Un especialista revela cuáles son las marcas internacionales que buscan nuevos locales en la ciudad de Buenos Aires

El mercado de retail en Argentina atraviesa un momento clave. Luego de años de restricciones y ausencias, el país combina hoy una vacancia históricamente baja (aproximadamente 1,1 %), corredores comerciales en plena renovación y un consumidor ávido, conformando un escenario atractivo para el regreso y la expansión de marcas internacionales y regionales.

A nivel regional, América Latina proyecta un crecimiento sostenido del comercio minorista, con una expansión superior al 5% anual hacia 2027, impulsada por la integración digital, la mejora del consumo interno y el avance estratégico de operadores globales sobre mercados emergentes, según Statista. En ese contexto, Buenos Aires vuelve a posicionarse como una plaza clave en los planes de expansión de compañías internacionales.

Ya hay señales concretas.

• Decathlon confirmó su regreso a la Argentina con la apertura de su primer local en Vicente López, prevista para octubre de 2025, y un ambicioso plan que contempla hasta 20 tiendas adicionales en el corto plazo.
• Indian, la cadena uruguaya, acaba de inaugurar su primer local en la calle Florida y ya tiene contratos firmados en la avenida Santa Fe (CABA), Rosario, Córdoba, Bahía Blanca y Mar del Plata.
• Victoria’s Secret reingresó al país bajo un esquema progresivo: inició con dos locales enfocados en belleza y accesorios, y ya proyecta su flagship store en Alto Palermo.

• H&M, aunque aún no opera localmente, ha evaluado su ingreso al país, tras expandirse en mercados vecinos como Brasil, Chile, Uruguay y Paraguay. No obstante, la compañía atraviesa un proceso de ajuste global, con cierres selectivos y una estrategia de consolidación en sus operaciones internacionales.
• Por su parte, Renner ya opera en Buenos Aires y Córdoba, afianzando su estrategia regional.
• También existen marcas con fuerte presencia indirecta, como Penalty, que aún no han desarrollado tiendas propias en el país, representando un claro potencial de integración vertical.

Aunque la moda lidera la agenda de desembarcos, no es el único sector activo. El crecimiento del comercio electrónico, la consolidación del ecosistema omnicanal y la recuperación del consumo amplían el interés en rubros como tecnología, belleza, gastronomía organizada y equipamiento deportivo.

La Argentina ofrece ventajas competitivas que pocas plazas reúnen: infraestructura comercial desarrollada, operadores logísticos de escala, talento especializado y un consumidor informado que valora marcas internacionales. Este entorno permite estrategias de ingreso progresivo, minimizando riesgos y adaptándose a las particularidades del mercado local.

Luego de más de 15 años sin crecimiento sostenido del PBI y con una importante salida de marcas producto de restricciones cambiarias, el país exhibe una gran oportunidad de reposicionamiento. Hoy, el consumidor argentino continúa buscando esas mismas marcas en el exterior, lo que refleja una demanda latente aún no satisfecha.

Por ejemplo, en Chile, un mercado de 20 millones de habitantes, están presentes al menos 27 marcas ausentes en Argentina. Entre ellas: H&M, Gap, Banana Republic, Mango, Brooks Brothers, Aldo, Pizza Hut, Dunkin’, Náutica e Ikea.

A su vez, existen más de 30 marcas internacionales que podrían encontrar espacio en un mercado como el argentino, con más de 45 millones de habitantes. Algunos ejemplos: Aeropostale, Cole Haan, Garage, Hollister, J.Crew, Marc Jacobs, Moncler, Old Navy, Popeyes, Sephora, The Cheesecake Factory, entre otras.

Para las marcas que ya operan en la región, sumar Buenos Aires no es un experimento, sino la pieza natural que completa su mapa estratégico. El momento para hacerlo es ahora.

(*) El autor es director comercial en Colliers

Por Marcelo Zuliani

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