidad de dinero suficiente para comprar uno y vivir la experiencia Porsche. En nuestro pais es posible ingresar a la marca gracias al Porsche Boxster que posee un precio aproximado de U$S 100.000.- Pero esta condicion necesaria no es suficiente ya que para adquirir un Porsche el cliente debe ademas desear conducir un deportivo que le permite vivenciar sensaciones unicas de autorrealización, determinación, deseo de disfrute, independencia y seguridad. El mercado de los deportivos es estable en nuestro pais con una leve tendencia al crecimiento durante los ultimos años.

Me gustaría saber como planteó su carrera profesional. ¿Cómo eligió sus estudios en base a sus aspiraciones profesionales y cuáles son las condiciones, según él, que debe tener alguien para trabajar en marcas importantes como Porsche? (gastonphk)

Siempre senti atracción por trabajar en areas comerciales y de marketing donde se establezcan relaciones comerciales estables y con productos de alta calidad y optimo posicionamiento de marca. Trate de enfocarme en el area comercial dentro de cada empresa en la cual me desempeñe buscando la diversidad de productos y experiencias de relacionamiento de negocios. Luego de ingresar a la industria automotriz ya fue claro que mi desarrollo estaba en esta atractiva rama. Para el trabajo en marcas importantes es fundamental una buena base profesional que no se logra solamente en los años de estudio sino en el trabajo del dia a dia. El titulo posibilita un conocimiento minimo que te permite ingresar a una empresa para comenzar el verdadero aprendizaje profesional. Detrás de cada marca como Porsche existe un cliente acorde que merece una experiencia Porsche.

¿Cuántos autos vende por año la marca en la Argentina? ¿Hay algún lugar donde se puedan conducir los Porsche a más de 130km/h? ¿Cuáles son sus metas personales? (puertolepe)

Este año a pesar de no haber contado con el Porsche Cayenne que constituye mas de la mitad de las ventas de la marca, en nuestro pais se estan patentado mas de 100 vehiculos de la marca.

En el Porsche Festival que se realiza en el Autodromo de la Ciudad de Bs As es posible conducir rapido.

Mi meta principal es la de tener un alto desempeño profesional en equipos de trabajo altamente profesionales.

¿Qué edad tiene? ¿Cada cuanto cambia de trabajo? (Gontzzo)

Tengo 40 años e intento permanecer en los trabajos lo más posible. Me siento orgulloso de las empresas en las cuales me he desempeñado y he llegado a permanecer 10 años en la ultima empresa en la que trabaje antes de ingresar a Porsche.

¿Cómo empezó su vida laboral? ¿Cuál fue su primer cargo? (maxi2004)

Siempre me senti atraido por la venta y el area de marketing desde que ingrese a la facultad. Mi primera funcion en una empresa fue en el area comercial de la firma Bagley en la atención de supermercados y mi responsabilidad era la de mantener y negociar los espacios en los locales de venta.

Piensan fabricar sus automotores sofisticados en la Argentina o se abstendrán debido al efecto negativo que esa situacion provocaría en su selecto grupo de compradores. (eskywo)

Porsche fabrica sus unidades en Alemania acorde a la tradición de la empresa. La marca no posee fabricas en otras partes para mantener y conservar la calidad y el posicionamiento de sus productos.

¿Cuánto vale un Porsche 911 en la Argentina? (juanmanuelsureda)

El Porsche 911 Carrera cuesta U$S 161.800.-

¿Por qué un Porsche sale en la Argentina el doble que en Estados Unidos? (Juanci)

Fundamentalmente por la estructura de costos e impositiva superior en nuestro pais producto de ser un mercado pequeño para la marca mientras que en estados unidos el año pasado se comercializaron mas de 23.000 unidades y es un mercado esencial para la marca.

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