Una empresa india busca quedarse con Issue Group

Las empresas indias tienen en la mira al mercado argentino. La firma Godrej Consumer Products (GCLP) quiere poner un pie en el país, para lo cual negocia la compra de la fabricante argentina de tinturas Issue Group.

De acuerdo con la prensa india, la operación se podría anunciar en los próximos días, aunque no trascendió si Godrej busca el control del 100% del paquete de la firma argentina o si está negociando una participación accionaria. En las oficinas de Issue Group en Buenos Aires, por su parte, se negaron a hacer comentarios sobre una eventual venta.

Para Godrej se trataría de la sexta adquisición que concreta en los últimos años y la tercera en lo que va de 2010. La estrategia de internacionalización de la compañía india es hacerse fuerte en los mercados emergentes aprovechando el know-how que tiene trabajando con los clientes de bajos ingresos. En este sentido, Godrej cerró en marzo último la compra de la firma nigeriana Tura y, un mes después, se alzó con el control de la compañía Megasari, de Indonesia.

Godrej, a su vez, es la división de consumo masivo del grupo Godrej, uno de los mayores holdings económicos de la India con inversiones diversificadas en alimentos, inmuebles, artículos de tocador, construcción, software, maquinaria y medicamentos. El grupo fue fundado en 1897 por Ardeshir Godrej y, en la actualidad, sus descendientes continúan al mando de la empresa.

Las oficinas centrales se encuentran en la ciudad de Bombay, el grupo emplea a 9700 personas y tiene una facturación anual de US$ 1700 millones.

La base de la pirámide

Issue Group, por su parte, tiene una estrategia comercial similar a la de los indios. La empresa argentina fue fundada por Roberto Hlace y Oscar Villalba en 1976, bajo la razón social de Laboratorios Cuenca.

De entrada, el posicionamiento de la firma fue hacerse fuerte en el segmento de consumidores de bajos ingresos, que tradicionalmente no eran atendidos por las grandes marcas de tintura para cabello. Apuntando a este segmento, Issue se animó a desarrollar presentaciones innovadoras para el mercado argentino como las tinturas que se venden en sachet, de manera de poder ofrecer precios más reducidos que sus competidores.

Hoy la compañía es uno de los principales jugadores en el negocio de la cosmética, con una facturación anual de US$ 30 millones.

Issue Grup tiene dos plantas en la Argentina y una tercera en Uruguay. Un tercio de sus ingresos además proviene de las ventas que concreta más allá de las fronteras argentinas y hoy cuenta con filiales propias en los mercados de México, Uruguay y de Brasil. Además, exporta parte de su producción a otros 30 países, incluidos destinos exóticos para una firma local como Dubai, Nigeria y China.

De compras

El crecimiento de Issue Group se concretó de la mano de algunas adquisiciones y de la incorporación de nuevas líneas de productos. En el primer caso, se inscribe la compra de una ex planta del laboratorio Bayer, concretada en 2001. Cinco años después, completó la adquisición del 100% de la firma Consell, con sus marcas representativas Nenin y Villeneuve (champús y línea solar, respectivamente)

En materia de producto, la expansión de la firma incluyó una ampliación de su cartera comercial, con el lanzamiento de una línea completa de productos de cosmética capilar y de cuidado y protección de la piel.

Por Alfredo Sainz

• Comunidad de Negocios

---

Conforme a

El "Zar de Retiro". Murió Néstor Otero, el empresario “intocable” que explicaba cómo funciona la complicidad entre los negocios y el poder

"Indignidad". Qué pasará con la orden de pagarle a Cristina Kirchner una jubilación de privilegio, tras un nuevo hecho clave

Avanzada corporativa. La nueva mesa del poder gastronómico