Los argentinos que fabrican accesorios de celulares, compiten con los chinos y facturan $8 millones

Hace tres años, Gerardo Falsarella pasaba las últimas horas del día entre las aplicaciones de su celular. Una recorrida por Instagram, Facebook y mucho relojeo en Tinder lo entretuvieron hasta que se le durmió uno de los dedos con los que sostenía el celular y se golpeó la cara con el aparato. La mañana siguiente, ni bien se despertó, llamó a su amigo y compañero de la carrera de Administración de Empresas, Nicolás Viñes, y le dijo: "Hay que hacer algo para sostener el celular". Ese fue el nacimiento de Ringo, un anillo con creativos diseños que se adhiere al reverso del teléfono para agarrarlo.

La idea le valió a Viñes y Falsarella alcanzar una pequeña fortuna: hoy venden unos 40.000 accesorios al mes en 5.000 puntos de venta alrededor del país y tienen previsto facturar $8 millones este año.

Según Viñes, con la idea que tuvo su socio se pusieron a investigar si existía algo parecido en el mundo y encontraron que, en otros mercados, ya se comercializaban los ring holders, que se usaban sobre todo en Asia. "No teníamos ni idea de su existencia, pero eso nos confirmó la hipótesis de la necesidad de hacer algo", asegura.

Llegaron a la conclusión de que el mercado de accesorios para celulares estaba en explosión en la Argentina y hasta había cadenas que ofrecían muchos productos, pero todos eran chinos, genéricos, despersonalizados y de poca calidad. "Vimos ahí la oportunidad de agregar valor. Si lo de los accesorios era el nuevo kiosco ¿Cuál era el diferencial? La marca. Acá, cuatro o cinco importadores traen la misma cosa y se matan por el precio y la marca es sólo el nombre del importador", explica Viñes.

Entonces decidieron desarrollar la marca Ringo a través de las redes sociales para lanzar a gran escala un producto que consideraban de consumo masivo. Empezaron a medir reacciones y se dieron cuenta de que el público los veía como una novedad: entraban al mercado en el momento justo e instalaron su nombre como el genérico del producto.

En la primera etapa, la inversión inicial fue de US$15.000 y luego, a los tres o cuatro meses de salir al mercado, se presentaron para obtener un préstamo del programa PAC Emprendedores del Ministerio de Producción. Recibieron un subsidio de $350.000 con el que desarrollaron una matriz más grande para producir a mayor escala. Por último, obtuvieron un crédito del BICE por $500.000 que les permitió comprar una impresora de cama plana japonesa para trabajar los diseños por su cuenta.

"Somos el único y mayor fabricante de accesorios para celulares de la Argentina. Lo primero que te dicen cuando querés empezar en este negocio es ‘importá’, pero es una locura todo el dinero que se va en accesorios. China es lo más barato, pero está lejos, tarda y es de dudosa calidad. Estamos en una escala en que podemos trabajar con distribuidores y mayoristas", afirma.

A la empresa no le interesa tener locales propios, sino estar en todos los locales: cadenas de accesorios, regalerías, casas de moda y donde puedan poner un exhibidor. Actualmente tienen más de 5.000 puntos de venta en el país, de los cuales 3000 están en Capital Federal. Para este año proyectan vender 450.000 Ringos y facturar $8 millones.

"Estamos lanzando la producción con la matriz nueva. La mayoría de los emprendedores se quedan atados de manos al no poder llegar a los distribuidores. Vamos a producir a más escala para que todos tengan más ganancias y para ser competitivos para exportar a Paraguay y México. Estamos buscando partners en esos países que tengan la misma pasión que nosotros para desarrollar la marca", señala y adelanta que planean hacer otros productos como fundas para celulares porque "se puede generar industria, ser competitivo y exportar".

Por María Julieta Rumi

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