Matías Carrabs: la historia de cuatro hermanos que crearon las Crocs argentinas

A postar por un material que marca tendencia en el mundo y adaptarlo al mercado local con diseños propios al mercado local. Así podría sintetizarse el recorrido de Matías Carrabs (34 años) y sus tres hermanos que, hace tres años, comenzaron a darle forma a Humms, un emprendimiento que produce calzado y accesorios con goma eva inyectada y proyecta superar los $ 12 millones de facturación este año. “Venimos de una familia con experiencia en el calzado y siempre buscamos hacer un proyecto”, relata el fundador de la compañía que tiene su planta en La Matanza, en referencia a la trayectoria de su padre, quien se dedicó a la fabricación de calzado con su marca Pigalle y para terceros (Ricky Sarkany, Jazmin Chebar, Etiqueta Negra, entre otras). Su proyecto se concretó a fines de 2013. “Encontramos que la goma eva inyectada (el material que usa Crocs) estaba siendo una revolución en el mundo del calzado por la liviandad y la comodidad pero en la Argentina había un déficit en este segmento. Se importa mucho pero no se fabrica localmente. Entonces, sacamos un crédito de $ 3 millones y lo usamos para la inversión en la maquinaria y las matrices”, recuerda Carrabs, formado como ingeniero industrial. Junto a él, trabajan sus hermanos Diego (33) y Heidi (31), en el área de desarrollo de producto, y Nadia (26) en marketing.

Luego de instalar las máquinas, importadas de Italia, estuvieron más de un año para armar el equipo de trabajo, seleccionar los proveedores de insumos (hoy importan las matrices y la goma desde Brasil) y realizar las pruebas del producto. Finalmente, en noviembre de 2015 lanzaron el modelo Bambú, su primer calzado inspirado en una alpargata. La fecha, cuenta Carrabs, complicó su inserción en el mercado: “Generalmente, en octubre los comerciantes empiezan a comprar los productos de la temporada de invierno y nosotros salimos con algo bien de verano”.

La empresa, que actualmente emplea a 30 personas, sumó un nuevo modelo de calzado, además de dos carteras, también fabricadas con goma eva. La proyección es superar los 40 mil pares y las 2000 carteras en ventas, para rondar una facturación anual de $ 12 millones. Su red de distribución incluye tiendas de indumentaria outdoor; locales de lifestyle; casas de ropa deportiva, donde proyectan vender el 70% de su producción; y el local propio en Palermo.

Para 2017 proyectan nuevos lanzamientos como botas de lluvia y un modelo que suma capellada textil.“No tenemos una base de comparación sólida, pero estamos vendiendo en base a nuestras expectativas. El reto es pegarla con el modelo, porque cada matriz ronda los US$ 4500”, plantea. Además, analizan franquiciar la marca para crecer en el interior y, en el mediano plazo, mirar fronteras afuera. “La Argentina tiene una marca país bastante respetada en la moda e impone tendencia. El desafío es ser fuerte con la marca acá, para apalancarnos desde ese posicionamiento y desembarcar en Uruguay y Chile”.

Por Esteban Lafuente

• Qué pasa en los negocios

---

Conforme a

Cómo calmar la angustia “existencIAl”

Las llaves del reino. El nuevo jefe de Disney debe reavivar su magia creativa

El dulce de leche como pasaporte. Los secretos del éxito global del helado argentino