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La tarjeta Mira, de Mar del Plata al Gran Buenos Aires
Pertenece a los bancos Galicia y Provincia
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Mira, la mayor tarjeta de crédito no bancaria de la costa atlántica, ha comenzado a posicionarse en el Gran Buenos Aires, y el próximo año también se emitirá en la Capital Federal.
El plástico es propiedad mayoritaria del Banco Galicia, pero tambien tiene participación el Provincia, que ingresó al en el negocio tras adquirir su parte a la tradicional tienda marplatense Los Gallegos, que fue su creadora.
Mira está haciendo pie en los principales distritos del conurbano bonaerense con una agresiva política de precios. Mientras que la mayoría de las tarjetas dirigidas a los consumidores de recursos medios y bajos aplican intereses anuales de hasta el 90 %, ésta no sobrepasa el 40%, ofrece planes para pagar hasta en seis cuotas sin interés y otorga a sus usuarios un servicio gratuito de emergencias médicas.
Estas tasas, incluso, están casi a la par de las que cargan algunos bancos para financiar los consumos realizados con plásticos de primeras marcas. La firma ya abrió sucursales en San Fernando, San Justo, Avellaneda, Quilmes, La Plata y Morón, uno de los distritos más competitivos en este nicho. Sólo en esta comuna del oeste bonaerense existen 11 tarjetas emitidas por financieras (las principales son Consumor, Crédito Actual y Credial).
La tarjeta Mira apunta a los consumidores que ganan entre 250 y 600 pesos mensuales, aun cuando no puedan justificar esos ingresos con un recibo de sueldo.
Para estos casos desarrollaron un sistema de seguimiento para chequear los gastos de quienes se manejan dentro de la economía informal. Se controla, por ejemplo, si tienen abonos de TV por cable o de telefonía celular.
El plástico ya cerró alianzas con las principales cadenas de consumo, como Frávega, Garbarino, Musimundo, Ventura, Norte y Disco.
Su estrategia de comercialización se apoya en tres patas: tienen vendedores part-time, instalan sombrillas con puestos de venta en la vía pública y recurren a referidos proporcionados por sus propios clientes.
Mercado atractivo
El mercado de las tarjetas de crédito no bancarias (aquellas emitidas por financieras, comercios o cooperativas de consumo) moviliza anualmente unos 1500 millones de pesos y cobija a más de 150 empresas.
Con estos números a la vista, el Banco Galicia ha construido una sólida unidad de negocios, adquiriendo compañías del rubro.
Además de Mira, el Galicia controla Tarjeta Naranja, en Córdoba; Nevada, en Mendoza;Mara, en Río Negro y Confiar, en Santa Fe.
Los estudios arrojan que los consumidores de menores recursos son los menos propensos a incurrir en mora.
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